Strategic Account Manager - Lombardia, Italia - Confidenziale

Confidenziale

Azienda verificata

Lombardia, Italia

8 ore fa

Inviato da:

Piero Bianchi

Reclutatore di talenti per beBee

Descrizione

Confidenziale Details
Obiettivo generale
Nell'ambito Sales' finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni legate 'antincendio' alla sicurezza' al Building Management Systems' e 'efficienza energetica' siamo alla ricerca di una Strategic Account Manager.
L'obiettivo è potenziare la struttura commerciale Strategic Account' il cui obiettivo è di proporre soluzioni e Confidenzialecustomizzati a grandi realtà principalmente nel mercato verticale Marine.
Lo Strategic Account Manager dovrà sviluppare nuove opportunità di business' avendo la capacità di:
Responsabilità principali
- Gestire un portafoglio assegnato di clienti strategici proponendo l'intera gamma di soluzioni in portafoglio di JC:
BMS' Fire' Security' Efficentamento Energetico' Soluzioni Digitali.
- Identificare potenziali target per le soluzioni aziendali
- Sviluppare un'approfondita analisi dei bisogni attuali e potenziali
- Preparare una proposta técnica
- Commeciale' con il supporto dei team Proposal ed Engineering
- Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di nuovi rapporti commerciali con potenziali clienti strategici e sviluppare le relazioni con i clienti in portafoglio
- Di perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la ns. Value Proposition
- Di sviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership' interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni Es. Reventivisti' uff. Acquisti' legal' Confidenzialeecc. ed esterni cliente finale' consulenti' installatori' influenzatori.
- Di applicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche' modelli e piani nell'ambito delle proprie competenze commerciali
- Di incrementare le vendite per i clienti assegnati' sviluppando' nuovi commerciali per le soluzioni e i servizi integrati ad alto contenuto tecnologico
- La risorsa avrà l'obiettivo di individuare e sviluppare opportunità principalmente nel Vertical Market assegnato
Il profilo che cerchiamo
- Laurea in economia - Ingegneria - affini
- Forte attitudine commerciale Esperienza pregressa tra i 3- 8 anni in ruoli commerciali e organizzazioni strutturate nell'ambito di clienti End Users con provenienza dal settore Marine
- Gradita la provenienza da aziende dinamiche' basate su un approccio consulenziale ed una offerta tecnologica con soluzioni chiavi in mano.
- Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro così come in Team
- Alta disponibilità' flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione
- Capacità di prospecting e new business development
- Capacità di gestione relazione su clienti importanti in autonomia
- Capacità di gestire rapporti e relazioni con clienti strutturati a diversi livelli tecnici' RSPP' ufficio acquisti' project manager' legal' Confidenziale top management ecc.
I nostri benefici
In Confidenzialeroverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti' con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera.
Chi siamo
Confidenziale una società globale diversificata e multi industriale leader del settore' che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri --- dipendenti creano edifici in**ligenti' soluzioni energetiche efficienti' infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità in**ligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885' con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder' attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.