- Client Relationship & Account Management: Build and nurture strong, long-lasting relationships with customers in the region. Serve as a trusted advisor, providing expert guidance on network security policy management and automation solutions.
- New Logo & Business Development: Drive new business opportunities by identifying new logo accounts and subsidiaries of existing customers, to target and close. Develop and execute a comprehensive territory plan and work closely with sales leadership to meet and exceed sales targets.
- Consultative Selling: Engage with C-level executives, IT, and security teams to understand their business needs, security goals, and challenges. Present and position Tufin's comprehensive cybersecurity solutions as the answer to their most pressing security concerns.
- Solution Design & Proposal Development: Collaborate with pre-sales engineers and technical teams to design tailored cybersecurity solutions and craft proposals that align with the specific needs of each client.
- Sales Cycle Management: Lead sales cycles from prospecting to closing. Manage negotiations, contracts, and renewals while ensuring alignment between customer requirements and Tufin's offerings.
- Customer Success & Retention: Foster long-term customer relationships by ensuring the successful implementation and adoption of Tufin solutions. Work proactively to resolve any issues, ensuring clients realize the full value of their investment in Tufin products.
- Cross-functional Collaboration: Work closely with Tufin's product, marketing, and customer support teams to ensure customer success and identify new opportunities for account growth.
- Market Intelligence & Industry Leadership: Stay up to date on market trends, cybersecurity challenges, and regulatory changes in the region. Represent Tufin at industry events, webinars, and forums, showcasing our solutions and expertise.
- Uphold Tufin's core values: Inspire Collaboration and Learning, Champion Customer Success, Move Forward with Resiliency, Treat Others with Respect and Care and Strive for Operational Excellence.
- 5+ years of experience in new logo sales or account management, ideally within the cybersecurity or network security domain, with a proven track record of success in Mid-Market/Enterprise accounts.
- Good knowledge of network security, firewall management, cloud security, and security policy automation.
- Proven experience managing sales cycles, with the ability to handle negotiations, technical discussions, and closing strategies.
- Strong understanding of the market, including familiarity with regional cybersecurity regulations.
- Exceptional communication and interpersonal skills with the ability to engage and influence senior-level stakeholders.
- Fluency in Italian (native or business fluent) and English is required; knowledge of other languages is a plus.
- A degree in Computer Science, Information Security, Business, or a related field, or equivalent work experience.
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L'Account Manager sarà inserito nel team commerciale e avrà il compito di sviluppare e gestire relazioni con i clienti. · ...
Rome, Latium1 mese fa
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Cerchiamo un Account Manager con comprovata esperienza nella gestione di clienti della Pubblica Amministrazione Centrale. · ...
Rome, Latium1 mese fa
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Hai esperienza come Account Manager e ti piace lavorare con le persone? · Grazie a questa opportunità potrai lavorare compatibilmente ad altro impiego! · ...
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Servicios para l'efficienza energetica busca un/una Account Manager para desarrollar el negocio e interactuar con clientes. · ...
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Cosa Ti Proponiamo. All'interno dell'area di mercato Sanità siamo alla ricerca di una figura di Account Manager che avrà la responsabilità di gestire il portafoglio clienti assegnato. · ...
Rome, Latium1 settimana fa
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Azienda operante en servicios para l'efficienza energetica busca un/una Account Manager para desarrollar negocio y gestionar relación con clientes privados y empresas. · Gestión y desarrollo del portafolio existente. · Acquisición nuevos clientes e apertura mercados nuevos. · Ven ...
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Somos la sociedad del Gruppo ENAV líder a nivel global en sistemas de gestión de información aeronáutica. Desarrollamos soluciones software para la gestión del tráfico aéreo con soluciones COTS y productos software altamente personalizables. · ...
Rome, Latium3 settimane fa
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Rome, Latium1 settimana fa
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Theras è alla ricerca di un/a Account Manager per il Lazio. · Svolge attività di vendita sul territorio, · Pianifica e implementa strategie di vendita orientate al mercato di riferimento, · ...
