- Definire la strategia commerciale ed il sales plan annuale territoriale
- Contribuire ad identificare e sviluppare prodotti e servizi fidelizzanti per i clienti target
- Definire i budget, i target e forecast di vendita dettagliati per area, cliente e famiglia di prodotto
- Coordinare, sviluppare e motivare un team di 4 Business Specialist negli store di Roma
- Identificare, gestire e sviluppare in autonomia clienti strategici
- Organizzare la copertura di tutto il territorio di competenza con l'assunzione e formazione di ulteriori venditori
- Assicurare eccellenti livelli di servizio ai clienti, monitorando l'esperienza E2E (end to end) e i relativi KPI
- Analizzare la performance commerciale con la review periodica dei KPI e proporre piani di azione, anche in coordinamento con le funzioni Retail e Marketing
- Analizzare l'utilizzo dei sistemi a disposizione ed ottimizzare i processi operativi
- Monitorare il mercato e la concorrenza tramite analisi di benchmark
- Almeno 10 anni di esperienza in ruolo analogo presso rivenditore strutturato di prodotti, servizi e soluzioni tecnologiche ad aziende
- Buona conoscenza dell'ecosistema Apple, Windows oltre che networking, storage, video conferenza, printing
- Ottime capacità relazionali e di ingaggio commerciale
- Buone capacità di analisi dati, presentazione e sintesi
- Esperienza nell'utilizzo di Microsoft Office e strumenti quali CRM (Salesforce), BI ed ERP
- Opportunità di entrare in un'azienda dinamica ed in forte crescita
- Assunzione a tempo indeterminato con bonus competitivo legato ai risultati
- Auto aziendale in uso promiscuo
- MacBook Pro, iPhone ed iPad di ultima generazione in dotazione
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Key Account
2 giorni fa
R-Store Roma, ItaliaLa **mission** è quella di promuovere ed aumentare la presenza dei prodotti **Apple** e servizi correlati nelle **aziende** italiane di piccole, medie e grandi dimensioni del territorio di competenza. · Il ruolo prevede due ambiti di responsabilità**:Key Account (70%)** e **Area ...
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Key Account
3 giorni fa
Sisal Rome, Italia**Chi siamo**: · Fondata grazie al sogno e alla visione di tre giornalisti sportivi nel 1945, Sisal è stata la prima società italiana ad operare nel settore del gioco regolamentato come concessionario dello Stato. · Sisal è oggi parte del gruppo Flutter Entertainment plc, il più ...
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Account Manager Key Account
4 giorni fa
Motorsport Network Roma, ItaliaSiamo alla ricerca di un **Key** **Account Manager** qualificato per supervisionare le relazioni dell'azienda con i suoi clienti più importanti. Sarai responsabile dell'ottenimento e del mantenimento di clienti chiave a lungo termine comprendendo le loro esigenze. · L'obiettivo è ...
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Key Account Manager
4 giorni fa
Confidenziale Lazio, ItaliaCategoria: · Industrial / ManufacturingLuogo di lavoro: · Trentino-Alto AdigeKey Account Manager dedicato al settore delle carte speciali. · Il/La Key Account Manager - Carte Speciali (f/m/x) rispondendo al CEE Branch Director, avrà le seguenti responsabilità: · Gestisce e svilup ...
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Key Account Manager
1 giorno fa
CFI - Compagnia Ferroviaria Italiana S.p.A Roma, ItaliaSiamo alla ricerca di un Key Account Manager, con consolidata esperienza nel settore del trasporto ferroviario, che riportando al Direttore commerciale, si occupi di: · - Gestire e sviluppare il portafoglio Clienti esistenti · - Acquisire Clienti prospect nel mercato di riferimen ...
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Key Account Manager
1 giorno fa
FRoSTA AG Roma, Italia**KEY ACCOUNT MANAGER** · **Cosa troverai da noi**: · - Un lavoro di responsabilità che permette di dare spazio alla tua creatività, collaborando in un team di persone motivato a raggiungere gli obiettivi. · - Da noi solo la produzione e il magazzino sono gelidi, l'atmosfera di l ...
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Key Account Manager
4 giorni fa
Place & People srl Roma, ItaliaPlace & People è una realtà giovane e dinamica che si pone l'obiettivo di accompagnare persone e organizzazioni nei loro percorsi di crescita, empowerment e consolidamento professionale e personale. Abbiamo maturato una importante esperienza nella ricerca, selezione e formazione ...
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Key Account Specialist
4 giorni fa
Dedalus SA Roma, ItaliaVous souhaitez donner du sens à votre métier ? · Vous voulez contribuer à l'amélioration de nos soins de santé ? · Alors rejoignez notre équipe · - Per l'area Sales, siamo alla ricerca di un Key Account Specialist. · La risorsa si occuperà delle seguenti principali attività: · - ...
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Corporate Key Account
3 giorni fa
FAAC Technologies Roma, ItaliaFAAC Technologies, leader nel business dell'automazione accessi, sistemi di parcheggio e controllo accessi, con oltre 3600 persone impiegate in 5 continenti, 18 siti produttivi in Europa, 50 filiali commerciali nei principali paesi ed un network di oltre 80 paesi serviti da distr ...
