Matteo Perani

Sono un Sales Manager che ha sempre lavorato tra obiettivi, strategie e raggiungimento dei target attraverso il lavoro con i propri team. Professionale e affidabile, mi piace lavorare anche con lo spirito di tifoso di quello che faccio e dell'azienda che rappresento. 

Il mio percorso professionale mi ha visto ricoprire ruoli di responsabilità crescente in ambito commerciale. Ho sviluppato e supportato reti commerciali ampie, costituite sia da agenti che da dipendenti. Ho curato la definizione e l’implementazione di piani strategici commerciali accompagnando l'evoluzione del business da modello tradizionale a digitale nella direzione dell'omnicanalità. Ho ricoperto il ruolo di sales manager assicurando sempre il raggiungimento degli obiettivi assegnati attraverso la selezione e la gestione dei team lavorando su competenze, crescita e motivazione delle persone. Ho lavorato principalmente nel settore del beauty, allo sviluppo del new business dei punti vendita dell'editoria e presso una società di comunicazione come account. Durante gli studi mi sono occupato della gestione commerciale dell'attività di famiglia operante nell’abbigliamento.

Disponibile a fornire referenze su richiesta.

ESPERIENZE PROFESSIONALI

Azienda: Avon Cosmetics - Italia – Turate (Co) – Gennaio 2017- Maggio 2023

Multinazionale di beauty e cosmetica leader nel Relationship Selling.

Ruolo: Sales Manager livello Italia

Principali Responsabilità:

- Definizione e implementazione del piano strategico e commerciale;

- Sviluppo commerciale attraverso la gestione diretta di 16 agenti distribuiti su tutto il territorio nazionale, con ruolo di Business Development Manager e indiretta di 12 mila incaricati alle vendite;

• Dal 2017 al 2020 responsabilità di Lombardia, Liguria, Piemonte e Val D’Aosta;
• Dal 2021 responsabilità di una rete vendita sul territorio nazionale.

- Supporto all'evoluzione del business da tradizionale a digitale, attraverso iniziative di change management verso la forza vendita con focus sull’utilizzo di canali digitali e iniziative di social selling;
- Selezione, valutazione e motivazione delle risorse commerciali;

- Analisi dei risultati di business, definizione di strategie e action plan;

- Stabilire un rapporto imprenditoriale “win-win” con la rete di agenti; 
- Training, coaching 1 to 1, workshop virtuali e in aula di aggiornamento e motivazione del team;

- Definizione della struttura e interventi in convention nazionali, sia in presenza che on-line.
Principali Risultati:

- Raddoppio dei volumi di fatturato proveniente dal digitale nel biennio 2020/2022; 

- Miglior Team per Contribuzione al risultato nazionale per gli anni 2019 e 2021.

Azienda: Avon Cosmetics - Italia – Olgiate Comasco/Turate (Co) – Gennaio 2014 - Dicembre 2016

Multinazionale di beauty e cosmetica leader nel Relationship Selling.

Ruolo: Regional Sales Manager 

Principali Responsabilità:

- Raggiungimento degli obiettivi commerciali di Campagna, trimestrali e annuali (circa 60 milioni di €);

- Gestione diretta di 8 dipendenti con il ruolo di Sales Manager ed indiretta degli agenti e delle seller della Region di competenza (prima centro-sud e poi centro-nord); 

- Definizione e implementazione della trasformazione della rete da dipendenti ad agenti e relative azioni di change management;

- Monitoraggio dei costi e del budget assegnato per contribuire al raggiungimento dell'obiettivo di profitto;
- Analisi di reporting, valutazione delle performance della Sales Force e definizione di piani di azione.

Azienda: Avon Cosmetics - Italia – Olgiate Comasco (Co) –  Giugno 2007 - Dicembre 2013

Multinazionale di beauty e cosmetica leader nel Relationship Selling.

Ruolo: Divisional Sales Area Manager

Principali Responsabilità:

- Raggiungimento obiettivi commerciali per le aree di competenza (parte della Liguria, Toscana, Emilia-Romagna, Lazio, Umbria, Campania, Molise, Abruzzo e Puglia);
- Monitoraggio dei costi e del budget per il raggiungimento degli obiettivi di profitto;
- Gestione di rapporti sinergici con attori interni ed esterni all’azienda per il raggiungimento di obiettivi commerciali.

Principali Risultati:

- Miglior Team per Contribuzione al risultato nazionale di per gli anni 2008, 2011, 2013.

Azienda: Viavai S.p.a – Genova, Settembre 2004 - Maggio 2007

Società che gestisce per il Gruppo FS un network di circa 250 edicole/shop presenti in stazioni ferroviarie.

Ruolo: Responsabile Commerciale

Principali Responsabilità:

- Pianificazione e sviluppo delle strategie commerciali;
- Valutazione, scelta e gestione dei rapporti con fornitori;
- Coordinamento della rete agenti;
- Gestione della distribuzione prodotti e delle relazioni commerciali con gli Affiliati;
- Progettazione e realizzazione di attività di marketing e di comunicazione.

Azienda: Be.com - Bean Communications S.r.l – Genova – Gennaio 2003 - Agosto 2004

Società di servizi nell’area della comunicazione d’impresa.

Ruolo: Account executive

Principali Responsabilità:

- Pianificazione di programmi mirati di comunicazione d’impresa;
- Progettazione, coordinamento e realizzazione di eventi; 
- Coordinamento ufficio stampa e gestione dei rapporti con i media; 
- Analisi e sviluppo di strategie di marketing, redazione di testi per pubblicazioni, brochures, newsletter; 
- Ricerca di nuovi clienti.

Azienda: Geography S.n.c. – Genova –   Gennaio 1992 - Dicembre 2002

Società di abbigliamento.

Ruolo: Referente commerciale

Principali Responsabilità: Gestione e organizzazione del settore commerciale.

Executive Master per Middle Management –Problem Solving and decision making – Universita’ LIUC, Castellanza Apr. 2010.
- Executive Master per Middle Management – Modulo Comunicazione – Universita’ LIUC, Castellanza Apr. 2009.
- Master in informazione, comunicazione e marketing: dai modelli classici ai modelli innovativi Sogea s.c.p.a. 600 ore, da sett 2002 febb 2003; Project work del corso svolto in Must S.r.l., società di servizi nell’area della comunicazione d’impresa, Genova.

- Laurea in Scienze Politiche, ad indirizzo Politico-Internazionale, con la votazione 110/110, feb 2002 presso l’Università degli Studi di Genova. 
- Diploma di Maturità Classica.