- Client Relationship & Account Management : Build and nurture strong, long-lasting relationships with customers in the region. Serve as a trusted advisor, providing expert guidance on network security policy management and automation solutions.
- New Logo & Business Development : Drive new business opportunities by identifying new logo accounts and subsidiaries of existing customers, to target and close. Develop and execute a comprehensive territory plan and work closely with sales leadership to meet and exceed sales targets.
- Consultative Selling : Engage with C-level executives, IT, and security teams to understand their business needs, security goals, and challenges. Present and position Tufin's comprehensive cybersecurity solutions as the answer to their most pressing security concerns.
- Solution Design & Proposal Development : Collaborate with pre-sales engineers and technical teams to design tailored cybersecurity solutions and craft proposals that align with the specific needs of each client.
- Sales Cycle Management : Lead sales cycles from prospecting to closing. Manage negotiations, contracts, and renewals while ensuring alignment between customer requirements and Tufin's offerings.
- Customer Success & Retention : Foster long-term customer relationships by ensuring the successful implementation and adoption of Tufin solutions. Work proactively to resolve any issues, ensuring clients realize the full value of their investment in Tufin products.
- Cross-functional Collaboration : Work closely with Tufin's product, marketing, and customer support teams to ensure customer success and identify new opportunities for account growth.
- Market Intelligence & Industry Leadership : Stay up to date on market trends, cybersecurity challenges, and regulatory changes in the region. Represent Tufin at industry events, webinars, and forums, showcasing our solutions and expertise.
- Uphold Tufin's core values : Inspire Collaboration and Learning, Champion Customer Success, Move Forward with Resiliency, Treat Others with Respect and Care and Strive for Operational Excellence.
- 5+ years of experience in new logo sales or account management, ideally within the cybersecurity or network security domain, with a proven track record of success in Mid-Market/Enterprise accounts.
- Good knowledge of network security, firewall management, cloud security, and security policy automation.
- Proven experience managing sales cycles, with the ability to handle negotiations, technical discussions, and closing strategies.
- Strong understanding of the market, including familiarity with regional cybersecurity regulations.
- Exceptional communication and interpersonal skills with the ability to engage and influence senior-level stakeholders.
- Fluency in Italian (native or business fluent) and English is required; knowledge of other languages is a plus.
- A degree in Computer Science, Information Security, Business, or a related field, or equivalent work experience.
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La Divisione DIABETES CARE di Theras Group è alla ricerca di un/a Account Manager per le Marche. · Chi Siamo · Theras è un'azienda italiana leader nello sviluppo e nella commercializzazione di tecnologie d'avanguardia per il trattamento e il monitoraggio di patologie croniche com ...
Macerata 28.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno3 giorni fa
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· La Divisione DIABETES CARE di Theras Group è alla ricerca di un/a Account Manager per le Marche. · Chi Siamo · Theras è un'azienda italiana leader nello sviluppo e nella commercializzazione di tecnologie d'avanguardia per il trattamento e il monitoraggio di patologie croniche ...
Macerata 28.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno2 giorni fa
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La Divisione · DIABETES CARE · di Theras Group è alla ricerca di un/a Account Manager per le · Marche. · Chi Siamo · Theras è un'azienda italiana leader nello sviluppo e nella commercializzazione di tecnologie d'avanguardia per il trattamento e il monitoraggio di patologie cronic ...
Macerata, Marche 28.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno2 giorni fa
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Descrizione lavoro · La Divisione DIABETES CARE di Theras Group è alla ricerca di un/a Account Manager per le Marche. · Chi Siamo · Theras è un'azienda italiana leader nello sviluppo e nella commercializzazione di tecnologie d'avanguardia per il trattamento e il monitoraggio di p ...
Macerata, , Italy 28.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno1 giorno fa
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Descrizione lavoro · La Divisione DIABETES CARE di Theras Group è alla ricerca di un/a Account Manager per le Marche. · Chi Siamo · Theras è un'azienda italiana leader nello sviluppo e nella commercializzazione di tecnologie d'avanguardia per il trattamento e il monitoraggio di p ...
Macerata, Marche 28.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno2 giorni fa
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Siamo alla ricerca di un account manager da inserire presso la nostra sedi di lavoro del Lazio, Marche e Umbria. · Competenze in gestione delle relazioni con i clienti e account management per garantire un supporto ottimale ai clienti. · ...
Montecosaro1 mese fa
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Siamo alla ricerca di un account manager da inserire presso la nostra sedi di lavoro del Lazio, Marche e Umbria. · Competenze in gestione delle relazioni con i clienti e account management per garantire un supporto ottimale ai clienti. · Capacità di negoziazione e vendita, e fort ...
Montecosaro, Marche4 settimane fa
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Saev s.r.l., sociedad dinamica en expansion nacionalmente con actividad especializada de law compliance para asociaciones e impresas. · Pregresiva experiencia comercial maturada en servicios; · Dotas relacionalas dinamismo leadership flessibilidad habilidad analitica ascolto trab ...
Iesi, Marche1 mese fa
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Saev s.r.l., società dinamica in forte espansione, · operante a livello nazionale nel settore dei servizi, · ricerca per ampliamento della rete di professionisti certificati nelle proprie sedi: · Candidato è ricercato per il ruolo di consulente commerciale. · ...
Jesi1 mese fa
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TMS Global are a wholly owned subsidiary of DS Smith PLC, multi-national packaging and display manufacturing business. TMS Global specialise in the outsourcing of retail display, print and packaging and are active in 97 markets globally. Our TMS community consists of just over 30 ...
