Key account sales manager - Milano - Moleskine

    Moleskine
    Moleskine Milano

    1 giorno fa

    Descrizione

    Scope of the role

    La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati.

    The Key Account Manager Wholesale, as direct report of the Wholesale Senior Key Account Manager, is responsible for managing strategic clients, building strong long-term relationships with them, guiding business operations, defining and monitoring JBP with top clients, in order to ensure company results, in terms of sales and profitability.

    Main responsibilities

    • Ensures relationship with Clients and JBP Implementation
    • Develop and maintain long term solid relationships with a portfolio of strategic clients, through networking activities, meetings, visits, presentations, etc…;
    • Ensure a regular presence also through store visits;
    • Acquire a thorough understanding of needs and expectations, for each top client, and understand the needs of their final customers;
    • Formalize a Joint Business Plan, bringing together the interests in a single vision and objectives;
    • Define action plan to implement and follow up JBP;
    • Coordinate all activities related to JBP, involving and constantly interacting with other departments of the company as well as external partners: Logistic partner, Visual, Communication, Marketing;
    • Update & analyse sales performance (sell-out database report), and build action plans following result analysis;
    • Ensure the right service level for top clients, being an interface between the client and the company for problem solving. Ensure back-office activities;
    • Present new products to client, make sure that a plan for launch is implemented;
    • Migrate and manage Non-EDI customers in the WHS platform;
    • Analyse the market and Ensure Sales and Profitability
    • Perform market research and strategical analisys (analisi di mercato), in order to identify strategical clients among the existing ones or new ones;
    • Contribute to the sales planning process and to the target definition for each top client and for each area (sales & profitability), with Country Manager;
    • Define and implement the commercial strategy for each top client/area;
    • Regularly monitoring and reporting on results (sales & profitability; sell-out report);
    • Carry out Gap analisys, and define action plans, also in collaboration with top clients.

    Requirements

    • 5⁄7 years of sales experience preferably in FMCG companies;
    • Experience in a wholesale selling model;
    • previous experience in trade marketing is a plus
    • Proven experience in Join business plan and conceptual selling;
    • Flexibility and ability to be effective in a fast changing environment;
    • Strongly proactive approach and Goal oriented;
    • Analytical and time management skills;
    • Strong knowledge of Excel is mandatory;
    • Knowledge of SAP is a plus;
    • Fluent in English is mandatory.

    What we will offer

    • Unique brand to discover
    • Discount on our products
    • Dynamic atmosphere in an international environment
    • Opportunity to influence and became a decision maker
    • Competitive Smart Working Policy

    Please note that there is no company car included with this role.

    Moleskine is an equal opportunities employer.

    We recognize and celebrate the benefits that diversity brings to our workplace, our business and our customers. xkiyazw We welcome and will consider all applications regardless of race and nationality, religion, color, sex, parental status, sexual orientation, gender identity, gender expression, age, status as an individual with a disability, or any other legally protected characteristics.

  • Lavorare in azienda

    Channel Sales Manager

    Solo per membri registrati

    岗位职责: · 1. 渠道客户开发与关系维护 · 负责意大利及周边市场渠道客户(经销商 / 集成商 / 本地合作伙伴)的拓展与长期关系维护 · 建立高效的渠道沟通机制,主导客户会议协调、会议纪要输出及会后事项闭环跟进,深入理解渠道客户业务模式,持续提升渠道粘性与合作深度 · 2. 渠道产品与市场策略 · 基于渠道及行业需求,开展渠道产品分析与竞品研究 · 协调内部产品方案团队,参与渠道产品组合设计、定价策略及市场进入策略(Go-To-Market)制定 · 负责渠道备货计划、样机选型定义及落地执行,确保产品与市场节奏匹配 · 3. 渠道项目管理与执行 · ...

    Milan

    1 settimana fa

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    Channel Sales Manager

    Solo per membri registrati

    岗位职责: · 渠道客户开发与关系维护 · 负责意大利及周边市场渠道客户(经销商 / 集成商 / 本地合作伙伴)的拓展与长期关系维护 · 建立高效的渠道沟通机制,主导客户会议协调、会议纪要输出及会后事项闭环跟进,深入理解渠道客户业务模式,持续提升渠道粘性与合作深度 · 渠道产品与市场策略 · 基于渠道及行业需求,开展渠道产品分析与竞品研究 · 协调内部产品方案团队,参与渠道产品组合设计、定价策略及市场进入策略(Go-To-Market)制定 · 负责渠道备货计划、样机选型定义及落地执行,确保产品与市场节奏匹配 · 渠道项目管理与执行 · 主导渠道新项目注 ...

    Greater Milan Metropolitan Area

    1 settimana fa

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    Se cerchi un ambiente imprenditoriale e orientato alla performance con un pacchetto retributivo competitivo + bonus legato ai risultati per il tuo profilo giusto. · ResponsabilitàDefinizione ed esecuzione della strategia Sales per l'intero portfolio Sviluppo dei segmenti Corporat ...

    Milan

    1 mese fa

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    Sales manager

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    All'interno del gruppo TERME & SPA ITALIA riunisce aziende termali che realizzano un ambizioso progetto unico in Italia puntando su Health Tourism Hospitality e Leisure e rispondendo a un mercato turistico internazionale che domanda Benessere e Cure. · Per De Montel Terme Milano ...

