Responsabile Vendite Italia - Casier, Italia - Came

Came

Azienda verificata

Casier, Italia

2 settimane fa

Inviato da:

Piero Bianchi

Reclutatore di talenti per beBee

Descrizione

Il responsabile vendite ha la responsabilità principale di implementare la strategia commerciale dell'azienda, proporre il target per il mercato di riferimento e di organizzare i collaboratori interni ed esterni al fine di raggiungere gli obiettivi definiti.

**Attività principali**:

- gestire e controllare la rete di vendita così composta: 4 Capi Area e relativi funzionari commerciali + agenzie di rappresentanza;
- proporre e testare nuove strategie commerciali;
- rappresentare l'immagine dell'azienda anche attraverso la partecipazione ad eventi o fiere di settore;
- esercitare i poteri di gestione che gli sono stati assegnati dalla Direzione Commerciale, operando nel rispetto delle direttive ricevute, dei piani e delle strategie approvate, delle politiche e delle procedure aziendali del settore commerciale;
- gestire i rapporti con i settori aziendali e con i clienti;
- assicurare l'attuazione delle direttive e dei piani nei termini previsti, mediante la gestione efficiente ed efficace delle risorse di cui ha la responsabilità;
- conoscere il mercato e analizzarne le tendenze, valutare i prodotti della concorrenza, interpretando la situazione economica generale e formulando suggerimenti pertinenti;
- rispondere del mancato raggiungimento e degli scostamenti degli obiettivi assegnati;
- proporre al Direttore Generale iniziative volte alla razionalizzazione dei servizi commerciali e allo snellimento delle procedure.

L'obiettivo è di massimizzare le vendite dei prodotti/servizi salvaguardando il margine aziendale e raggiungere gli obiettivi commerciali relativi a fatturato, quote di mercato, fidelizzazione dei clienti.
- conoscere gli obiettivi e le politiche aziendali e di gruppo;
- divulgare alla rete di vendita obiettivi omogenei, linee guida, valori e stili di approccio al mercato. Verificarne e correggerne l'applicazione;
- proporre alla Direzione Generale iniziative volte alla razionalizzazione dei servizi commerciali e allo snellimento delle procedure;
- organizzare e controllare la rete di vendita;
- essere di supporto alla forza vendita nel raggiungimento degli obiettivi (in termini di fatturato e quantitativi di prodotto) e apportare un adeguato sostegno partecipando direttamente alle trattative di vendita più importanti in affiancamento o meno ai propri collaboratori diretti e/o agenzia di rappresentanza;
- ampliare il portafoglio clienti e fidelizzare i clienti già acquisiti;
- promuovere azioni di contatto preliminare con la clientela potenziale, sviluppare le trattative di vendita, formulare offerte, contratti, negoziare le migliori condizioni di vendita;
- sviluppare trattative di vendita in base ad una metodologia di comunicazione mirante ad evidenziare i benefici offerti dai prodotti;
- analizzare i fabbisogni del cliente allo scopo di fornirgli supporto flessibile e personalizzato per un miglior utilizzo dei prodotti;
- seguire l'andamento dei mercati di interesse, il comportamento dei clienti e dei concorrenti ed i cambiamenti in atto o previsti in ciascuna area di business per mantenere il desiderato posizionamento attraverso le necessarie azioni commerciali e di prodotto;
- collaborare con tutte le funzioni della Società per concorrere al mantenimento di un alto livello di soddisfazione del cliente riportando criticamente le osservazioni raccolte;
- operare presso il mercato dei clienti potenziali ed acquisiti, coordinando per obiettivi i funzionari commerciali;
- presentare e valorizzare la complessità e le nuove gamme dei prodotti offerti;
- relazionare periodicamente al Direttore Generale l'andamento del settore di responsabilità;
- concordare ed applicare miglioramenti e rettifiche alle linee di condotta;
- assicurare la direzione della propria divisione al fine di raggiungere gli obiettivi assegnati applicando le politiche di vendita definite con la Direzione.

**Profilo richiesto**:

- Esperienza consolidata nel comparto vendite come sales manager/capoarea di regioni strategicamente importanti per l'azienda di derivazione.
- Preferibile la provenienza dalla vendita di prodotti di consumo del comparto metalmeccanico presso aziende modernamente strutturate.
- Ottime doti di leadership leadership e problem solving.
- Elevate doti relazionali, spiccato spirito commerciale ed eccellente capacità di lavorare per obiettivi.
- Buona dialettica, propensione alla formazione continuità, curiosità e flessibilità.
- Ottima conoscenza del pacchetto Office, in particolare Excel.

Sede di lavoro: Dosson di Casier (TV)