Demand Generation Manager - Milano, Italia - Up2You

Descrizione

**Chi siamo**:
Up2You è una startup innovativa certificata B Corp che promuove lo sviluppo sostenibile aiutando persone e aziende a ridurre il proprio impatto ambientale e ad azzerare le emissioni di CO2.

Il nostro obiettivo è rendere semplice la sostenibilità affinché sia comprensibile e praticabile da tutti nel quotidiano.

Come lo facciamo?

Accompagnando le aziende lungo tutta la climate journey, mettendo a disposizione dei nostri clienti soluzioni pratiche ma efficaci per rendere ogni tipo di business più sostenibile.

Siamo convinti che ognuno di noi possa fare la differenza per sé, per le altre persone e per il Pianeta senza dover stravolgere completamente le proprie vite dall'oggi al domani.

Cerchiamo una persona che si occupi della strategia di acquisizione di Up2You grazie ad un mix di competenze creative, tecniche e analitiche.

La risorsa si occuperà di pianificare, costruire e gestire programmi di marketing multicanale per guidare e accelerare la crescita della strategia inbound. Ci aiuterà a definire, eseguire, misurare e perfezionare una strategia di acquisizione fatta di esperimenti e testing sul campo, a supporto della product strategy e in dialogo con la nostra strategia di content marketing e del nostro brand.

Dialogherà con i nostri sales alla ricerca costante di feedback per l'ottimizzazione e non vedrà l'ora di testare le ultime idee sviluppate dal confronto con il mercato.

**Cosa farai**:

- Creare ed eseguire strategie demand generation multicanale che siano allineate con i nostri obiettivi di business e che coinvolgano e facciano progredire l'interesse dei prospect;
- Pianificare i processi di lead nurturing, tracciare e ottimizzare i percorsi di conversione;
- gestire e pianificare l'ottimizzazione dei touchpoint di acquisizione in particolare svolgere test A/B sulle principali landing page di acquisizione, pianificare, eseguire e misurare esperimenti di conversione;
- Essere in grado di comprendere la mente dei nostri acquirenti per creare conversazioni e campagne che li facciano avanzare nel funnel di acquisizione e contribuiscano ad accelerare la velocità di conversione in clienti;
- Mantenere un rapporto con i team di brand e content marketing per garantire che le campagne di acquisizione e i touchpoint siano complementari al loro lavoro e viceversa;
- Dialogare ed estrarre insight insieme al CRM & Automation specialist;
- Lavorare a stretto contatto con altri reparti dell'organizzazione tra i quali, design UX & Product, Sales, Tech e sostenibilità;
- Gestire i fornitori esterni in autonomia e in piena responsabilità per i risultati;
- Rafforzare sempre le best practice, valutando le più recenti strategie e tecnologie di marketing, sperimentando e ottimizzando diverse tattiche e raggiungendo o superando costantemente gli obiettivi di fatturato e pipeline;
- Analizzare in dettaglio i risultati dei programmi di marketing, traendone spunti e presentando i risultati in modo chiaro per informare il processo decisionale;
- Utilizzare metodologie, analisi e misurazioni basate sui dati per migliorare l'efficacia e l'efficienza dei nostri canali di performance;
- Supervisionare la gestione e la rendicontazione delle campagne, comprese analisi approfondite di LTV, CPA, ROI.

**Requirements**:
**Technical skills**:

- esperienza di almeno 8 anni in ruoli simili in aziende con strategia marketing inbound, preferibilmente SaaS;
- esperienza in definizione e realizzazione di esperimenti, a/b testing;
- esperienza in CRO e costruzione di contenuti web per strategia inbound e organiche;
- esperienza d'uso di excel e dashboard analitiche (e.g. Looker, Tableau) la traduzione di ampi dataset in insight riassuntivi;
- eccellente comprensione sul come analizzare e ottimizzare il conversion rate lungo tutto il funnel marketing & sales;
- buone competenze di including Salesforce, Google Analytics and Google Tag Manager;
- risultati dimostrabili su strategie multicanali di demand generation;
- Conoscenza delle principali piattaforme adv, tra le quali principalmente, Google Ads, FB Business Manager, Linkedin Campaign Manager;
- Preferibile la conoscenza di Tool CRM (Hubspot in particolare);
- spiccata propensione per identificare e colpire target audiences per coinvolgimento e conversione;
- esperienza in aziende B2B è un plus.

**Soft skills**:

- Autonomia e indipendenza di decisione
- Eccellente pianificazione del tempo
- Proattività e creatività
- Curiosità e voglia di essere sempre aggiornato sui trend di settore
- Sperimentatore
- Data driven ma che dai dati porta idee creative per soluzioni

**Benefits**

**Cosa offriamo**:

- **Flessibilità. **Da noi non esiste il cartellino. Lavoriamo per obiettivi e ci fidiamo che tu li raggiunga: scegli tu come organizzarti in base alle tue esigenze e preferenze.
- **Remote working.** Lavora dove vuoi. La flessibilità riguarda anche i luoghi di lavoro, per cui potrai scegliere di lavorare dall'ufficio o da qualsiasi altro