Non si accettano più candidature per questo lavoro
- Garantire che il perimetro delle informazioni dal mercato sia completo ed esaustivo (tutte le geografie, tutte le linee prodotto)
- Implementare logiche e processi di Budget per prodotto
- Impostare un processo di S&OP che non si basi solo sul pregresso ma che guidi proattivamente e decida "cosa vendere, quando e dove".
- Guidare la creazione di un sales forecasting per SKU su 6 mesi, interfacciandosi e educando le Sales dei vari paesi nel fornire le informazioni rilevanti per canale, collezione, prodotto, adattando lo stile e le richieste ai diversi gradi di maturità dei teams locali.
- Gestire proattivamente i KPI di stock e ;
- Sviluppare con empatia da "primus-inter-pares" percorsi di change management con la rete commerciale, utilizzando empatia ed un "dizionario sales" e non solo ;
- Autorevolezza e seniority adeguate alla strategicità della mission
- Piena padronanza con processi di sales forecasting evoluti e ottimizzati
- Background in posizioni di Sales Management
- Background in settori industriali, particolari non per contenuto tecnico ma per volubilità dei mercati e clienti
- Background in contesti industriali Make to Stock
- Inglese fluente (necessario per brevi trasferte e relazioni frequenti con le subsidiaries dirette in Europa, Asia, US)
- Piena padronanza delle "tecnologie" di change management (BPR, disegno processi, flowchart, ...)
- Elevata maturità nella gestione delle "pratiche" di change management (gruppi di lavoro, coaching ai Sales Manager, moderazione gruppi di lavoro)
- Conoscenza dei principali tool di mercato di gestione dei processi di scopo (SAP, Salesforce, Tableau, JDA, principali MRP) oltre che ovviamente di Ms. Excel
- Estrazione da mercati e filiere miste, sia B2B sia B2C sia ;
- Conoscenza dei mercati Furniture, Lighting, White Goods - Elettrodomestico - Home Appliances
- Esposizione e visibilità presso la governance societaria, ovvero verso la proprietà industriale, player di riferimento e di assoluto rilievo nel mercato Italiano
- Accesso a diverse wave di progetti consulenziali con firm note della consulenza strategica e operativa e con boutique verticali particolarmente evolute
- La posizione avrà un mandato temporay di almeno 12, idealmente 18 mesi. Non sono escluse forme di continuità ;
- Per la posizione sono previste diverse forme di ingaggio, diretto e non mediato da intermediari terzi, che saranno customizzate ad hoc in base alle esigenze di aziende e della candidatura ;
- Verrà predisposto una forma di premialità aggiuntiva legata a specifici KPI ;
TEMPORARY MANAGER - Lombardia, Italia - Praxi
Descrizione
Principali AttivitàRiportando al CEO, il temporary manager, con un mandato di 12/18 mesi, avrà la responsabilità di contribuire al disegno e governare l'implementazione di nuovi e ottimizzati dei processi di Sales & Operations ;Partendo da flussi ben disegnati sul versante Operations, ed in forte partnership con le funzioni di produzioni e supply chain, al ruolo è assegnata la responsabilità strategica di sviluppare sia una "cultura" del dato e del forecasting presso i leader sales (diversificati per canale, distribuiti in diverse countries EMEA, US, APAC) sia di garantire che la voce del mercato sia adeguatamente recepita nella catena del ;In particolare, i main driver del ruolo, saranno:#WEPRAXI #PRAXIHR #PRAXI #TEMPORARYMANAGEMENT #SUPPLYCHAIN #SALESMANAGER #SALESPLANNING #FORECASTING #S&OP #CHANGEMANAGEMENT #SALESOPERATIONS #SALESFORECASTING #SENIORMANAGER