Andrea Orsini

Professionista con pluriennale esperienza multi-settore nello sviluppo commerciale ed organizzativo di grandi realtà retail e GDO, dotato di profonda cultura commerciale.

Mi distinguo per un ampio ventaglio di competenze multidisciplinari – tra cui eccellenti doti comunicative e capacità di sviluppo del personale – e per un approccio proattivo orientato alla soluzione ed al cambiamento.

Ricerco nuovo incarico full time, disponibile al trasferimento e a lunghe trasferte in tutta Italia, presso un’impresa strutturata dove portare competenza tecnica ed elevata specializzazione di settore e capacità di sviluppo.

Area Manager E'QUI spa

• Operato con incarico formale di Responsabile della Direzione Retail del centro Italia
• Gestito in modo completo ed integrato una rete di 21 parafarmacie e 60 collaboratori
• Curato la gestione dei punti vendita, monitorando layout, qualità e performance attraverso KPI di settore
• Gestito e tutelato il Conto Economico con focus sulla salvaguardia della redditività dei punti vendita
• Elaborato ed implementato strategie commerciali per linee, raggiungendo gli obiettivi prefissati, curando ogni aspetto – prezzi, packaging, proposte commerciali così come linee guida per vetrine e promozioni
• Svolto in prima persona il recruiting di farmacisti anche tramite scouting, tamponando la crisi di personale
• Curato i rapporti con tutti gli stakeholder – dai manager farmacisti agli addetti vendite e fornitori
• Formato i collaboratori sulle dinamiche di vendita per massimizzare la loro efficacia con i clienti

District Retail Manager THUN spa

• Gestito 30 punti vendita diretti, in franchising e privati, interfacciandomi con vari stakeholder
• Formato il personale su aspetti commerciali, organizzativi e gestionali – dal brand al CRM
• Sviluppato nuova visione commerciale e gli obiettivi di fatturato (Sell in e Sell out) 
• Svolto meticolosa analisi sui KPI di settore, attivando azioni per migliorarli e risolvere ogni problematica
• Ottimizzato la copertura distributiva ed analizzato i Best e Slow Seller, ottimizzando il magazzino
• Incrementato la performance del personale tramite Mistery Shopping e nuove selezioni
• Curato il Visual Merchandising, le attività di Field Marketing ed eventi di branding come “decora un sorriso” con l’ospedale Bambin Gesù di Roma, con ampio ritorno d’immagine sui valori del marchio Thun
• Svolto proattiva tutela legale del marchio, intercettando un mercato di prodotti cinesi contraffatti
• Aumentato fatturato e margini, aprendo 4 nuovi franchising e recuperando crediti insoluti 

Sviluppo Commerciale & Business Management       È Qui Spa - Fidenza                                     02/2015 - 10/2023

• Comunicazione e gestione del Feedback, Gestione del tempo e delle priorità̀ Vendita e Stili di vendita, Leadership e stili di Leadership Obiettivi

Marketing & Business Management                 Cavalieri Retailing (per Thun) – Bolzano               01/2011 – 12/2014

• Visual Merchandising, Team Building, Gestione del Conto Economico, Realizzazione, Gestione e Obiettivi del Field Marketing, Modello di Servizio e Formazione dei collaboratori