Kam coordinator - Roma - E Italia

Descrizione

La nuova E. ON è uno dei maggiori operatori di reti energetiche e infrastrutture energetiche europee, oltre a fornire soluzioni avanzate per oltre 50 milioni di clienti. Siamo presenti in 15 paesi con oltre 75.000 dipendenti. Questo ci pone in una posizione ideale per aiutare a guidare la transizione energetica in Europa. Concentrandosi su due aree di crescita sostenibile, E. ON è pienamente dedicata alla fondamentale trasformazione del mondo dell'energia. Guideremo attivamente la transizione energetica in Europa come uno dei maggiori fornitori di servizi energetici in Europa. La combinazione delle competenze di entrambe le società renderà E. ON pioniera anche nello sviluppo di soluzioni energetiche nuove e innovative e attirerà le menti più brillanti del settore energetico.Il nostro TeamCome KAM Coordinator, entri nella Direzione Sales B2 B–B2 Condo, che definisce le strategie commerciali e sviluppa il mercato commodity (luce e gas) e le soluzioni di efficienza energetica per il segmento condominiale. Il team opera su ambiti come gestione del calore e fotovoltaico condominiale, coordinando canali di vendita diretti e indiretti. In questo contesto, sei responsabile della strutturazione e gestione della rete di vendita diretta, con l'obiettivo di sviluppare il portafoglio clienti, guidare le attività commerciali e garantire una presenza efficace sul territorio.Le tue responsabilitàGuida la rete vendita diretta con visione e determinazione. Costruisci e coordina una rete commerciale focalizzata sul segmento energia per condomini, anticipando le tendenze di mercato e integrando obiettivi di sostenibilità.Coordina un team KAM orientato alla crescita e ai risultati. Supervisiona attività e performance, favorendo la collaborazione e lo sviluppo professionale attraverso coaching e affiancamento.Sviluppa offerte e strategie commerciali con impatto. Supporta la progettazione di offerte e pricing, garantendo coerenza tra strategia e operatività sul campo.Gestisci il portafoglio clienti con approccio end-to-end. Accompagna i KAM nella gestione delle trattative complesse, costruendo relazioni di fiducia e superando le aspettative dei clienti.Contribuisci all'innovazione e alla digitalizzazione. Introduci soluzioni innovative, sfrutta tecnologie emergenti e promuovi approcci disruptivi per ottimizzare le operazioni.Interagisci con i team interni per fluidificare i processi. Collabora con i colleghi delle aree di Credito, Operations e Rinnovi per garantire efficienza e continuità operativa.Rappresenta l'azienda sul territorio con autenticità. Coordina la partecipazione ad eventi locali, agendo come ambasciatore del nostro purpose e promuovendo la cultura aziendale.Sei il/la nostro/a Playmaker?Esperienza consolidata nella gestione di reti commerciali dirette. Hai già coordinato team di vendita e conosci le dinamiche del settore energia, in particolare nel segmento condomini.Competenze analitiche e decisionali orientate ai risultati. Prendi decisioni coraggiose, risolvi problemi con approccio data‐driven e porti risultati tangibili.Capacità di leadership e gestione delle priorità. Sai motivare, organizzare e guidare il team verso obiettivi ambiziosi, anche in contesti sfidanti.Conoscenza delle politiche di pricing e incentivazione. Hai familiarità con la costruzione di offerte commerciali e modelli di incentivazione efficaci.Padronanza degli strumenti digitali e CRM. Utilizzi con dimestichezza strumenti di analisi, CRM e tecnologie per la gestione del portafoglio clienti.Attitudine imprenditoriale e orientamento alla crescita. Agisci con spirito imprenditoriale, prendi piena responsabilità e cerchi costantemente nuove opportunità.Collaborazione inclusiva e empatica. Valorizzi la diversità, agisci con integrità e costruisci relazioni basate sulla fiducia.Comunicazione efficace e interfunzionale. Sai interfacciarti con team diversi, facilitando il dialogo e la cooperazione.Disponibilità a trasferte e presenza sul territorio. Sei pronto a muoverti frequentemente per garantire una presenza attiva e strategica.Inglese fluente, scritto e parlato. Comunichi con efficacia anche in contesti internazionali.