- Gestire i rapporti commerciali e tecnici con i clienti chiave (OEM e produttori di PCB) principalmente in Italia e occasionalmente in altri paesi dell'Europa meridionale, concentrandosi sul cross-selling ai partner esistenti piuttosto che sulle chiamate a freddo.
- Guidare e supervisionare il rappresentante di vendita interno locale in Italia per garantire un'assistenza clienti efficiente.
- Formare e consigliare i clienti sui vantaggi dei materiali ad alte prestazioni (ad esempio, RF/microonde, gestione termica) per favorire l'adozione sul mercato.
- Tradurre le esigenze tecnologiche dei clienti in opportunità di business e collaborare con i team di ricerca e sviluppo globali per influenzare le future roadmap dei prodotti.
- Negoziare contratti e accordi complessi, bilanciando i requisiti tecnici con la redditività commerciale.
- Gestire la pipeline di vendita e monitorare l'avanzamento dei progetti utilizzando strumenti CRM per garantire la crescita a lungo termine dei clienti.
- Rappresentare l'azienda a forum, conferenze e fiere di settore per identificare le tendenze e rafforzare la rete.
- Attuare una strategia di vendita allineata ai cicli tecnologici del settore e fornire previsioni accurate alla dirigenza senior.
- Laurea in Elettronica, Ingegneria Chimica, Scienza dei Materiali o discipline affini
- Comprovata esperienza nelle vendite tecniche B2B, nel settore dei materiali per PCB, dei componenti elettronici o dei laminati industriali
- Profonda conoscenza dei processi di produzione di PCB, dei cicli di approvvigionamento OEM e dei protocolli di qualificazione dei materiali
- Fluente in italiano e inglese. La conoscenza di spagnolo, francese o tedesco costituisce un plus
- Disponibilità a viaggiare nei territori assegnati per interagire direttamente con i clienti
- Un individuo intraprendente con spiccate capacità di negoziazione, che prospera in un ruolo a contatto con il cliente
- Riservatezza assoluta e rispetto degli accordi di non divulgazione
- Briefing preciso sulla posizione descritta e sul nostro cliente
- Revisione professionale e, se necessario, adattamento individuale dei documenti di candidatura
- Inserimento mirato del tuo profilo presso i decisori
- Inserimento di specialisti e manager presso le nostre interessanti aziende clienti
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Palermo, Sicilia 28.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno1 settimana fa
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La risorsa si occuperà delle seguenti attività: · Gestione autonoma di un portafoglio clienti (GDO, distributori, grossisti, Ho.Re.Ca.) · Sviluppo e consolidamento di relazioni commerciali di lungo periodo · Negoziazione – in collaborazione con la Direzione Commerciale – di accor ...
Palermo1 mese fa
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Cerchiamo un KAM para trabajar en el segmento hotelero. · Intraprendente y con buenas habilidades de comunicación. · Dimestichezza con Microsoft Office e instrumenti di lavoro. · ...
Palermo, Sicilia1 mese fa
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Palermo 35.000 € - 65.000 € (EUR) all'anno Tempo parziale3 ore fa
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Palermo, Sicily3 giorni fa
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Palermo1 mese fa
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Digital Specialist/Account Manager - Categorie protette (L.68/99)
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In Würth Italia sappiamo che ci vuole coraggio per cambiare le regole del gioco. Stiamo cercando un Sales Account , da inserire nel territorio di Palermo e Provincia. · ...
Palermo2 mesi fa
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dell'azienda - Comparatore Bolletta Expert · Descrizione del ruolo Cerchiamo un account manager per entrare a far parte del nostro team. In questo ruolo a tempo pieno e in sede, sarai responsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni con i clienti, nonché dell'identifi ...
Palermo 28.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno2 settimane fa
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Per il potenziamento della nostra struttura/rete commerciale stiamo cercando una figura professionale dinamica e motivata, da inserire con il ruolo di ACCOUNT per i canali GDO e NORMAL TRADE. · Il candidato prescelto, nel rispetto delle mansioni assegnate, dovrà garantire il pres ...
Palermo1 settimana fa
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Greater Palermo Metropolitan Area1 mese fa
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Palermo, Sicily1 giorno fa
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Palermo, Sicily2 mesi fa
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About the Company · ISMETT is a multi-organ transplant and highly specialized center, established through an international non-profit public-private partnership between the Region of Sicily, the Ri.MED Foundation, and UPMC (University of Pittsburgh Medical Center), which manages ...
Palermo Stage3 settimane fa
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ISMETT offers a short-term observational training experience to observe its activities in medical-healthcare or managerial-administrative areas. · ...
Palermo TEMPORARY3 settimane fa
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Greater Palermo Metropolitan Area3 settimane fa
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Greater Palermo Metropolitan Area1 mese fa
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Fiber Telecom SPA è un operatore infrastrutturato nel mercato nazionale delle telecomunicazioni. · Esperienza pregressa (minimo 2-3 anni) in ruoli di supporto alle vendite o commerciale interno. · ...
Palermo, Sicily1 mese fa
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· Company Description · Within Sales team, our Strikers are responsible for customer relationships and negotiation with Etnhic Minimarkets and Gas Station accounts in specific geographical areas. · Our Strikers have to achieve all the elements of Red Bull Perfect Store, includin ...
Palermo, PA, Italy6 giorni fa
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FiberTelecomSP&A è un operatore infrastrutturato di riferimento nel mercato nazionale delle telecomunicazioni. · Siamo alla ricerca di un Sales Support Specialist per potenziare la nostra struttura commerciale. · Lavorerai in sinergia con i Key Account Manager per condividere gli ...
Palermo3 settimane fa
Key Account Manager - Ficarazzelli-Bagni Italia - Randstad Deutschland
Descrizione
Randstad è alla ricerca di una posizione per il suo cliente da ricoprire il prima possibile tramite collocamento diretto.
Può ottenere maggiori dettagli sulla natura di questa posizione e sui requisiti per i candidati leggendo quanto segue.
Key Account Manager (m/f) Italia e altri paesi Europei.
- Concluderai un contratto di lavoro a tempo indeterminato con il nostro cliente -
Il nostro cliente è un leader mondiale del settore, promotore di innovazione nella tecnologia dei laminati per PCB. In qualità di produttore specializzato di materiali di base avanzati per circuiti stampati ad alte prestazioni, serve settori critici come l'automotive, l'aerospaziale e le telecomunicazioni (5G). L'azienda gode di una posizione di mercato unica e offre un ambiente stabile e orientato al futuro.
Condizioni generali - cosa puoi aspettarti:
# Pacchetto retributivo: fino a € di stipendio annuo lordo a seconda dell'esperienza
#Assumi la responsabilità di una regione strategica e in forte crescita con la libertà di l
# avorare in autonomia e gestire i tuoi impegni.
# Lavorare presso un'azienda manifatturiera leader di mercato.
#Collaborare con un team internazionale collaborativo, dedicato all'eccellenza tecnica e al successo del cliente.
# Un percorso di carriera chiaro all'interno di un'organizzazione globale.
# Una struttura retributiva interessante, che include un bonus basato sulle prestazioni.
I tuoi compiti:
Le nostre esigenze:
Questo è il mix giusto. Sei proprio tu? Allora scopriamo insieme se questa posizione offre le giuste opportunità e prospettive per te.
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Key Account Manager
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Key Account Manager
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Key Account Manager Dental
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Junior Account Manager Horeca Palermo
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Consulente energetico
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Responsabile Business Development
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STRIKER - Downtrade Store Activator Palermo
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