IDEALTEC ASSUME: B2B Technical Sales Accounts - nord italia - IDEALTEC SRL

Descrizione

L'OPPORTUNITÀ IN SINTESI

AZIENDA: Idealtec

SETTORE: Impianti industriali movimentazione polveri (alimentari e non)

RUOLO: B2B Technical Sales Accounts (Sales Engineers)

TERRITORIO: Nord Italia

ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)

RETRIBUZIONE: Buon livello (fisso + variabile + welfare + auto)

SEDE DI LAVORO: Smart working + visite clienti + in sede (BG) quando richiesto

COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: Meccanica, manufatturiero, clienti industria, domicilio Nord, patente B

L'AZIENDA

• Idealtec nasce nel 2005 a Bottanuco (BG) per progettare, produrre e installare macchine e impianti per la movimentazione di polveri e altri materiali sfusi
• Soluzioni: impianti personalizzati per stoccaggio, dosaggio e trasporto di materiali granulari o pulverulenti, con competenze specifiche su sistemi complessi in termini di flusso, velocità e caratteristiche del materiale
• Prodotti: silos, tramogge di stoccaggio, convogliatori aeromeccanica e meccanici, dosatori automatici, sistemi di carico e scarico (anche certificati ATEX/ATmosphères EXplosibles)
• Settori industriali: chimica, alimentare, pet food, estrattive, farmaceutiche, altre industrie
• Punti forti: qualità, innovazione, assistenza tecnica, gestione esigenze diversificate dei clienti. La società ha consolidato un posizionamento come fornitore di soluzioni integrate per applicazioni industriali specializzate
• Numeri: fatturato 2025 €7M (in crescita e in utile), 15 persone, un progetto per espandersi ulteriormente in Italia e all'estero

IL RUOLO

• Per potenziare il team, Idealtec cerca alcuni/e Technical Sales Account (Sales Engineer) per fornire impianti su commessa per movimentazione polveri alle industrie del Nord Italia
• Il ruolo richiede discreta autonomia. Saranno preferite figure di livello medio che verranno ulteriormente formate, affiancate e coinvolte in attività compatibili con le loro competenze e propensioni

PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ

• Per operare in un ruolo centrale in un'azienda di valore, innovativa, solida e in crescita
• Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia
• Per diventare colonna portante dell'azienda, lavorando a contatto con i vertici
• Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà rilevanti (e diversi ruoli all'interno del cliente) e toccando con mano il risultato del proprio lavoro
• Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze di clienti e impianti

SEDE DI LAVORO

Smart working + continue visite clienti (propria regione e limitrofe) + in sede a Bottanuco (BG) quando richiesto

LINEA DI RIPORTO

Le figure riporteranno alla Direzione Commerciale

PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ

• Formazione continua su prodotti, servizi, soluzioni, tecnologie e normative
• Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti/servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (project manager, produzione, acquisti)
• Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
• Mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo/presidio clienti assegnati e lead
• Analisi fabbisogni: sopralluoghi e incontri tecnici per comprendere necessità e proporre soluzioni su misura
• Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, preventivi, forecasting, CRM, negoziazione ordini, cross selling/upselling, verifica KPI e andamento vendite vs. budget
• Costante follow-up su andamento offerte; Interfaccia con Ufficio Tecnico per tutto il ciclo del progetto
• Cooperazione con il team di delivery per l'implementazione delle soluzioni
• Coordinamento con i team aziendali per garantire corretto flusso operativo
• Supporto commerciale di post-vendita e continuità di rapporto con i clienti raccogliendo feedback ed esigenze per favorire futuri business
• Gestione obiezioni e reclami: mediazione e soluzione problemi con tempestività e professionalità
• Analisi mercato e competitor (trend, prezzi, strategie) per adattare l'offerta
• Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing ed eventi nell'area
• Collaborazione con il management per l'ottimizzazione delle strategie di territorio
• Contributo al miglioramento continuo dei processi commerciali e alla soddisfazione del cliente
• Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità

SETTIMANA TIPO (sales routine)

• Lunedi: analisi KPI/attività/pipeline, scambio informazioni di team
• Martedì, mercoledì, giovedì: visite clienti (mediamente 8-10/settimana)
• Venerdì: pianificazione appuntamenti, CRM, offerte

COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE

• Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona (preferibilmente Piemonte, Lombardia, Veneto, Trentino, Friuli); Patente B
• Conoscenza della lingua Inglese
• Percorso studi a indirizzo meccanica (o competenze equivalenti)
• Esperienze tecnico-commerciali su portafoglio clienti industria
• Buon utilizzo di strumenti digitali
• Buona forma fisica per un lavoro dinamico che prevede frequenti spostamenti

CARATTERISTICHE VINCENTI

• Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Sales Impianti Industriali che richiede alcune competenze, vera passione per il proprio lavoro, dinamismo e capacità di impattare positivamente sulle aziende clienti
• Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
• Capacità di valorizzare la proposta di soluzioni rispetto alla mera vendita di prodotti
• Competenze tecniche, curiosità e interesse verso le tecnologie
• Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all'apprendimento e al miglioramento costante
• Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, metodicità, ottimale gestione del tempo, puntualità, attenzione al dettaglio
• Capacità di lavorare in autonomia e prendere l'iniziativa
• Capacità di comprendere le priorità di business e di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura
• Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
• Consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d'insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
• Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
• Ambizione alla crescita personale e professionale
• Etica, onestà, riservatezza, cortesia

L'AZIENDA OFFRE

• Inserimento in un ruolo centrale in un'azienda di valore, innovativa, solida e in crescita
• Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
• Pacchetto di buon livello (fisso + variabile + welfare + auto)
• Percorso strutturato di inserimento in azienda (onboarding)
• Continua formazione e affiancamento
• Flessibilità e autonomia di lavoro; Ampio smart/remote working
• Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo continuamente le competenze
• (in prospettiva) Responsabilità di territori o settori

PER CANDIDARSI

• LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL'AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
• Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO
• Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I profili ritenuti più interessanti verranno contattati entro 24 ore