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Key Account Manager
1 giorno fa
ATS Solution srl Roma, ItaliaNel dettaglio si occuperà di: · - Acquisizione nuovi clienti e gestione degli attuali · - Sviluppare il portfolio clienti dell'area assegnato proponendo progetti a valore · - Raggiungimento degli obiettivi assegnati · - Gestione delle trattative commerciali sia dirette sia tramit ...
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Key Account
2 giorni fa
Rambøll Roma, ItaliaWe invite you to bring your proactivity and collaboration skills into play as you contribute to the future growth of the Environment & Health business in Europe. · Reporting into the Sector/Key Account Lead in Europe, you will support all Ramboll Environment & Health (REH) countr ...
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Tolling Key Account Specialist
4 giorni fa
Telepass Roma, ItaliaCompany: TELEPASS- Location: Roma, IT**Tolling Key Account Specialist (lingua tedesca)**: · **Tolling Key Account** **- lingua tedesca** · All'interno della nostra divisione **Italy & EU Tolling** ricerchiamo un/una T**olling Key Account Specialist **che si occuperà delle seguent ...
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Key Account Manager Lazio
4 giorni fa
Wyser Roma, ItaliaI valori che ci contraddistinguono: attenzione, passione, apprendimento continuo e innovazione, collaborazione, sostenibilità, responsabilità. · Per importante realtà nazionale operante nel segmento Utilities siamo alla ricerca di un/a · **Key Account Manager - Corporate Mid - La ...
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Key Account Manager Assistant
8 ore fa
Quantum Energy Roma, ItaliaLa Quantum Energy, società che opera nell'ambito della fornitura di luce e gas, ricerca una risorsa con il ruolo di Key Account Manager Assitant. · **Responsabilità** · - Supporto nelle attività di carattere commerciale · - Gestione delle relazioni con i clienti per garantirne la ...
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Key Account Manager Lazio
2 giorni fa
HUNTERS GROUP Roma, ItaliaIl nostro Cliente è una storica realtà operante nel settore dei **servizi e soluzioni di Telecomunicazione e ICT**, con sede a Milano (MI). · **Posizione**: · La posizione ricercata è quella di **Key Account Manager** per il segmento **Pubblica Amministrazione** su territorio del ...
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Key Account Manager Lazio
2 giorni fa
Wyser Roma, ItaliaI valori che ci contraddistinguono: attenzione, passione, apprendimento continuo e innovazione, collaborazione, sostenibilità, responsabilità. · Per importante realtà nazionale operante nel segmento Utilities siamo alla ricerca di un/a · **Key Account Manager - Corporate Mid - La ...
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Key Account settore Pharma
3 giorni fa
Adecco Italia Roma, ItaliaPer uno dei più importanti player nella distribuzione di prodotti e servizi per i punti vendita retail, che con una strategia di diversificazione sta proseguendo con l' ingresso nella distribuzione farmaceutica e punta a diventare partner di riferimento per aziende sanitarie e fa ...
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Key Account settore Pharma
4 giorni fa
Adecco Italia Roma, ItaliaPer uno dei più importanti player nella distribuzione di prodotti e servizi per i punti vendita retail, che con una strategia di diversificazione sta proseguendo con l' ingresso nella distribuzione farmaceutica e punta a diventare partner di riferimento per aziende sanitarie e fa ...
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Key Account settore Pharma
4 giorni fa
Adecco Italia Roma, ItaliaPer uno dei più importanti player nella distribuzione di prodotti e servizi per i punti vendita retail, che con una strategia di diversificazione sta proseguendo con l' ingresso nella distribuzione farmaceutica e punta a diventare partner di riferimento per aziende sanitarie e fa ...
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Key Account Sales B2B
3 giorni fa
SunCity srl Roma, ItaliaIl Gruppo SunCity è alla ricerca di un Tecnico Commerciale Fotovoltaico da inserire nel team Sales, Sviluppo e Proposal. · La figura avrà il compito di **generare le opportunità commerciali, analizzare i bisogni del cliente, seguirne la relazione** e dare il supporto necessario a ...
Key Account - Rome, Italia - R-Store S.p.A.
Descrizione
La mission è quella di promuovere ed aumentare la presenza dei prodotti Apple e servizi correlati nelle aziende italiane di piccole, medie e grandi dimensioni del territorio di competenza.
Il ruolo prevede due ambiti di responsabilità: Key Account (70%) e Area Manager (30%). L'ambito Key Account prevede la gestione diretta e lo sviluppo di clienti Business di medie dimensioni.
L'ambito Area Manager prevede il coordinamento di un team di Business Specialist negli store dedicati.
Lavora a stretto contatto con il team Retail nell'identificare, sviluppare e gestire clienti Business, con il team Business nel migliorare e sviluppare le proposizioni commerciali, con l'ufficio vendite per assicurare ai clienti un'esperienza di livello. Il ruolo risponde al Head of Business & Omnichannel.
Il ruolo prevede le seguenti attività:
Esperienze e profilo richiesto:
Completano il profilo ottime capacità organizzative, spirito di iniziativa, creatività, versatilità, proattività ed una buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.
Si offre:
Luogo di lavoro:
Roma con trasferte frequenti nella zona di competenza e su tutto il territorio nazionale
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Utenti della professione Key Account a Rome
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Valerio Leone
Automotive
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Marco Vernizzi
Business Development, Market analysis