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    Territory Account Manager - Napoli, Italia - Qumulo, Inc.

    Qumulo, Inc.
    Qumulo, Inc. Napoli, Italia

    1 settimana fa

    Default job background
    Descrizione

    About the Company:

    Qumulo is the unstructured data platform to store and manage exabyte-scale data anywhere – at the edge, in the core data center and in the cloud. With unstructured data growing in more locations faster than ever before, enterprises today need a way to store, manage, and curate data simply and efficiently in any location, on any platform. This is precisely what Qumulo was founded to accomplish.

    At Qumulo, we are building an open and collaborative culture where people can do their best work with customers as our magnetic field. We act as owners, we share by default, we are data driven and experimental and as an inclusive workplace, we encourage and celebrate multiple points of view. As part of our culture we believe diversity drives innovation.

    About the Position:

    Are you a highly motivated go-getter and deal maker? As Qumulo'sTerritory Account Manager in Spain or Italy, you will grow Qumulo revenue and continue to build out your arsenal of customer connections in this multi country territory. We're looking for someone who has a consistent track record of exceeding quotas and leading the business in software sales. Someone who possesses an equal measure of pragmatism and innovation, and is comfortable disrupting a customer's thinking.

    This is a great opportunity to manage accounts as your own business and be compensated for your success in driving Qumulo's growth.

    Responsibilities:

  • Service existing accounts, obtain orders, and establish new accounts.
  • Plan and organize a daily work schedule to call on existing or potential sales targets.
  • Develop and present business case to customers, demonstrating Qumulo's value and ability to meet customer business objectives.
  • Monitor competition and gather current marketplace information. (Including but not limited to pricing, products, delivery schedules, merchandising techniques, etc.)
  • Act as a beacon for industry standards, researching and reporting changes in products, service, and policy, and evaluating results.
  • Champion the needs of the customers through investigating problems and developing solutions.
  • Maintain professional and technical knowledge by through independent research, attending workshops, and cultivating networks.
  • Collect and maintain data to guide and inform future sales and business decisions

    • Qualifications and Experience:

  • Minimum of 8+ years of previous technology sales experience.
  • Storage experience helpful but not essential
  • Start-up experience or a mix of large company and startup experience.
  • Robust experience in territory management, building client, and partner relationships
  • Ability to learn and use the latest tools to manage your business efficiently
  • Fluent in Spanish and English is required - additional language competencies in Italian or Portuguese are preferred

    • Competencies:

  • Strategic Thinking—Systematically solves problems and hypothesizes possible customer challenges, expectations, and implicit needs; brainstorms with team members to devise solutions to solve complex deal challenges
  • Communication—Tailors communication to the customer's needs with authority; effectively delivers presentations and has strong verbal and written communication skills
  • Interpersonal Influence—Uses rational and emotional drivers that would appeal to customers to comfortably drive negotiation conversations in his or her favor; Collaborative - uses expanded sales team effectively
  • Networking—Identifies the right customer stakeholders and builds connections quickly to drive consensus for deals; works cooperatively with a wide range of internal stakeholders and partners for deal success
  • Ownership—Goes out of his or her way to complete a job and has relentless drive to achieve results; is independent and self-directed, and takes initiative with minimal direction or supervision
  • Workflow Management—Sets clear, realistic, and time-bound objectives that align to business growth; breaks each objective into tasks and process steps that can be achieved within a realistic timeframe

    • Key Benefits

    Individual pay depends on various factors, such as role level, relevant experience and skills, and location. Pay ranges are reviewed and typically updated each year. Offers are made within the pay range applicable at the time.

    Qumulo is an Equal Opportunity Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, age, disability, military status, or national origin or any other characteristic protected under federal, state, or applicable local law.

    *Please note that employment at Qumulo is contingent upon completion of a satisfactory background check.

  • R.L. JOB SERVICES SRL

    Account Manager

    5 giorni fa

    R.L. JOB SERVICES SRL Napoli, Italia

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  • R.L. JOB SERVICES SRL

    Account Manager

    5 giorni fa

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    1 settimana fa

    R.L. JOB SERVICES S.r.l. Napoli, Italia

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  • Mister Job Aps

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    4 giorni fa

    Mister Job Aps Napoli, Italia

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    · Mansione · Sei una persona dalla forte ambizione commerciale e dalla spiccata intelligenza emotiva · Potresti essere lo #HumanDiProfessione che stiamo cercando. · Responsabilità · In ottica di potenziamento della rete commerciale, è alla ricerca di un Account Manager da inseri ...

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    Qualifica Group Formazione e Lavoro SRL Napoli, Italia

    **Sei una persona dalla forte ambizione e con attitudine commerciale?** · **Qualifica Group Formazione e Lavoro** srl, Agenzia per il lavoro e ente di formazione, accreditata dal Ministero del Lavoro e delle Politiche sociali per la Regione Campania. · In ottica di un potenziamen ...

  • Confidenziale

    Account Manager

    1 settimana fa

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    · Mansione · Sei una persona dalla forte ambizione commerciale e dalla spiccata intelligenza emotiva · Potresti essere lo #HumanDiProfessione che stiamo cercando. · Responsabilità · In ottica di potenziamento della rete commerciale, è alla ricerca di un Account Manager da inseri ...

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    Confidenziale Campania, Italia

    Sei una persona ambiziosa, proattiva e stai cercando un' dove poter crescere · Hai buone capacità di comunicazione e predisposizione a lavorare in team · Confidenziale, Multinazionale solida e strutturata con 30 anni di esperienza nel mercato dei Sistemi di Sicurezza, più di 4 mi ...

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    Principali Attività · - Analizzare e comprendere le esigenze del cliente, identificando e proponendo soluzioni e servizi SAP personalizzati; · - Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla ricerca di aziende prospect all'attività di negoziazione e chiusura dell'accordo, definendo in ...

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    GRUPPO PALMIERI leader nel settore cosmetico per parrucchieri, in ottica di ampliamento BRAND e' alla ricerca di AGENTI DI COMMERCIO da inserire in CAMPANIA. · Contratto di lavoro: Tempo pieno · Benefit: · - Orario flessibile · Orario: · - Orario flessibile · Tipi di retribuzione ...

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    Hai l'ambizione di costruire il tuo futuro professionale insieme ad un GRUPPO in costante crescita?In ottica di espansione desideriamo entrare in contatto con Agenti di commercio/Consulenti alla vendita/Sales Account/Rappresentanti già inseriti nel settore HAIR CARE, che vogliano ...

  • Confidenziale

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    In ottica di business development, La ITM è alla ricerca di nuove figure commerciali. · La figura ricercata, si dovrà occupare principalmente dell'acquisizione di nuovi clienti. · Sarà cura della risorsa selezionata lo scouting dei prospects, la generazione di nuove leads e lo sv ...

  • ITM SRL

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    4 giorni fa

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    Valoreumano srl Napoli, Italia

    Il nostro cliente è ITM, un prestigioso gruppo operante a livello nazionale e internazionale come system integrator. Si dedica a sfidare costantemente il panorama tecnologico, supportando le aziende nell'innovazione e nella crescita. · **Posizione**: · **Responsabilità principali ...

  • Deda Next

    Account Manager Sud

    1 giorno fa

    Deda Next Napoli, Italia

    **Deda Next** · **Sede**: Napoli, Benevento, Bari · **Esperienza**: 5-10 anni · - Candidati ora target_blank · **Cosa aspettarti da questa posizione**: · Sarai inserito/a all'interno della Market Line "Health & Public Services" di **Deda Next, azienda del gruppo Deda focalizzata ...