Key Account Cyber Security - Bologna, Italia - Centro Software

Centro Software

Azienda verificata

Bologna, Italia

2 giorni fa

Inviato da:

Piero Bianchi

Reclutatore di talenti per beBee

Descrizione

**Responsabilità ed obiettivi del ruolo**
- Il tuo focus prevalente sarà quello di studiare e monitorare il mercato di riferimento, ricercando potenziali clienti con l'obiettivo di sviluppare relazioni con i principali decisori tecnici e influencer all'interno del target clientelare
- Promuoverai nuove opportunità di vendita, interagendo in modo proattivo con la comunità técnica all'interno degli account target
- Proporrai soluzioni tecniche di sicurezza informatica, supervisionando la qualità dei servizi erogati
- Coinvolgendo i clienti con approccio consulenziale, ascoltando e comprendendo le loro necessità, le tradurrai in requisiti, soluzioni e proposte di valore
- Adeguatamente supportato dalla struttura, parteciperai a costanti aggiornamenti sulle ultime tendenze in materia di sicurezza, padroneggiando i cambiamenti nel panorama delle minacce informatiche e le nuove offerte di prodotti e servizi, al fine di personalizzare le proposte di vendita
- Nel rispetto degli obiettivi di bdg e fatturato che ti verranno evidenziati in fase di start dell'attività, avrai la responsabilità del raggiungimento degli obiettivi concordati e della pipeline di vendita
- Elaborerai piani e azioni strategiche verso la customer base di CSW e per effettuare attività di new business development verso potenziali prospect, in sinergia con la direzione vendite, predisponendo altresì reportistica verso il management sulla progressione delle trattative e/o opportunità tramite strumenti aziendali (Sistema ERP e CRM)

**Requisiti e Competenze essenziali**
- Laurea ad indirizzo informatico o in discipline tecnico-scientifiche oppure diploma tecnico
- Esperienza significativa nel ruolo di almeno cinque anni maturata presso società di consulenza in ambito cyber security e data governance, gestendo attività di audit e valutazione dei rischi per rilevare vulnerabilità nei sistemi informatici e nelle infrastrutture tecnologiche, garantendo la protezione dei dati aziendali
- Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovi business e nella gestione dei cicli di vendita B2B, dalla lead generation alla chiusura delle negoziazioni, con relativo monitoraggio della contrattualistica
- Comprovata esperienza nella declinazione di attività di risk assesment, conoscenza della struttura dei SOC, Penetration test, EDR
- Conoscenza delle tecnologie di Recovery, backup, VA, MFA, IAM, XDR, DLP, NAC, NDR, ZTNA, IDS, SIEM, sia in ambito commercial che open-source
- Competenze commerciali e di pre-sales dei prodotti Dell Technologies, Dell EMC, VmWare, Palo Alto Networks, Extreme Networks, Nutanix, Veeam
- Forti capacità relazionali con il cliente per sviluppare rapporti professionali proficui e continuativi
- Solida capacità di cooperare in sinergia con i ruoli chiave aziendali coinvolti nel processo consulenziale di vendita

**Nice to have**

Preferibile conseguimento delle seguenti certificazioni: ISO 27001, 31000, ITIL.

**Soft Skills**
- Passione per le nuove tecnologie e tutto ciò che afferisce alla digital transformation
- Capacità organizzative e monitoraggio deadlines
- Solide doti relazionali e comunicative con interlocutori eterogenei
- Precisione, affidabilità, capacità di analisi e sintesi
- Capacità di interagire in contesti complessi dominati da dinamiche tecnologicamente evolute
- Spiccata capacità di pensiero laterale
- Empatico e flessibile, capace di condividere le proprie competenze con il team

**Benefit e Dotazioni**

Sarai inserito in un ambiente di lavoro fortemente collaborativo e dinamico, con possibilità di flessibilità oraria, corsi di potenziamento a te dedicati, welfare aziendale e fondo sanitario.

**Tipologia contrattuale e sede di lavoro**

Tipologia contrattuale, impianto retributivo e livello di inquadramento saranno allineati all'effettiva professionalità maturata. Avrai l'opportunità di essere parte di un'azienda in forte sviluppo nel mercato dell'ICT.

L'inserimento sarà previsto presso l'HQ di San Pietro in Casale, Bologna.