Area Sales Manager - Italia - Aims International Italia S.R.L.

Descrizione

Job summary
Riportando gerarchicamente al Direttore Commerciale e interfacciando quotidianamente il Responsabile di BU la persona inserita avrà la completa responsabilità dello sviluppo commerciale dei clienti dell'area toscana.Collaborare con la Direzione nella definizione degli obiettivi di vendita a medio e lungo termine.Elaborare le strategie più adeguate per il raggiungimento dei target di vendita assegnati in termini di fatturato, marginalità e market share.
Job seniority: mid-to-senior level
Responsibilities

• Effettuare una costante, ragionata e capillare attività di promozione commerciale sul campo, visitando assiduamente i clienti consolidati nonché i nuovi prospect.
• Gestire il processo di offerta nonché la negoziazione, secondo i criteri concordati con la Casa Madre.
• Seguire il cliente nella fase di post vendita, prevenendo e segnalando eventuali criticità e, parallelamente, individuando ulteriori opportunità di vendita.
• Svolgere una puntuale attività di reporting.
Requirements

• Il candidato ideale ha svolto studi a contenuto tecnico e ha consolidato un'esperienza pluriennale in ruoli commerciali e/o tecnico-commerciali, operando presso realtà strutturate modernamente organizzate.
• Affidabile, proattivo, costante, sa gestire le persone e i clienti, muovendosi in modo efficace e determinato, interfacciando con credibilità e competenza gli uffici Tecnici e l'ambito Acquisti dei clienti e, contemporaneamente, supportando e indirizzando i colleghi delle aree Operations della sede centrale.
• La reale conoscenza del mercato degli OEM negli ambiti cartotecnico, packaging e converting è requisito fortemente vincolante.
• Completano il profilo: capacità di gestione degli Economics, conoscenza dell'Inglese tecnico, abitudine all'utilizzo di moderni sistemi ERP e di SW di Business Intelligence accompagnate da autonomia, flessibilità, problem solving, leadership.
• La persona potrà risiedere in Toscana operando in modalità home-based; è richiesta la disponibilità a effettuare costanti trasferte sul territorio di competenza.
Key Skills Needed

• Consolidated experience in commercial and/or technical-commercial roles
• Reliability, proactivity, and ability to manage people and clients
• Knowledge of the OEM market in the cartonboard, packaging, and converting sectors
• Ability to manage Economics
• Technical English proficiency
• Experience with modern ERP systems and Business Intelligence software
• Autonomy, flexibility, problem solving, and leadership skills