Sales Representative - Milano, Italia - Stanley Black & Decker

Stanley Black & Decker

Azienda verificata

Milano, Italia

2 settimane fa

Inviato da:

Piero Bianchi

Reclutatore di talenti per beBee

Descrizione

**POSITION IDENTIFICATION**
- Position Title: Funzionario Vendite GDO - Lombardia
- Organization: Tools & Outdoor
- Location: VIMERCATE
- Reports to: Key Account Manager

**SCOPO DEL RUOLO**

L'obiettivo del Funzionario Vendite è quello di sviluppare le vendite e costruire relazioni a lungo termine e di fidelizzazione con i clienti nell'area stabilita dall'Azienda. Garantisce l'implementazione delle attività di vendita stabilite dall'Azienda, ovvero la disponibilità dei prodotti, il posizionamento, la promozione e il prezzo, per ottenere un continuo sviluppo positivo del fatturato annuale e della redditività complessiva dell'Azienda

**DESCRIZIONE DEL RUOLO**
- Vendita di prodotti mirati alle esigenze specifiche dei clienti della grande distribuzione.
- Implementazione dei piani vendita per i clienti. Garantire l'attuazione delle attività stabilite dal responsabile delle vendite presso i propri clienti.
- Sviluppare il portafoglio clienti nei negozi indipendenti.
- Ospitare e partecipare a eventi commerciali chiave, ad esempio fiere, mostre, dimostrazioni in negozio ed eventi per ampliare le opportunità di vendita.
- Implementare le attività promozionali con la preparazione di aree promozionali in collaborazione con la funzione di marketing.
- Fissare target rilevanti di acquisto per i clienti in linea con gli obiettivi aziendali e lavorare attivamente per raggiungerli.
- Analisi della domanda e del mercato
- Gestioni dei reclami e garanzie.

**RESPONSABILITÀ**
- Sviluppo e crescita delle vendite, sia in termini di fatturato che di margine
- Assicurare che la strategia generale dell'Azienda sia allineata ai nostri clienti e al piano di vendita complessivo.
- Garantire una comunicazione interna ottimale verso il top management, al fine di contribuire al successo delle vendite a livello più ampio.
- Assicurare che tutto il materiale di vendita, comprese le presentazioni e i prodotti pertinenti, sia presentato nel modo migliore al cliente e all'utente finale.
- Massimizzare l'efficacia dell'implementazione di tutte le attività dei clienti.
- Mantenere uno stretto rapporto con il servizio clienti.

**ISTRUZIONE & ESPERIENZA**

Istruzione
- Diploma di Scuola Superiore

Conoscenza & Esperienza
- 3 come Promoter o Dimostratore
- 2 anni come Venditore

**COMPETENZE & CAPACITÀ**
- Comunicazione - chiara e precisa nelle relazioni.
- Presentazione - comunicazione efficace dei punti chiave durante le presentazioni, mantenendo l'interesse del pubblico.
- Consapevolezza commerciale - comprensione delle dinamiche del mercato moderno, dell'impatto delle decisioni e delle esigenze dei nostri principali rivenditori e utenti finali.
- Negoziazione - massimizzare il rendimento a costi minimi e garantire che questo sia visto come una situazione win/win per l'azienda e il rivenditore/azienda.
- Amministrazione - comprendere le dinamiche amministrative necessarie, sia interne che esterne, e utilizzare queste competenze per promuovere le vendite e i margini dell'azienda.
- Budget - mantenere il controllo dei budget stabiliti attraverso una pianificazione e un controllo efficaci.
- Capacità di gestire la pressione - capacità di mantenere la calma sotto pressione e di garantire che le situazioni di pressione non influiscano negativamente sui risultati raggiunti.
- Flessibilità- nessun problema a lavorare "fuori orario" durante la settimana e i fine settimana e a mostrare un atteggiamento lavorativo creativo e aperto.
- Gestione del tempo - per stabilire le priorità dei compiti chiave e garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali critici in modo tempestivo.
- Capacità di pianificazione - per garantire che l'attenzione si concentri sulla promozione proattiva delle vendite attraverso le attività pianificate.
- Proattività e determinazione - elevata motivazione a cercare un miglioramento continuo in tutte le aree, anche in condizioni difficili.

**INTERNAL RELATIONSHIPS**
- Sales Manager
- (Key) Account Managers
- Funzionari Vendite
- Customer Service
- Marketing

**RELAZIONI ESTERNI**
- Clienti

Work Location: On the road