Presales Solutions Architect - Emilia Romagna, Italia - Confidenziale

Confidenziale

Azienda verificata

Emilia Romagna, Italia

1 giorno fa

Inviato da:

Piero Bianchi

Reclutatore di talenti per beBee

Descrizione

Il nostro cliente è il principale fornitore di software sanitari e diagnostici in Europa, ad oggi è presente in oltre 40 paesi e grazie ad un vasto portafoglio di soluzioni all'avanguardia e di nuova generazione, supporta laboratori ed ospedali di tutto il mondo.Per rafforzare il team di prevendita regionale, stiamo cercando un:
Presales Solutions Architect che contribuirà alla strategia di crescita e di vendita del nostro cliente in Italia mappando il valore dei suoi prodotti globali e sviluppati localmente ai potenziali clienti attraverso la valutazione técnica e la progettazione della soluzione.Comprenderà le esigenze dei clienti e proporrà la configurazione complessiva della soluzione (inclusi prodotti e servizi interni), fornirà il supporto per l'integrazione del sistema, valuterà le implicazioni della certificazione e l'impatto dell'integrazione dei componenti esterni. Responsabilità principali:
Le attività tipiche includono l'esecuzione di dimostrazioni dei prodotti, la risposta a domande verbalmente e per iscritto, la risposta a questionari e RFP, lo sviluppo di prototipi e dimostrazioni di lavoro e, in generale, il ruolo di concierge di soluzioni di prevendita. Interagire a stretto contatto con i clienti, condurre un'analisi técnica completa per identificare i punti deboli del cliente, i requisiti aziendali e tecnici, gli scenari "as is" e "to be" Fornire specifiche di architettura IT di alto livello e progettare soluzioni architetturali on-premise e/o cloud che sfruttano il portafoglio di prodotti e le nostre API, per integrare la proposta con ambienti complessi dei clienti e applicazioni di terze parti Fornire supporto completo nella preparazione di sezioni tecniche di proposte (BID) che illustrano soluzioni ottimali adatte al cliente, con la giusta tecnologia, al giusto prezzo e con il profilo di rischio appropriato Applicare la metodologia, le risorse riutilizzabili e l'esperienza lavorativa precedente per fornire costantemente un lavoro di alta qualità Assistere il team di vendita articolando le capacità tecniche dei prodotti ed eseguire dimostrazioni tecniche personalizzate concentrandosi sul valore del cliente e sugli obiettivi di venditaDiventa uno specialista in soluzioni di sottodominio collaborando con vari stakeholder interni (a livello locale e globale) per sviluppare e mantenere rapidamente una conoscenza/documentazione approfondita e aggiornata del portafoglio di prodotti, dei processi, delle best practice e delle ultime tecnologie avanzamenti Rimani aggiornato con il mercato in continua evoluzione e il panorama normativo, identificando lacune e opportunità Determinare e analizzare le lacune funzionali dei prodotti e collaborare con i team di prodotti e servizi per sviluppare soluzioni Requisiti:
Minimo 5+ anni di esperienza nell'architettura di soluzioni cloud su larga scala, idealmente per prodotti SaaS, esecuzione di analisi as-is e to-be, creazione di opzioni e progetti architetturali, finalizzazione di soluzioni preferite lavorando con le parti interessate IT e aziendali 5+ anni di esperienza rilevante in almeno uno dei seguenti argomenti:
architetture cloud, progettazione e integrazione di sistemi, sviluppo software Idealmente, in precedenza ha ricoperto un ruolo a contatto con il cliente nei team di ingegneria pre-vendita e/o architettura delle soluzioni a supporto delle opportunità di vendita B2B nel mercato sanitario Familiarità con i processi sanitari e buona conoscenza degli standard di interoperabilità come HL7v2 e HL7 FHIR, nonché degli schemi di codici medici come ICD 9/10, LOINC, SNOMED Esperienza pratica con una o più piattaforme di orchestrazione di container:
preferibilmente Kubernetes o OpenShift. Familiarità con le architetture di microservizi. Qualsiasi certificazione Cloud è un grande vantaggio Completano il profilo:
Esperienza dimostrabile nella presentazione di argomenti tecnici di fronte a un pubblico senior, compresi i livelli C dal lato del cliente Eccellenti capacità di comunicazione e argomentazione verbale e scritta, con italiano e inglese fluenti per gli affairAziendaPrincipale fornitore di software sanitari e diagnostici in Europa, conta 5.500 dipendenti ed è presente in 40 paesiRequisitiCloud, Kubernetes, Openshift, SaaSMettiamo a disposizione manager e consulenti altamente qualificati, con esperienza nell'IT. Importante Azienda è parte del Importante Azienda Azienda e riconosciuta tra le "World's most ethical companies."