Key Account Manager Teleriscaldamento - Italia - Gruppo Hera

Descrizione

Il tuo nuovo ruolo

In qualità di Key Account Manager ti occuperai della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti in ambito fornitura di calore e al passo coi tempi rispettosa dell'ambiente. La figura ideale ha entusiasmo e voglia di crescere in un settore in forte sviluppo, e una spiccata propensione verso l'individuazione di nuovi clienti. Siamo alla ricerca di una persona proattiva nel proporre idee e soluzioni, tenace nel seguire le trattative commerciali.

Cosa farai

• Individuare i potenziali target clienti all'interno del territorio assegnato;
• Gestire con efficacia le trattative commerciali per i nuovi allacci alla rete di teleriscaldamento;
• Assicurare gli obiettivi di vendita per territorio e segmento cliente;
• Curare i clienti promuovendo nuovi servizi o sviluppando nuove opportunità di business;
• Studiare il mercato di riferimento fornendo alle strutture interne le necessarie informazioni utili alla pianificazione strategica delle iniziative per lo sviluppo della rete;
• Sviluppare il mercato potenziale individuando nuovi contatti e generando nuove opportunità di vendita di forniture di calore o nuovi servizi;
• Analizzare le forniture attuali dei clienti potenziali, elaborando le necessarie valutazioni economiche comparative utili a promuovere l'offerta di allaccio e fornitura al teleriscaldamento ed alla corretta definizione del pricing;
• Analizzare i competitors fornendo i necessari feedback alle strutture interne utili a migliorare l'offerta.

Sede

Viale Berti Pichat, 2/4 - Bologna

Chi sei

• Hai un titolo di laurea in discipline ingegneristiche, economiche o statistiche;
• Possiedi un'esperienza di almeno 2-3 anni nel campo delle vendite dirette, preferibilmente su clienti industriali o PMI;
• Costituisce un plus la provenienza dai settori energy, soluzioni per l'efficienza energetica, TLC;
• Hai una forte mentalità analitica;
• Hai una predisposizione verse relazioni interpersonali e sei una persona dotata di tenacia, determinazione, perseveranza;
• Hai capacità di problem solving e sai lavorare in team;
• Conosci il pacchetto Office.

Chi siamo

Fin dalla nascita, nel 2002, Hera ha rappresentato la prima esperienza nazionale di aggregazione di aziende municipalizzate, dando vita a un'unica multiutility, capace di creare una vera e propria "industria dei servizi pubblici". Nel tempo, Hera ha intrapreso un cammino di crescita costante ed equilibrata, incorporando nel Gruppo altre società attive negli stessi ambiti ma in territori limitrofi.

Il Gruppo è una delle principali utilities nazionali, posizionandosi come 1° operatore nazionale per rifiuti trattati, 2° nel ciclo idrico integrato, 3° nella distribuzione del gas e 4° nella vendita di energia elettrica.

Cosa ti offriamo

• RAL fino a 45.000, commisurata alle competenze e all'esperienza maturata.
• Inserimento contrattuale permanent.
• Pacchetto Welfare aziendale spendibile in un sistema integrato di iniziative e servizi tra cui mobilità sostenibile, iniziative per il benessere e la salute individuale e contributi e agevolazioni per la famiglia.
• Percorsi di formazione, crescita e sviluppo.

Il nostro impegno verso la diversità e l'inclusione

Diversità (di genere, cultura, origine) e inclusione sono driver fondamentali per noi che arricchiscono gli ambienti di lavoro, incoraggiano l'innovazione e ci proiettano verso il futuro aiutandoci ad anticipare le sfide del contesto e dei mercati. Le politiche di valorizzazione della diversità sono parte integrante delle strategie d'impresa di Hera e sono frutto di un percorso che continua ad arricchirsi nel tempo.

#LI-DNI