- Sviluppare il business partendo da clienti già in tuo possesso, attivando nuove opportunità in ambito Cyber Security, IT e progetti a valore
- Gestire in autonomia la propria strategia commerciale, definendo target, priorità, approcci e piani di sviluppo
- Individuare e sviluppare nuove opportunità tramite attività strutturate di hunting, scouting e prospecting
- Incontri con potenziali clienti per verificare i fabbisogni e proporre i servizi più adatti alle loro esigenze;
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla relazione iniziale alla chiusura del contratto
- Interagire direttamente con Chief Information Security Officer, IT Manager e stakeholder di business per comprendere esigenze di sicurezza, compliance e protezione dei dati
- Elaborare, presentare e negoziare offerte commerciali avvalendoti del supporto dei team tecnici, di pre-sales
- Sviluppare il portafoglio clienti nel tempo, attraverso strategie di up-selling e cross-selling
- Tenere sotto controllo il mercato cyber e i competitor, anticipando trend e opportunità
- Esperienza concreta (almeno 3/4 anni) nella vendita di servizi Cyber, IT Services o Consulenza a valore
- Buona conoscenza del settore e possesso di un portafoglio clienti proprio
- Capacità di stabilire le priorità e di dimostrare disciplina nel raggiungimento degli obiettivi
- Ottime capacità comunicative, abilità relazionali e tecniche di negoziazione
- Disponibilità a trasferte
- Conoscenza dei principali ambiti di sicurezza informatica, tra cui:
- Orientamento al risultato con gestione autonoma di pipeline e forecast
- L'appartenenza ad un Gruppo con più di 20 anni di storia, solido e in forte crescita
- Sede di lavoro Roma con modalità di lavoro ibrida
- Inquadramento con Partita IVA
- Sistema di provvigioni direttamente collegato ai risultati raggiunti
- Sistema premiante trasparente, che premia chi costruisce fatturato e fa crescere il portafoglio clienti
- Possibilità di costruire nel tempo una posizione economica di alto livello, grazie a un portafoglio clienti che cresce e genera ricavi ricorrenti
- Supporto strutturato dai team tecnici, pre-sales e delivery, così da concentrarti sullo sviluppo commerciale e sulle trattative ad alto valore
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At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in ...
Latina12 ore fa
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Latina, Latium9 ore fa
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Se buscan ServiceNow Senior Developers para implementar aplicaciones en la plataforma ServiceNow. · ...
Nettuno A tempo pieno1 mese fa
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+Job summary · We partner with some of the biggest manufacturing companies in the world and our technical innovations are used to enhance well-known brands across multiple industries. · +ResponsibilitiesDevelop, maintain, and optimize Delphi-based applications, focusing on robust ...
Frascati1 mese fa
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We are looking for Senior Software Developer to design and develop robust software solutions for industrial applications with a focus on low-level communication and integration with hardware devices. · Degree in Computer Science or related field. · At least 6 years of professiona ...
Frascati A tempo pieno1 mese fa
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We are looking for a Category Specialist who's passionate about technology, eager to learn and excited to collaborate with diverse teams across Europe. · Leverage the purchasing power of ABB on a regional level. · Achieve key performance targets for Indirect Materials & Services. ...
Frosinone1 settimana fa
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This is a role designed for ambitious individuals who thrive in fast-paced environments. · We are looking for a Category Specialist to shape our procurement organization and grow together with the rapidly developing business. · Leverage cutting-edge platforms like SAP Ariba, Apad ...
Frosinone1 mese fa
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We are currently searching for an experienced and dynamic Scientific Projects Exploitation who will support our activities in ESRIN and work on a full time, permanent position with a hybrid working style. · You will contribute to innovative projects and mission-critical systems, ...
Frascati1 settimana fa
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Instrument specialist who will support activities in ESRIN and contribute to innovative projects and mission-critical systems contributing directly to some of Europe's most exciting space programmes from Earth observation and climate monitoring to satellite navigation and space s ...
Frascati1 settimana fa
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We focus on our customers and are proud of the difference our technology makes. We partner with some of the biggest manufacturing companies in the world and our technical innovations are used to enhance well-known brands across multiple industries. · Develop, maintain, and optimi ...