Rome, Latium1 settimana fa
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Descrizione lavoro · La Divisione DIABETES CARE di Theras Group è alla ricerca di un/a Account Manager per il Lazio. · Chi Siamo · Theras è un'azienda italiana leader nello sviluppo e nella commercializzazione di tecnologie d'avanguardia per il trattamento e il monitoraggio di pa ...
Roma, , Italy 28.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno5 giorni fa
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Per multinazionale operante nel mondo dei sistemi di sicurezza per la cantieristica sono alla ricerca di un Account Manager che possa garantire lo sviluppo del business sul territorio del centro-sud Italia. · ...
Rome1 mese fa
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Stiamo cercando professionisti che vogliano trasmettere le proprie competenze attraverso lezioni private e tutoraggio personalizzato. · Lezioni 1-to-1 su: gestione clienti comunicazione commerciale negoziazione CRM & processi di vendita · ...
Rome3 settimane fa
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La Divisione DIABETES CARE di Theras Group è alla ricerca di un/a Account Manager per le Marche. · Chi Siamo · Theras è un'azienda italiana leader nello sviluppo e nella commercializzazione di tecnologie d'avanguardia per il trattamento e il monitoraggio di patologie croniche com ...
Rome 28.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno A tempo pieno3 giorni fa
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Azienda operante nel settore delle tecnologie per la qualità della vita seleziona un/una Addetto/a Commerciale da inserire nel proprio reparto vendite. · Eccellenti capacità comunicative e relazionali · Orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi · ...
Rome, Latium1 mese fa
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Se busca un responsable vendite para implementar el organico. · ...
Rome, Latium1 mese fa
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Il nostro cliente è un'importante realtà italiana... · Pregressa esperienza in ruoli affini (Account, Key Account, Contract Manager) · Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata · ...
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Garantizar una conexión eficaz entre el cliente y el media management asegurando coherencia y calidad en el enfoque estratégico. · ...
Rome, Latium1 mese fa
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· Ravago Building Solutions (RBS) è parte del Gruppo Ravago, una multinazionale con oltre 9.000 dipendenti in tutto il mondo. · RBS in Italia propone produzioni proprie di building materials e vanta un'organizzazione di vendita presente in tutta Europa, Turchia e CSI (Confederaz ...
- Rome, Lazio, - Italy 28.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno3 giorni fa
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We-COM Srl busca un Account Manager con experiencia en gestión de clientes para desarrollar e fidelizar portafolio estrategico. · Gestión y desarrollo de clientes PAC. · Identificación e implementación nuevas oportunidades comerciales. · ...
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La empresa Q-RENT está buscando un Account Manager para su nueva apertura en Roma. Se requiere experiencia en noleggio a largo y medio plazo y habilidades comerciales B2B. · Conocimiento del proceso de venta: desde la negociación hasta el atención al cliente. · Foco en el desarro ...
Rome1 mese fa
Named Account Manager - roma - Tufin
Descrizione
Tufin is seeking a driven and experienced Named Account Manager for our Italy market. This individual contributor role is critical to expanding Tufin's footprint within the region, helping organizations secure their networks through our industry-leading security policy management solutions.
You will be responsible for managing and growing existing customer accounts, identifying and closing new logo opportunities, and building long-term relationships with your clients. As the face of Tufin to key decision-makers, you will leverage your cybersecurity expertise and consultative sales approach to address complex security challenges and drive value for our clients.
What You'll Do...
Who You Are...
At Tufin, we believe that diversity fuels innovation and that every voice matters. We're committed to creating an inclusive environment where people of all backgrounds, identities, and experiences feel valued and empowered to bring their whole selves to work.
We welcome applicants regardless of race, color, religion, national origin, gender, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, or veteran status. If you're passionate about what you do and excited by our mission, we want to hear from you even if your experience doesn't perfectly align with every requirement.
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Solo per membri registrati Rome, Latium
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