Export Area Manager Middle East - bologna - Beghelli S.p.A.

    Beghelli S.p.A.
    Beghelli S.p.A. bologna

    1 giorno fa

    Descrizione

    Presente nei mercati internazionali dal 1982, Beghelli rappresenta oggi un punto di riferimento nei settori dell'illuminazione, della sicurezza e delle soluzioni tecnologiche per il benessere delle persone e nel rispetto dell'ambiente. Un percorso costruito su innovazione, qualità e affidabilità, che ha permesso al Gruppo di sviluppare un solido patrimonio di competenze industriali e tecnologiche riconosciute a livello globale.

    Il 2025 segna una tappa strategica nel percorso di crescita di Beghelli, con l'ingresso nel Gruppo Gewiss, realtà di riferimento nel panorama internazionale per le soluzioni e i servizi di home & building automation, protezione e distribuzione dell'energia, mobilità elettrica e illuminazione intelligente. Questa integrazione rafforza ulteriormente la visione industriale del Gruppo, aprendo nuove opportunità di sviluppo, innovazione e crescita professionale.

    Descrizione del ruolo

    La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business nei mercati Middle East & North Africa, con focus su clienti B2B nei settori dell'illuminazione e dell'illuminazione d'emergenza, gestendo progetti complessi ad elevato contenuto tecnico, in coordinamento con le funzioni interne aziendali.

    Il ruolo richiede una forte capacità di business development internazionale, autonomia operativa, sensibilità interculturale e un approccio consulenziale orientato alla soluzione.

    Responsabilità principali

    - Sviluppo e gestione del portafoglio clienti B2B nell'area MENA, con focus su distributori, contractor e studi di progettazione.

    - Gestione di trattative complesse e di elevato valore economico, includendo:

    • analisi tecnico-commerciale delle opportunità;
    • valutazione dei requisiti normativi locali e delle specifiche di gara;
    • preparazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali;
    • conduzione della negoziazione fino alla definizione dell'accordo.

    - Coordinamento delle attività di prevendita, dalla fase di opportunità fino all'assegnazione del progetto.

    - Supporto consulenziale ai clienti nella selezione delle soluzioni di illuminazione e illuminazione di emergenza più idonee.

    - Formazione tecnica e commerciale ai clienti e ai partner locali (prodotti, applicazioni, normative).

    - Monitoraggio continuo del mercato, dei competitor e delle dinamiche di prezzo.

    - Collaborazione trasversale con ufficio tecnico, back office commerciale e marketing.

    - Reportistica periodica su attività commerciali, pipeline, forecast e risultati.

    Requisiti

    • Laurea in ingegneria costituisce titolo preferenziale.
    • Padronanza dei principali strumenti informatici
    • Provenienza dai settori elettronica, impiantistica, reti di comunicazione dati; esperienza in illuminazione e/o illuminazione d'emergenza costituisce titolo preferenziale.
    • Esperienza consolidata nel ruolo di Export Area Manager o Sales Manager nei mercati Middle East & North Africa.
    • Disponibilità a frequenti trasferte nell'area MENA.
    • Competenze nella gestione di progetti e nella preparazione di offerte tecnico-commerciali.
    • Capacità di lavorare per obiettivi e in contesti multiculturali.

    Competenze linguistiche

    • Ottima conoscenza della lingua inglese e francese. Eventuale terza lingua considerata un plus

    Competenze trasversali

    • Orientamento al risultato e al business
    • Autonomia operativa e senso di responsabilità
    • Capacità negoziale e relazionale
    • Approccio consulenziale e problem solving
    • Flessibilità e adattabilità culturale
    • Comunicazione efficace
    • Teamworking e collaborazione interfunzionale

    In Beghelli potrai:


    •Lavorare in un contesto industriale solido e in evoluzione, dove esperienza e innovazione convivono e si rafforzano reciprocamente, anche grazie all'appartenenza a un Gruppo internazionale.


    •Essere parte attiva dei processi, con un ruolo concreto nel miglioramento continuo, nella digitalizzazione e nello sviluppo di soluzioni orientate alle persone.


    •Sviluppare le tue competenze nel tempo, attraverso percorsi di apprendimento strutturati, confronto costante e reali possibilità di crescita professionale, in linea con i risultati e il contributo individuale.

    Beghelli valorizza il talento e promuove un ambiente inclusivo e rispettoso, in cui ogni candidatura è valutata esclusivamente sulla base di competenze, motivazione e potenziale, nel rispetto delle pari opportunità.

  • Export Area Manager Middle East

    3 giorni fa

    Solo per membri registrati Bologna

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