- Qualificare le lead derivanti dalle campagne di marketing come opportunità di vendita
- Generare autonomamente opportunità di business (chiamate a freddo, e-mail, Linkedin) sul territorio nazionale, cercando in modo proattivo nuove opportunità nel mercato
- Identificare le esigenze del cliente e dimostrare le soluzioni/servizi adeguati caratterizzandole per il caso specifico
- Costruire rapporti di fiducia a lungo termine con i clienti
- Personalizzare le soluzioni di prodotto per aumentare la soddisfazione del cliente
- Organizzare riunioni o chiamate tra (potenziali) clienti e gli Account preposti
- Riportare al management reportistiche, trend e KPIs sui risultati di vendita (settimanali/mensili/trimestrali).
- Rimanere aggiornato sui nuovi prodotti/servizi fornendo anche contributi utili per le evolutive dei prodotti/soluzioni
- Esperienza pregressa di almeno 2-3 anni, nella vendita di servizi e/o prodotti ICT in ambito B2BCostituisce titolo preferenziale una comprovata esperienza nella vendita di soluzioni software Saas in ambito B2B con trattative con sales lifecycle complesso e articolatoCostituisce titolo preferenziale una comprovata esperienza di vendita verso realtà di mercato medio-grandi.
- Predisposizione all'acquisizione diretta di clienti con capacità di gestione di trattative complesse
- Conoscenza profonda ed esperienza di tecniche di inside sales, di utilizzo di Sales Navigator e di CRM
- Collaborare con la funzione Sales delle diverse Business Unit per lo studio della strategia tecnico/commerciale più opportuna o per la predisposizione di offerte ritagliate sulle esigenze del cliente
- Elevate capacità organizzative
- Fluente in inglese
- People Care : cura e attenzione verso l'ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all'interno dell'organizzazione di Technology.
- Formazione continua :Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica;Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW;Communities di knowledge sharingProgrammazione di percorsi personalizzati ore IT
- Progetti internazionali e interfunzionali : possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee.
- Metodologia di lavoro : modalità operativa in Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee
- Benefit Modalità Ibrida di lavoroOrario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privataBuoni pasto del valore di 8 euroProgrammi on-line di well-beingPiattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti
- Sede: Bitritto e smart working
- LI-Hybrid
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Business Development Representative
23 ore fa
Sidea Group Bari, ItaliaSidea Group è una società di consulenza strategica e operativa specializzata nella sinergia efficace fra marketing e tecnologia. Con uno staff di oltre 200 persone, Sidea Group sviluppa soluzioni MarTech attraverso l'integrazione di insight, dati, tecnologia, marketing e creativi ...
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Business Development Representative
5 ore fa
Sideagroup Bari, ItaliaSidea Group unisce marketing e tecnologia per supportare i clienti in ogni fase della loro evoluzione digitale: consulenza, strategia, operatività, analisi dei risultati. · Il nostro scopo è far crescere le aziende, contribuendo a generare un impatto positivo sulla società nel su ...
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Business Development Representative
6 giorni fa
Sideagroup Bari, ItaliaSidea Group unisce marketing e tecnologia per supportare i clienti in ogni fase della loro evoluzione digitale: consulenza, strategia, operatività, analisi dei risultati. · Il nostro scopo è far crescere le aziende, contribuendo a generare un impatto positivo sulla società nel su ...
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Wolters Kluwer Italia S.r.l. Bitritto, Italia A tempo pienoWolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e aziende, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal & Regulatory, un profilo · BUSINESS DEVELOPER REPRESENTATIVE - INSIDE SALES · Il ruolo prevede la gestione e la ...
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Sidea Group Bari, ItaliaSidea Group unisce marketing e tecnologia per supportare i clienti in ogni fase della loro evoluzione digitale: consulenza, strategia, operatività, analisi dei risultati. · Il nostro scopo è far crescere le aziende, contribuendo a generare un impatto positivo sulla società nel s ...
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International Ops Internship
4 ore fa
Indie Campers Bari, Italia StageSHIP**ABOUT US** · Indie Campers, the go-to campervan Marketplace, is on a mission of making road trips available to everyone. Thanks to its digital approach and customer-centric orientation, Indie Campers has developed a strong booking experience and high-quality road trips at affor ...
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BEV Calibration Engineer
5 ore fa
Bosch Modugno (BA), ItaliaJob Description · What will you take care of? · The BEV Calibration Engineer is responsible for calibration of work packages within application projects for automotive powertrain, system control, and diagnostic systems, with a focus on calibration of hybrid and electric passenger ...
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BEV Calibration Engineer
3 giorni fa
Bosch Group Modugno, Italia A tempo pienoJob Description · What will you take care of? · The BEV Calibration Engineer is responsible for calibration of work packages within application projects for automotive powertrain, system control and diagnostic systems, with focus on calibration of hybrid and electric passenger ca ...
