Channel Account Manager - udine - Pentera

    Pentera
    Pentera udine

    4 giorni fa

    Descrizione

    Location: Must be based in Italy - preferably Milan or Rome.

    English – high level required.

    *Please submit your resume in English*

    Accelerate Your Career in Cybersecurity

    As a leader in Automated Security Validation, we help businesses around the world safely emulate real-world attacks to uncover their vulnerabilities. At Pentera, you will be at the forefront of cybersecurity innovation, working on advanced tools that challenge organizations' defenses and push the limits of security testing.

    With over 400 team members and 1,300+ customers in more than 60 countries, Pentera is a growing company supported by top investors like Insight Partners, K1, and The Blackstone Group.

    If you are looking to grow your skills, make a difference, and be part of an innovative team, Pentera is the place for you.

    About the Role:

    We are looking for a Channel Account Manager to join our growing team and be accountable for the region of Italy and Iberia. In this role, you will be responsible for developing and managing strategic relationships with reseller partners, enabling partner sales teams, and driving new business through the channel.

    This is a field-driven leadership role that combines strategic partner management with active participation in the sales process. We are looking for someone who enjoys being present with partners and prospects, understands the local market deeply, and brings energy, ownership, and collaboration to every interaction.

    Responsibilities:

    • Establish and grow relationships with senior-level contacts in partner organizations to accomplish joint partner strategies.
    • Work closely with new and existing reseller partners to develop strategic account plans and drive the adoption of Pentera solutions.
    • Accelerate partner-sourced revenue and support new customer acquisition.
    • Provide training to partners on Pentera's solution, positioning, and best practices.
    • Collaborate with Pentera Regional Sales Managers to align with partner sales teams and assist in closing deals.
    • Represent Pentera at partner events, conferences, and industry gatherings throughout the region.

    Requirements:

    • 5+ years of experience working in a cybersecurity vendor as a Channel Manager in Italy and/or the Iberia region.
    • Experience working with large VARs and resellers in the region.
    • Proven track record in channel sales success and partner-driven business growth.
    • Strong understanding of channel and distribution models.
    • Experience in executive-level engagements and joint planning with partners.
    • Fluent English communication skills (spoken and written).
    • Willingness to travel 30-40% of the time.

    We are an equal opportunity employer and we are committed to building a diverse and talented workforce. We do not discriminate on the basis of race, sex, religion, colour, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, age, marital status, veteran status, medical condition, disability, or any other class or characteristic protected by applicable law. We welcome candidates from all backgrounds to join us

  • Account Manager Industry

    2 settimane fa

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    Ricoprire il ruolo di account manager in Hilti significa essere il punto di riferimento per i propri clienti e incarnare la nostra missione di migliorare il mondo delle costruzioni. · Non si tratta di una classica attività di vendita, ma di un percorso che ti permetterà crescere ...

  • Account Manager Industry

    1 mese fa

    Solo per membri registrati Udine

    I nostri account manager sono il punto di riferimento per i clienti e incarnano la nostra missione di migliorare il mondo delle costruzioni · Laurea: ma ricorda, Hilti valorizza la persona · Eccellenti capacità comunicative e relazionali. · Voglia di imparare · ...

  • Account Manager Industry

    1 mese fa

    Solo per membri registrati Udine, Friuli-Venezia Giulia

    Hilti busca un account manager para trabajar en la mejora continua de las construcciones. Se trata de un puesto dinámico con oportunidades de crecimiento y formación continua. · Eccellenti capacità comunicative e relazionali. · ...

  • Account Manager

    1 settimana fa

    Solo per membri registrati Udine, Friuli-Venezia Giulia

    We re an industry leading global hybrid Franchise/Full Service Distributor of Electronic Components and peripherals. We are seeking enthusiastic high-energy driven persistent individuals who never settle for less. · ...

  • Account Manager Industry

    1 mese fa

    Solo per membri registrati Udine, Friuli-Venezia Giulia

    Non cerchiamo solo titoli o esperienze: vogliamo te, con le tue idee, la tua energia e il tuo modo unico di contribuire. · ...

  • Account Manager

    1 settimana fa

    Solo per membri registrati Udine

    We are looking for enthusiastic, high-energy, driven and persistent individuals who never settle for less Join our team and let's reach new heights together. · ...

  • Account Manager Industry

    1 mese fa

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    Se buscan personas con energía y ideas para contribuir en una empresa. · Capacidades comunicativas y relazionali. · ...

