District Manager - Milano, Italia - Ortho Clinical Diagnostics

Ortho Clinical Diagnostics
Ortho Clinical Diagnostics
Azienda verificata
Milano, Italia

2 settimane fa

Piero Bianchi

Inviato da:

Piero Bianchi

Reclutatore di talenti per beBee
Descrizione
**The Opportunity**:
QuidelOrtho unites the strengths of Quidel Corporation and Ortho Clinical Diagnostics, creating a world-leading in vitro diagnostics company with award-winning expertise in immunoassay and molecular testing, clinical chemistry and transfusion medicine. We are more than 6,000 strong and do business in over 130 countries, providing answers with fast, accurate and consistent testing where and when they are needed most - home to hospital, lab to clinic.

Our culture puts our team members first and prioritizes actions that support happiness, inspiration and engagement. We strive to build meaningful connections with each other as we believe that employee happiness and business success are linked. Join us in our mission to transform the power of diagnostics into a healthier future for all.

**About QuidelOrtho - Italy**
La sede di Milano rappresenta il cuore della strategia aziendale di QuidelOrtho Italia. La nostra organizzazione è composta da circa 60 persone: il 30% del personale è basato in ufficio e ricopre le funzioni Finance, QRC, IT, People and Culture, General Services, Sales, Administration, Tender; il resto del team è invece dislocato su tutto il territorio nazionale dove, svolgendo il ruolo di Account Manager, Field Engineer o Laboratory Specialist, si occupa della gestione dei nostri clienti, dal punto di vista sia commerciale che tecnico-specialistico. Grazie alla forza di tale struttura, l'Italia si colloca come il mercato più profittevole tra i paesi maturi. QuidelOrtho è in grado di fornire un supporto altamente specializzato, garantendo la massima qualità ed affidabilità del prodotto e contribuendo ogni giorno alla salvaguardia del benessere di ogni paziente.

**Area: Lombardia, Piemonte, Liguria, Veneto, Trentino-Alto Adige, Valle d'Aosta, Emilia Romagna**

Your new role - What you'll be doing
- Mantenere i rapporti con gli Opinion Leaders e le autorità sanitarie.
- Supportare i propri collaboratori (Venditori ed Agenti) nella gestione delle trattative più complesse.
- Mantenere un costante rapporto con i colleghi Strategic Sales Manager, Technical Solution Managers, al fine di raggiungere gli obiettivi prefissati.
- Mantenere elevata la motivazione del personale e valutarne periodicamente la prestazione identificando le esigenze di miglioramento da sviluppare attraverso azioni di affiancamento/coaching e/o piani mirati di training/sviluppo.
- Trasferire in modo adeguato ed efficace le linee guida aziendali, sia di carattere commerciale che di carattere gestionale/amministrativo, alla forza vendite cogliendo e gestendo eventuali resistenze.
- Raggiungere i target di Vendita.
- Assicurare Crescita del Profitto/Market Share.
- Fare previsioni di vendita accurate.
- Controllare spese e investimenti di Area. Sviluppare relazioni con i Key Opinion Leader, Amministratori /Direttori Generali di aziende ospedaliere.
- Gestire e sviluppare risorse dirette.
- Gestire e coordinare le agenzie operanti nel territorio di competenza.
- Promuovere un utilizzo efficace dei tool aziendali.
- Assicurare la conformità alle procedure di HCC.
- Definire e implementare piani correttivi.

**What you'll need to succeed**
- Conoscenza del Codice degli Appalti
- Conoscenza delle dinamiche del mercato di riferimento, processi e procedure aziendali (Dlg 231/2001, normativa ISO, BSI)
- Leadership e capacità di coaching
- People management
- Imprenditorialità, affidabilità ed assunzione delle responsabilità
- Conoscenza dei prodotti aziendali e della concorrenza.
- Capacità di adattare il livello di comunicazione in funzione dei differenti interlocutori (interni/esterni)
- Abilità di negoziazione, pianificazione ed organizzazione
- Orientamento al risultato
- Laurea preferibilmente in ambito tecnico-scientifico o cultura/esperienza equivalenti
- Sensibilità commerciale e Capacità di analisi
- Inglese fluente
- Esperienza pregressa di almeno 5 anni

**Why you should join Ortho?**
- Focus on customer excellence
- Successful EMEA transformation and achievements in 2019
- Trusted partner for our customers
- Team spirit and Ortho culture
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