Agugliano 28.000 € - 50.000 € (EUR) all'anno A tempo pieno1 settimana fa
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Azienda specializzata nella produzione e distribuzione di caffè ricerca un Key Account Manager per gestire i clienti strategici. · Mansiones:Gestione e sviluppo del portafoglio clienti. · Negoziazione di contratti commerciali. · ...
Osimo1 settimana fa
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Siamo alla ricerca di un Sales Account Manager con esperienza nella vendita di soluzioni IT interessato a entrare in un contesto dinamico e innovativo. · Cosa ti aspetta in questo ruolo:Sarai il punto di riferimento per i clienti lungo tutto il ciclo di vendita, dalle prime tratt ...
Civitanova Marche1 mese fa
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Società attiva nell'ambito dell'efficientamento energetico ricerca un Key Account Manager per sviluppare e consolidare collaborazioni con clienti strategici nel settore privato e pubblico. · Mansiones principales: · Gestione e sviluppo delle relazioni con aziende, enti pubblici e ...
Jesi1 mese fa
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Azienda specializzata nella produzione e distribuzione di caffè ricerca un Key Account Manager per gestire i clienti strategici. · ...
Osimo, Marche1 settimana fa
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Società attiva nell'ambito dell'efficientamento energetico ricerca un Key Account Manager per sviluppare e consolidare collaborazioni con clienti strategici nel settore privato e pubblico. · ...
Jesi1 mese fa
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TMS Global are a wholly owned subsidiary of DS Smith PLC, a multi-national packaging and display manufacturing business. TMS Global specialise in the outsourcing of retail display, print and packaging and are active in 97 markets globally. Our TMS community consists of just over ...
Agugliano 22.000 € - 44.000 € (EUR) all'anno A tempo pieno1 settimana fa
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Plax Group è sinonimo di innovazione, affidabilità e qualità. · Cerchiamo un Sales Account Manager in ambito Industrial & Automotive per la sede di Loreto. · In questo ruolo sarai responsabile di gestire l'intero ciclo di vendita,Gestire il portafoglio dei clienti attivi; · Svilu ...
Loreto2 settimane fa
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In questo ruolo sarai responsabile di gestire l'intero ciclo di vendita con un focus bilanciato fra la gestione dei clienti attivi e la ricerca di nuovi clienti collaborando con i team interni per costruire soluzioni su misura per ogni necessità. · ...
Loreto2 settimane fa
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Plax Group, Azienda leader nella produzione di componenti plastici per il mercato B2B, è sinonimo di innovazione, affidabilità e qualità. In un'ottica di continua crescita e potenziamento del team commerciale, ricerchiamo un/una un · Sales Account Manager · in ambito · Industrial ...
Loreto, Marche3 giorni fa
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Plax Group, Azienda leader nella produzione di componenti plastici per il mercato B2B, è sinonimo di innovazione, affidabilità e qualità. In un'ottica di continua crescita e potenziamento del team commerciale, ricerchiamo un/una un Sales Account Manager in ambito Industrial & Aut ...
Loreto2 giorni fa
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The KAM is a critical role designed to accelerate our ambitious growth objectives within the Italian market. This dynamic position requires an entrepreneurial mindset and the agility to adapt strategies in response to evolving market conditions. · ...
Ancona, Marche2 settimane fa
Named Account Manager - Macerata (MC) - Tufin
Descrizione
Tufin is seeking a driven and experienced Named Account Manager for our Italy market. This individual contributor role is critical to expanding Tufin's footprint within the region, helping organizations secure their networks through our industry-leading security policy management solutions.
You will be responsible for managing and growing existing customer accounts, identifying and closing new logo opportunities, and building long-term relationships with your clients. As the face of Tufin to key decision-makers, you will leverage your cybersecurity expertise and consultative sales approach to address complex security challenges and drive value for our clients.
What You'll Do...
Who You Are...
At Tufin, we believe that diversity fuels innovation and that every voice matters. We're committed to creating an inclusive environment where people of all backgrounds, identities, and experiences feel valued and empowered to bring their whole selves to work.
We welcome applicants regardless of race, color, religion, national origin, gender, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, or veteran status. If you're passionate about what you do and excited by our mission, we want to hear from you even if your experience doesn't perfectly align with every requirement.
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Account Manager
Solo per membri registrati Macerata
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Account Manager
Solo per membri registrati Macerata
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Account Manager
Solo per membri registrati Macerata, Marche
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Account Manager
Solo per membri registrati Macerata, , Italy
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Account Manager
Solo per membri registrati Macerata, Marche
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Account manager
Solo per membri registrati Montecosaro
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Account manager
Solo per membri registrati Montecosaro, Marche
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Account manager
Solo per membri registrati Iesi, Marche
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Account manager
Solo per membri registrati Jesi
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Account Manager
A tempo pieno Solo per membri registrati Agugliano
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Key Account Manager
Solo per membri registrati Osimo
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Sales Account Manager
Solo per membri registrati Civitanova Marche
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Key Account Manager
Solo per membri registrati Jesi
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Key Account Manager
Solo per membri registrati Osimo, Marche
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Key Account Manager
Solo per membri registrati Jesi
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Regional Account Manager
A tempo pieno Solo per membri registrati Agugliano
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Sales Account Manager Industrial
Solo per membri registrati Loreto
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Sales Account Manager Industrial
Solo per membri registrati Loreto
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Sales Account Manager Industrial
Solo per membri registrati Loreto, Marche
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Sales Account Manager Industrial
PLAX SPA- Loreto
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Key Account Manager Dental
Solo per membri registrati Ancona, Marche