- la responsabilità di un budget personale per almeno i primi 6 mesi dall'inserimento, a cui si affiancherà anche un budget di area. A tendere, dopo 12 mesi circa, a fronte di risultati positivi, la risorsa assumerà solo la responsabilità del budget di area.
- il coordinamento e lo sviluppo delle attività sul mercato
- il contributo diretto allo sviluppo commerciale dell'area assegnata
- sviluppare il mercato DACH attraverso attività strutturate di outbound sales
- acquisire nuovi clienti e relazioni strategiche allo sviluppo commerciale
- condurre presentazioni, demo di prodotto e trattative commerciali
- supportare, formare e accompagnare la crescita professionale del team commerciale
- contribuire alla definizione delle priorità di area e al presidio del territorio
- collaborare con i reparti Marketing e After Sales per il pre- e post-vendita
- esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali
- precedente responsabilità di territorio, area o mercato (anche in contesti in fase di sviluppo)
- conoscenza fluente della lingua tedesca, scritta e parlata; la conoscenza dell'inglese è considerata un plus
- abitudine a lavorare per obiettivi di budget, sia personali sia di area
- esperienza nell'utilizzo di CRM (HubSpot, Salesforce o strumenti analoghi)
- disponibilità a frequenti trasferte in Germania e alla partecipazione a fiere, eventi e congressi di settore
- attitudine alla costruzione di relazioni professionali durature (clienti, opinion leader, partner)
- approccio strutturato e orientato ai risultati
- buone capacità di coordinamento e sviluppo delle persone
- interesse per prodotti tecnologici e soluzioni a elevato contenuto innovativo
- affidabilità, concretezza e orientamento alla crescita nel medio periodo
- Compenso costituito da retribuzione fissa (da discutere in base al profilo del candidato) più guadagno variabile su base pari al 50% della retribuzione fissa
- Formazione specifica per ottenere il successo economico, professionale e personale che desideri raggiungere.
Area Manager DACH - Torino - Teethan
Descrizione
In Teethan S.p.A ), azienda medicale innovativa che opera nel mercato dentale, siamo alla ricerca di talenti autonomi, con visione e nervo commerciale, che sappiano aprire, presidiare e far crescere un'area: il mercato DACH.
L'Area Manager è responsabile del mercato tedesco sin dal suo ingresso in azienda.
La posizione prevede:
Nel concreto, la persona si occuperà di:
Il ruolo combina operatività sul campo e responsabilità manageriale, con un focus chiaro sulla crescita sostenibile del mercato.
Cerchiamo una figura con esperienza commerciale solida e visione di area, in grado di coniugare sviluppo diretto del mercato e coordinamento delle risorse locali.
In particolare:
Completano il profilo:
Offriamo: