Sales Account Executive - Milano, Italia - The Information Lab

The Information Lab

Azienda verificata

Milano, Italia

1 settimana fa

Inviato da:

Piero Bianchi

Reclutatore di talenti per beBee

Descrizione

**Job description**:
The Information Lab, azienda leader nelle discipline
**Data Analytics** e
**Data Visualization** e nell'implementazione di strategie di digitalizzazione e ammodernamento aziendale, è alla ricerca di profili commerciali per sostenere la forte crescita prevista per il 2023.

Il profilo Account Executive che cerchiamo si occuperà di proporre i nostri prodotti e servizi e le nostre soluzioni analitiche ad account esistenti e a nuovi prospect.

La nostra proposta è varia: piani formativi e consulenziale per aziende che desiderano raggiungere indipendenza nell'uso dei dati; progetti di automazione e trasformazione aziendale; progetti di visual analytics e reporting; sviluppo progettualità datawarehouse e data models; fornitura di licenze software (Tableau, Alteryx, Snowflake), progettazione architetturale ed implementazione.

L'Account Executive opererà sul mercato italiano, su un territorio e settori merceologici predefiniti e avrà a suo supporto le seguenti aree: team di consulenti tecnici per assistenza nella fase di proposizione e lo svolgimento di POC per i clienti; area marketing dedicata alla lead generation; BDR per la qualifica di lead e prospecting.

Riportando direttamente al Direttore Commerciale, il/la Sales Executive avrà le seguenti Responsabilità:

- seguire un territorio assegnato e/o una Industry specifica occupandosi dello sviluppo del Business
- Ricerca di nuovi clienti nel territorio e costruire la pipeline da zero
- Sviluppare e gestire l'intero ciclo di vendita di licenze software, servizi e soluzioni analitiche, dall'identificazione dell'opportunità fino alla firma del contratto finale attraverso il coinvolgimento di risorse appropriate (Consulenti, Pre-Sales, Marketing, Partner, ecc.).
- Preparare e condurre presentazioni delle soluzioni proposte presso i clienti
- Contribuire alla pianificazione strategica del territorio e dei singoli account e del settore
- Rafforzare le relazioni con i clienti attraverso coinvolgimento regolare e incontri
- Organizzare e gestire eventi di settore. Creare campagne per indirizzare la nuova crescita del business

**Competenze richieste**:

- Almeno 3 anni di esperienza nella vendita di prodotti o progetti/soluzioni di Business Intelligence preferibilmente nella vendita di prodotti di Visual Analytics e Data Discovery (Tableau, Qlik, Tibco Spotfire, PBI) o prodotti come Salesforce e AWS e/o Corporate Performance Manager o in alternativa di sistemi gestionali (ERP, CRM, DWH).
- E' richiesta esperienza nel relazionarsi sia con l'area IT che con manager di alto profilo nelle aree di business (CXO).
- Ottime capacità di negoziazione, spiccate doti relazionali, evidenziate da un'ottima capacità di comunicazione, di influenza e di gestione delle dinamiche interpersonali.
- Capacità di lavorare in team e per obiettivi gestendo simultaneamente molteplici iniziative.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Costituirà titolo preferenziale il possesso di una Laurea in discipline economiche o tecnico scientifiche.
- Provata esperienza nella creazione di 'new business' e capacità di raggiungere gli obbiettivi di vendita in maniera consistente

**Chi sei...**:

- Appassionato. Non ci aspettiamo che tu conosca TUTTO ma che tu sia pronto e desideroso di imparare
- Autonomo e self-starter ma team player. In grado di lavorare autonomamente ma di integrarsi con un team di appassionati del prodotto sia in Italia che Europa
- Esperto. Dovresti avere dimostrata esperienza di vendita
- Vocal. Molto spesso sarai da un cliente ma quando non lo sei, sia noi che i nostri clienti vorremmo sapere cosa pensi attraverso partecipazione attiva a blog, social ma anche eventi pubblici e workshop
- Interessato. Dovresti avere un interesse generale nelle tecnologie e nei software di analisi di dato

**Cosa riceverai?**:

- Formazione nei prodotti Tableau, Alteryx e Snowflake, nelle tecniche di data analytics e data visualization e nei processi di digitalizzazione e trasformazione per aziende Data-Driven
- Lavorare in un gruppo internazionale che annovera gli utenti e formatori fra i migliori al mondo nei prodotti Tableau e Alteryx e piu' in generale nel mondo della data analytics e data visualization
- Esposizione a vari settori e industrie
- Cross-training in varie area sfruttando l'intero team europeo
- Partecipazioni ad eventi e conferenze

Sei una persona brillante, appassionata per la vendita e sei un fan del digitale? Questo è il posto giusto per te
**Chi siamo**:
The Information Lab è un'azienda riconosciuta a livello internazionale come eccellenza nella Data Analytics e Data Visualization e nell'implementazione di strategie di digitalizzazione e ammodernamento. Proponiamo processi e modelli di Self-Service Analytics che puntano alla trasformazione dell'azienda in azienda Data-Driven.

Condividiamo informazioni ed esperienze attraverso un network interno che include 8 nazioni europee. Per raggiungere questo obiettiv