Frascati, Latium1 mese fa
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We are looking for a Senior Software Developer to join our team in Frascati, IT. · ...
Frascati, IT 40.000 € - 70.000 € (EUR) all'anno6 giorni fa
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This role requires shaping category strategies that deliver value and sustainability as part of ABB’s global procurement team. · As Category Specialist – Indirect Materials & Services you will leverage purchasing power on a regional level to achieve key performance targets. · Lev ...
Frosinone, Latium1 mese fa
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+We are currently searching for an experienced and dynamic Scientific Projects Exploitation who will support our activities in ESRIN and work on a full time, permanent position with a hybrid working style. · +You will contribute directly to some of Europe's most exciting space pr ...
Frascati A tempo pieno2 settimane fa
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Frosinone, Latium2 settimane fa
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Serco is searching for an experienced Instrument Specialist to support their activities in ESRIN with a full time permanent position. · ...
Frascati1 settimana fa
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WearecurrentlysearchingforanexperiencedanddynamicspecialistwhowillsupportouractivitiesinESRIN. · Weofferpacecapabilitiesacrossthefullspace lifecyclefromsatellitetestingtolaunchservices,LEOPtospacecraftoperations,surveillance,todatamanagement,anddownstreamapplicationdevelopment. ...
Frascati A tempo pieno1 settimana fa
Business Developer Cyber - latina - Digital Engineering Next Software Generation
Descrizione
La Digital Engineering srl "Next Software Generation" è una società di consulenza che vanta un'esperienza di oltre 20 anni nel settore ICT. Siamo un'azienda leader nell'ambito dell'Information Technology e ci proponiamo come partner ideale per tutte le aziende che hanno scelto le tecnologie innovative come strumento di crescita nel mercato.
Siamo alla ricerca di un Business Developer Cyber.
Il professionista che cerchiamo avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nel consolidamento del business in ambito Cyber Security e IT Services, contribuendo in modo diretto alla crescita del portafoglio clienti e al posizionamento dell'azienda come partner strategico ad alto valore.
Sei il candidato ideale se sai:
Requisiti:
o Cyber Risk & Risk Assessment
o Vulnerability Assessment & Management
o Penetration Testing
o Application Security
La figura ideale non è un tecnico operativo, ma un professionista del business con una solida cultura Cyber, capace di trasformare esigenze di sicurezza in opportunità commerciali ad alto valore.
Ti offriamo:
Se desideri entrare in una realtà strutturata ma dinamica, dove la cultura della Cyber Security incontra una forte spinta commerciale e meritocratica, questa è l'opportunità giusta per te
Digital Engineering S.r.l. informa che le selezioni sono svolte nel rispetto della parità tra donne e uomini, come sancito dalle leggi 903/77 e 125/91 e che i dati ricevuti sono trattati solo ed esclusivamente ai fini di ricerca e selezione del personale, garantendo il rispetto della Privacy individuale in adempimento del Dlg n. 196/03 e dell'Art. 13 GDPR (Regolamento UE 2016/679).
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Lead, Operate State-Order to Cash
Solo per membri registrati Latina
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Lead, Operate State-Order to Cash
Solo per membri registrati Latina, Latium
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ServiceNow - Solution Delivery Analyst
A tempo pieno Solo per membri registrati Nettuno
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Senior Software Developer
Solo per membri registrati Frascati
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Senior Software Developer
A tempo pieno Solo per membri registrati Frascati
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EL EMEA Category Specialist Indirect Materials
Solo per membri registrati Frosinone
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EL EMEA Category Specialist Indirect Materials
Solo per membri registrati Frosinone
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Scientific Projects Exploitation
Solo per membri registrati Frascati
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Instrument Specialist
Solo per membri registrati Frascati
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Senior Software Developer
Solo per membri registrati Frascati, Latium
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Senior Software Developer
Solo per membri registrati Frascati, IT
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EL EMEA Category Specialist Indirect Materials
Solo per membri registrati Frosinone, Latium
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Scientific Projects Exploitation
A tempo pieno Solo per membri registrati Frascati
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EL EMEA Category Specialist Indirect Materials
Solo per membri registrati Frosinone, Latium
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Instrument Specialist
Solo per membri registrati Frascati
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Instrument Specialist
A tempo pieno Solo per membri registrati Frascati