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BEV Calibration Engineer
23 ore fa
Bosch Modugno, Italia A tempo pienoJob Description · What will you take care of? · The BEV Calibration Engineer is responsible for calibration of work packages within application projects for automotive powertrain, system control and diagnostic systems, with focus on calibration of hybrid and electric passenge ...
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Calibration Engineer
23 ore fa
Bosch Modugno, Italia A tempo pienoJob Description · What will you take care of? · The Calibration Engineer is responsible for calibration of work packages within application projects for automotive powertrain, system control and diagnostic systems, with focus on calibration of ICE powertrain for 2W and 4W appl ...
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BEV Calibration Engineer
5 ore fa
Bosch Group Modugno (BA), ItaliaJob Description · What will you take care of? · The BEV Calibration Engineer is responsible for calibration of work packages within application projects for automotive powertrain, system control and diagnostic systems, with focus on calibration of hybrid and electric passenger ca ...
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Calibration Engineer
1 giorno fa
Bosch Group Modugno (BA), ItaliaJob Description · What will you take care of? · The Calibration Engineer is responsible for calibration of work packages within application projects for automotive powertrain, system control, and diagnostic systems, with a focus on calibration of ICE powertrain for 2W and 4W appl ...
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Cepheid Bari, ItaliaAt Cepheid, we are passionate about improving health care through fast, accurate diagnostic testing. Our mission drives us, every moment of every day, as we develop scalable, groundbreaking solutions to solve the world's most complex health challenges. Our associates are involved ...
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project manager construction
5 ore fa
EDP Renováveis Bari, ItaliaResponsible for the execution of Solar PV and Onshore Wind Farms (and associated infrastructures) projects, in the whole cycle of construction: from Investment Memo and/or start of tender of construction process up to start of construction (Pre-Construction), from start of constr ...
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Field Sales Representative
3 ore fa
Kellogg Bari, ItaliaDo you have a passion and enthusiasm for sales? Do you have a passion for collaboration and teamwork? Do you feel inspired by making visible a companys beloved brands and image? · Then wed love you to consider being part of the Italy Field Sales team at Kellanova on a permanent ...
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Field Sales Representative
3 ore fa
Kellanova Bari, ItaliaDo you have a passion and enthusiasm for sales? Do you have a passion for collaboration and teamwork? Do you feel inspired by making visible a company's beloved brands and image? · Then we'd love you to consider being part of the Italy Field Salesteam at Kellanova on a permanent ...
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Sr. Full Stack Developer
2 ore fa
Jitera Bari, Italia A tempo pienoAt Jitera (Permanent), in Multiple Locations Expires at: Remote policy: Full remote Duties and Responsibilities: Design, implement, test and release high-quality software speedy. Work with other engineers, designers, and product managers to implement various features while consid ...
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International Ops Internship
3 ore fa
Indie campers Bari, Italia StageSHIPABOUT US · Indie Campers, the go-to campervan Marketplace, is on a mission of making road trips available to everyone. Thanks to its digital approach and customer-centric orientation, Indie Campers has developed a strong booking experience and high-quality road trips at affordabl ...
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International Ops Internship
3 ore fa
Indie Campers Bari, Italia StageSHIPTHE ROLE · We are looking for university students or recent graduates who are seeking genuine work experience, vocational placement or an internship located in our Depot in Bari . · As an International Operations Intern, you'll be representing our brand in person, providing ou ...
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Geoservices Technical Specialist
3 ore fa
Planetek Italia Bari, ItaliaABOUT THE COMPANY · We simplify the adoption of geospatial data to understand better the world and enable people to act in an aware and timely manner to live better and preserve the Earth. · Planetek Italia operates in many fields of application ranging from environmental and la ...
Business Development Representative - Bitritto, Italia - Wolters Kluwer Italia S.r.l.
Descrizione
Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e aziende, ricerca per la divisione Legal & Regulatory un
BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE
Il ruolo prevede la gestione e la generazione di opportunità per il mercato Corporate e PA mediante canali di vendita tradizionali e digitali. Il ruolo prevede la generazione di nuove vendite nel mercato delle medie imprese così come delle grandi realtà, la gestione di MQL, della loro trasformazione in SQL e quindi in opportunità.
Si richiede una conoscenza profonda delle soluzioni software e dei mercati di riferimento; la risorsa sarà parte integrante della squadra Marketing&Sales della divisione di appartenenza, operante sull'intero territorio nazionale.
Il principale obiettivo sarà la ricerca e generazione di nuove opportunità di business contattando e sviluppando relazioni con potenziali nuovi clienti.
Ruolo e responsabilità
Strategia di vendita e sviluppo del business legato alle soluzioni software rivolte ai Dipartimenti Legali di Aziende
Perimetro in scope: Territorio Nazionale
Requisiti e Competenze
Hard Skills
Cosa Offriamo
Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team:
