- Acquisire, contrattualizzare e gestire i Clienti a lui assegnati che appartengono ai canali Farmacie, Parafarmacia, GDO, più importanti e strategici sul territorio nazionale;
- Raggiungere gli obiettivi prefissati in termini di volumi, fatturato, margini e tempi di pagamento per ogni Cliente assegnato a livello nazionale;
- Negoziazioni ed investimenti, sia a livello Locale che nazionale per i Clienti a lui assegnati con i quali sviluppa un adeguato Business Plan finalizzato al raggiungimento dei risultati;
- Interfaccia con i buyer nazionali dei Clienti a lui assegnati;
- Presidiare i PdV dei Clienti a lui assegnati attraverso il monitoraggio ed il rispetto degli accordi in termini di display, assortimenti e promozioni;
- Negoziare le promozioni e i volantini locali.
- Controllare ed analizzare costantemente le attività di sell-in e sell-out del singolo Cliente e proporre al responsabile le azioni più opportune per raggiungere gli obiettivi prefissati;
- Seguire l'implementazione delle attività promozionali, gestendo il budget promozionale a livello cliente e garantendo il raggiungimento dei risultati economici stabiliti in termini di fatturato e marginalità;
- Assicurare la soddisfazione delle esigenze dei clienti, ottenendo feedback sui prodotti e sull'andamento del mercato e dando inoltre riscontro ai reclami o ai problemi emersi;
- Informarsi e riferire i nuovi sviluppi del mercato di competenza (competitors, novità, prezzi, etc.);
- Produrre analisi qualitative e quantitative per Regione/Cliente per raccomandare ottimizzazioni di assortimento e promozioni nella sua area;
- Supportare il Trade Marketing nell'implementazione di tutti i progetti di Categoria proposti e condivisi con i Clienti;
- Stendere report regolari;
- Pregressa esperienza di 5 anni nel ruolo in contesti strutturati, preferibilmente di provenienza dal settore Food Supplements;
- Laurea scientifica con preferibile specializzazione nel marketing farmaceutico;
- Abilità di project management e in pianificazione strategica;
- Ottime competenze manageriali, relazionali, di negoziazione e realizzative;
- Affidabilità, precisione, dinamicità, iniziativa, energia e passione;
- Ottima conoscenza del pacchetto MS Office;
- Disponibilità a viaggiare per il 90% del tempo;
- Comprovate capacità di lettura,scrittura, ascolto e interazione in lingua inglese.
Key Account - Milan, Italia - Esserre Pharma
Descrizione
Per noi di Esserre Pharma, vedere il team crescere e diventare anno dopo anno una vera squadra, unita da valori e da una visione condivisa, è linfa vitale.
Ci impegniamo nella ricerca scientifica di materie prime selezionate e prodotti di elevata qualità, dedicata ai professionisti della nutrizione, con focus sulla nutrizione e nutraceutica mediterranea.
Ricerchiamo un Key Account che, riferendo alla Direzione Commerciale, si occupi di:
Requisiti richiesti:
L'offerta economica/retributiva sarà commisurata alla reale esperienza maturata dal/la candidato/a.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. Si prega di autorizzare il trattamento dei dati in conformità al d. l.vo 196/2003 come modificato con il d. l.vo 101/2018 in adeguamento alla normativa europea di cui al Reg. UE 679/2016.
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