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    1 mese fa

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    In cinquant'anni grazie a una politica di innovazione e investimenti ambiziosi il Gruppo LIEBOT è passato da una promettente PMI francese a un gruppo europeo leader nei propri mercati con presenza consolidata in Francia e crescita strategica in Europa. · Siamo alla ricerca di un ...

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    1 mese fa

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    Siyou Technology S.R.L. busca un Sales Manager con experiencia en pagos digitales para guiar su expansión. · Konocenza dei sistemi di pagamento digitale: dai POS alle soluzioni di e-commerce... · ...

    Greater Milan Metropolitan Area

    1 mese fa

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    Sales Manager

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    Il team Digital & New Media di Grafton, brand globale che si occupa di Professional Recruitment, ricerca, per importante azienda cliente leader in soluzioni innovative per il Digital Marketing, un SALES MANAGER sui clienti diretti e centri media · per la sede di MILANO · Il team ...

    Milan

    4 giorni fa

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    Sales Manager

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    Somos alla ricerca di un/a Sales Manager che si occuperà di sviluppare e gestire le relazioni commerciali con brand del settore moda, · Gestione del portafoglio clienti: mantenere relazioni strategiche con i brand di moda. · Sviluppo commerciale: identificare nuovi opportunità di ...

    Milan

    1 mese fa

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    Sales Manager

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    We Wealth busca una persona para el rol de Sales Manager. · Necesitamos alguien con experiencia en editoria finanziaria que pueda desarrollar relaciones comerciales con fondos d'investimento e instituciones financieras. · Responsabilidades:Svuelupar y gestionar el portafoglio cli ...

    Milan

    3 settimane fa

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    El/La Sales Manager tendrá el objetivo de desarrollar nuevas oportunidades comerciales y consolidar relaciones con clientes y socios estratégicos. · Definir e implementar la estrategia comercial en línea con los objetivos de crecimiento empresarial. · Identificar y desarrollar nu ...

    Milan, Lombardy

    1 mese fa

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    Stiamo cercando un/una Sales Manager con esperienza concreta e comprovata nel mercato dei pagamenti digitali. · Sviluppare e gestire un portafoglio di clienti chiave (grandi retailer, catene, distributori); · Definire e implementare la strategia commerciale per le nostre soluzion ...

    Milan

    1 mese fa

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    Il team · Digital & New Media · di Grafton, brand globale che si occupa di Professional Recruitment, ricerca, per · importante azienda cliente · leader in soluzioni innovative per il Digital Marketing, un · SALES MANAGER · sui clienti diretti e centri media · per la sede di MILAN ...

    Milan, Lombardy

    4 giorni fa

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    Un Sales Manager da inserire presso la sede di Milano nell'ambito della Global Business Unit LOCAL ENERGY INFRASTRUCTION divisione BtoB. ENGIE si impegna a rendere l'impresa un luogo sostenibile ed efficiente offrendo soluzioni su misura dedicate alla generazione distribuita ed e ...

    Milano, Lombardia

    2 settimane fa

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    Pretendemos contratar a un/a Sales Manager para una empresa italiana que ha desarrollado una infraestructura blockchain única en el sector inmobiliario. · El objetivo es proporcionar una plataforma Web3 Enterprise que permita interacciones fiduciaris entre individuos, organizaci ...

    Milan

    1 mese fa

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    Cerchiamo un Sales Manager Nord Italia per un'opportunità entusiasmante nel settore del packaging alimentare con ambito di applicazione il canale GDO. · Il candidato ideale sarà responsabile della gestione delle vendite e dello sviluppo delle relazioni con i clienti, contribuendo ...

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    1 settimana fa

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    In We Wealth estamos buscando una resurso para el rollo di Sales Manager. · Svuelupare e gestire el portafoglio clientis (B2B) · Ideare e comercializzare soluziones di comunicazione integrate: contenuti editoriali, progetti digitali, branded content, eventis,sponsorship e partner ...

    Milan, Lombardy

    1 mese fa

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    Per ricerca e sviluppo acquisizione e sviluppo nuovi clienti ricerchiamo sales manager proveniente dal settore ascensoristico · Contratto di lavoro: Tempo pieno · Retribuzione: €26.343,33 - €89.683,90 all'anno · Benefit: · Assistenza sanitaria integrativa · Auto aziendale · Buoni ...

    Milano, Lombardia

    5 giorni fa

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    Page Personnel · Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nell'area Nord Italia sul canale assegnato. · Definire e implementare strategie di vendita efficaci per raggiungere gli obiettivi prefissati. · Monitorare le performance di vendita e proporre azioni correttive quando ne ...

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    1 settimana fa

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    Michael Page · Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nell'area Nord Italia sul canale assegnato. · Definire e implementare strategie di vendita efficaci per raggiungere gli obiettivi prefissati. · Monitorare le performance di vendita e proporre azioni correttive quando nece ...

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    1 settimana fa

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    Cerchiamo un Sales Manager Nord Italia per un'opportunità entusiasmante nel settore del packaging alimentare con ambito di applicazione il canale GDO. · Il candidato ideale sarà responsabile della gestione delle vendite e dello sviluppo delle relazioni con i clienti, contribuendo ...

    Milan, Lombardy

    1 settimana fa

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    Idea Hotel Milano e Torino · IdeaHotel è un gruppo alberghiero italiano dinamico e in crescita, sinonimo di ospitalità autentica, design ricercato e servizio attento. Con una portfolio di hotel che spazia dal city hotel per il business traveler alla struttura per il tempo libero, ...

    Milan, Lombardy

    2 settimane fa

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