Account Manager - Milano, Italia - AB InBev

AB InBev

Azienda verificata

Milano, Italia

2 settimane fa

Inviato da:

Piero Bianchi

Reclutatore di talenti per beBee

Descrizione

Seniority Level:

- Sviluppare e implementare un piano commerciale con l'obiettivo di appropriata ed efficace copertura del territorio di competenza.
- Sviluppare e implementare un efficiente piano visite ai distributori (clienti diretti) e ai su
- concessionari di zona.
- Sviluppare con i distributori i piani commerciali annuali definendo obiettivi e modalità di espansione delle nostre vendite.
- Attivare nuovi grossisti.
- Analisi delle opportunità di copertura geográfica.
- Capacità di gestione della relazione commerciale con interlocutori in concorrenza sullo stesso mercato di riferimento.
- Monitoraree valutare i risultati delle azioni commerciali e degli obiettivi aziendali.
- Sviluppare e implementare un business plan per determinare gli obiettivi di breve e medio periodo sulla zona di competenza.
- Raccogliere informazioni di mercato e della concorrenza nel rispetto delle leggi.
- Utilizzare efficacemente ed attenersi al budget a disposizione.
- Sviluppare report di vendita aggiornati entro le scadenze.
- Creare e mantenere buoni rapporti interpersonali con il mercato di riferimento.
- Supportare l'attività di recupero crediti di Anheuser
- Busch InBev Italia.
- Mappare l'universo grossisti nelle zone di competenza con diretta e approfondita conoscenza degli operatori (dimensione; prodotti trattati; trend di vendita; tipologia di clientela).
- Attivare nuovi clienti supportando in modo proattivo e costante l'attività dei funzionari commerciali dei nostri distributori.
- Garantire un'ottima presentazione e comunicazione dei nostri marchi nei confronti dei clienti utilizzando gli strumenti di marketing disponibili ed il POS secondo le linee guida della società.
- Assicurare l'ottima e permanente presenza dei nostri marchi in tutti i locali.
- Essere informati sulla situazione dei punti vendita e supportarli nelle soluzioni ai problemi (qualità, presenza, igiene, ecc.).
- Incentivare e Supportare i nostri clienti e i locali nella definizione di corrette politiche di commerciali al fine di sviluppare le vendite dei nostri prodotti, seguendo le linee guida aziendali.
- Definire proposte commerciali per i punti vendita in collaborazione con i grossisti, in conformità della legge sulla concorrenza.
- Collaborare ed affiancare i funzionari Ab Inbev focalizzati sul sell
- out al fine di ottimizzare i risultati e massimizzare gli effetti dei piani che verranno messi in essere.
- Identificare e gestire l'attivazione di nuovi punti vendita con i Marchi Ab Inbev, che per volume e/o Visibilità rispecchino le esigenze e le direttive e le esigenze Aziendali.
- Collaborare con l'ufficio legale al fine di monitorare capitali e crediti erogati e supportare il recupero dei crediti nei confronti dei punti vendita contruattalizzati e non performanti.
- Implementare attività di Trade Marketing sui locali.
- Redigere una precisa, corretta e tempestiva reportistica sulle attività implementate sulla base degli standard definiti da AB InBev dagli Excellence Program