Key Account Manager-Lighting Specialist - Rome
11 ore fa
Descrizione del lavoro
Chi siamo:In To Be stiamo scrivendo il futuro dell'Illuminazione.
La luce non è più solo illuminazione, ma un'infrastruttura abilitante capace di veicolare servizi innovativi e trasformare gli spazi. La nostra Value Proposition risiede nel trasformare l'impianto di illuminazione in un asset strategico ad alto valore aggiunto in grado, tramite le più innovative tecnologie, di abilitare servizi digitali.
Il Ruolo: La Tua Missione
Cerchiamo un Key Account Manager con una profonda "anima tecnica" e una rete consolidata nel mondo dell'illuminotecnica. Non cerchiamo un venditore da catalogo, ma un consulente strategico capace di:
Posizionare soluzioni di illuminazione a valore aggiunto, dove la luce non è solo estetica ma diventa abilitatore di servizi digitali
Gestire l'intera Pipeline: dalla generazione dell'opportunità alla chiusura di commesse complesse (Office, Retail, Smart Cities).
Costruire il Reparto: In collaborazione con il CRO, definire processi commerciali sul CRM e, in prospettiva, selezionare e coordinare nuove risorse in linea con la tua strategia.
Responsabilità Strategiche
Sviluppo Market-First: Definire e implementare strategie commerciali.
Network Design: Consolidare il canale dei partner strategici (Elettricisti evoluti, System Integrator) e partecipare ai principali eventi internazionali di settore.
Progettazione Illuminotecnica: Coordinare e supervisionare la progettazione illuminotecnica.
Performance & Vision: Assicurare il raggiungimento dei target di vendita e gestire il budget commerciale con un approccio data-driven.
Requisiti del Candidato Ideale
Esperienza: Almeno 5 anni nel settore Lighting (Technical Sales o simili)
Competenze di Progettazione Illuminotecnica e familiarità con i software di progettazione ((es. Dialux, Relux, Autocad, Revit)
Relazioni: Un network già attivo di potenziali clienti (studi di progettazione e architetti, etc..)
Mindset: Orientamento al risultato, capacità di lavorare sotto pressione e spirito da "pioniere" per una tecnologia nuova.
Lingue: Ottima padronanza dell'inglese (fondamentale per i mercati internazionali).
Istruzione: Laurea in materie tecnico scientifiche (preferibilmente Architettura, Design o Ingegneria)
Disponibilità a viaggiare per incontri con i clienti e partecipazione a fiere.
Cosa Offriamo
Leadership: L'opportunità unica di guidare lo sviluppo commerciale di una tecnologia rivoluzionaria.
Flessibilità: Modalità di lavoro ibrida tra la sede di Latina e smart working.
Crescita: Un contesto dinamico post-investimento con reali possibilità di carriera.
Remunerazione: RAL competitiva, commisurata all'esperienza, con un piano di incentivi (MBO) legato ai risultati di vendita.
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