  • Key account sales manager

    2 settimane fa

    Solo per membri registrati Udine, Friuli-Venezia Giulia

    Stiamo cercando un Key Account Sales Manager per unirsi al nostro team con sede di lavoro a Udine. · ...

  • Key account sales manager

    2 settimane fa

    Solo per membri registrati Udine

    Siamo alla ricerca di un Key Account Sales Manager che si unisca al nostro team con sede in Udine. · ...

  • Key account manager pubblica amministrazione

    12 ore fa

    Solo per membri registrati Colugna

    Sicuritalia S.p.a è il leader del mercato italiano della Sicurezza e Soft Facility con oltre dipendenti ed un fatturato di 720 milioni. · ...

  • key account manager lingua francese – materiali per l'edilizia – udine

    1 settimana fa

    Solo per membri registrati Udine, Friuli-Venezia Giulia

    Per azienda leader a livello Italiano ed Internazionale in soluzioni e sistemi certificati per il RINFORZO STRUTTURALE per l'EDILIZIA e le INFRASTRUTTURE... · ...

  • key account manager lingua francese – materiali per l'edilizia – udine

    1 settimana fa

    Solo per membri registrati Udine

    Per azienda leader a livello Italiano ed Internazionale in soluzioni e sistemi certificati per il RINFORZO STRUTTURALE per l'EDILIZIA e le INFRASTRUTTURE, al fine di supportare la crescita aziendale e rafforzare la struttura commerciale, si cerca: · KEY ACCOUNT MANAGER LINGUA FRA ...

  • HR Account Manager

    1 mese fa

    Solo per membri registrati Gorizia, Friuli-Venezia Giulia

    Tu sei il talento e noi l'opportunità di lavorare per Randstad, multinazionale olandese presente in 39 paesi. · Cerchiamo un HR Account Manager per la nostra filiale di Gorizia. · ...

  • Sales Support Specialist

    3 settimane fa

    Solo per membri registrati Udine, Friuli-Venezia Giulia

    beanTech è una PMI innovativa che affianca le aziende nelle sfide della Digital Transformation e le aiuta a cogliere le opportunità dell'Industry 4.0. · Siamo alla ricerca di una figura per potenziamento del nostro reparto commerciale. · ...

  • Sales Support Specialist

    3 settimane fa

    Solo per membri registrati Udine

    Sales Support Specialist. · ...

  • Civil Engineer

    1 settimana fa

    Solo per membri registrati Udine, Friuli-Venezia Giulia

    We are looking for experienced Civil specialists with background in heavy industrial construction (steel/metallurgical plants preferred) for a large-scale revamping project. · Civil Construction Manager – heavy structural works, leadership on site · ...

  • Civil Engineer

    1 settimana fa

    Solo per membri registrati Udine

    For a large-scale revamping and expansion project at ABS Steelworks (Udine area – Pozzuolo del Friuli), experienced Civil specialists with background in heavy industrial construction are needed. · ...

  • Operational Technology Cybersecurity Specialist

    1 settimana fa

    Solo per membri registrati Udine, Friuli-Venezia Giulia

    With more than 40 years of experience focused on metals worldwide Danieli Automation is a technological partner for production management process and equipment control advanced instrumentation and state-of-the-art electrical solutions. · Security analysis of industrial systems ha ...

  • Operational Technology Cybersecurity Specialist

    1 settimana fa

    Solo per membri registrati Udine

    We are reinforcing our department Digi&Met. · The Operational Technology Cybersecurity Specialist will perform security analysis of industrial systems, · analysis of cybersecurity procedures and policies, · relationships with technical departments to support them during the matur ...

  • Wedding Planner

    1 mese fa

    Solo per membri registrati Udine, Friuli-Venezia Giulia

    WeddingItaly SRL is seeking two qualified Wedding Planners (Senior and Junior profiles) to join its team. · Planning, coordination, and execution of weddings exclusively for international clients. · Managing assigned projects with a high degree of autonomy and accountability. · ...

  • Coromant Sales Application Specialist

    1 mese fa

    Solo per membri registrati Udine

    Sei curioso/a e hai voglia di accettare nuove sfide nel settore metal cutting? Sei appassionato/a di innovazione e tecnologie industriali? · Hai buone doti relazionali e uno spiccato orientamento al cliente? · Gestire e supportare i clienti diretti ed i rivenditori di zona nel su ...

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