sales specialist lab solutions - Verona, Italia - Kelly Services Inc.

Descrizione

Kelly Science & Clinical , per conto di Siemens Healthineers ricerca
SALES SPECIALIST, SPECIALTY LAB SOLUTIONS EMILIA ROMAGNA - TRIVENETO
Cerchiamo un profilo con forte spinta commerciale e preparazione tecnica nella diagnostica di laboratorio sulle linee di Emostasi, Ematologia e Plasmaproteine per lavorare nella forza vendita nelle regioni dell'Emilia Romagna e del Triveneto.
Il candidato prescelto avrà le seguenti responsabilità:
Lavorare nella forza vendita della divisione di Diagnostica di Laboratorio (DX) per identificare i clienti per l'acquisto di nuove apparecchiature. L'obiettivo includerà sia i clienti attuali che nuove potenziali opportunità;
Identificare attivamente nuovi potenziali clienti e posizionare con successo le soluzioni Siemens per acquisire clienti redditizi e incrementare la quota di mercato;
Gestire la base installata dei sistemi Siemens e incrementare i ricavi in particolare attraverso il lancio di nuove apparecchiature;
Agire come esperto delle vendite per la diagnostica dell'emostasi, dell'ematologia e delle plasmaproteine nei confronti di figure generalist, facilitando le relazioni con i clienti e il successo nelle vendite;
Coordinare tutte le attività relative alle opportunità di vendita, comprese presentazioni tecniche, proposte finanziarie, referenze di clienti e visite in loco, posizionamento delle soluzioni Siemens rispetto alle opzioni della concorrenza, dimostrazioni di apparecchiature, contrattazione, negoziazione e collaborazione con il cliente durante tutto il processo di implementazione fino al momento in cui la vendita è stata chiusa;
Dimostrare ottime capacità di gestione delle relazioni con i clienti utilizzando i sistemi CRM di Siemens per garantire un adeguato tracciamento delle attività nel funnel di vendita, con l'avanzamento delle opportunità e le previsioni di vendita. Il Sales Specialist traccerà inoltre le attività individuali e il reporting di business review come richiesto. Utilizzerà strumenti di pianificazione strategica per comunicare le strategie del cliente all'interno dell'organizzazione.
Il Sales Specialist lavorerà nella forza vendita DX per trasformare i clienti appena acquisiti in riferimenti per le soluzioni Siemens. Ciò include lo sviluppo e l'implementazione di piani di azione in linea con le aspettative di fatturato e crescita, massimizzare la redditività e assicurare la soddisfazione e la fidelizzazione del cliente. Aiuterà inoltre a coltivare relazioni a lungo termine Key Account Decision Makers;
Il Sales Specialist lavorerà in modo interfunzionale con gli altri membri del team del marketing, del supporto scientifico, degli Application Specialist e del Customer Service per garantire la soddisfazione del cliente.
Requisiti richiesti:
Requisito minimo della Laurea triennale o equivalente;
Almeno 3 anni di esperienza nella vendita di soluzioni diagnostiche;
Ottima conoscenza della lingua inglese sia scritta che orale;
Disponibilità a viaggiare almeno il 75% del tempo;
Competenze informatiche compresa la conoscenza di Outlook, Excel, Power Point e strumenti di CRM;
Il candidato sarà in possesso di patente di guida valida;
Requisiti / Requisiti preferibili:
Fortemente richiesta l'esperienza nella vendita in laboratori clinico-diagnostici;
Conoscenza del mercato diagnostico dei territori di riferimento, conoscenza delle linee emostasi, ematologia e plasmaproteine.
Domicilio preferibilmente nelle regioni assegnate.
Zona di lavoro : Emilia Romagna e Triveneto
Kelly Services S.p.A., iscritta in data 26/11/2004 nell'Albo Informatico delle Agenzie per il Lavoro, Sez. I., prot. n. 1098-SG. I candidati ambosessi (L. 903/77) sono invitati a leggere sul sito l'informativa sulla Privacy (Regolamento UE 2016/679).

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