Shan Yin

La mia carriera professionale ha avuto inizio in una industria alimentare, dove ho ricoperto il ruolo di direttore commerciale/marketing/esportazione, responsabile del business globale, compresi elaborazione/controllo delle quotazioni, revisione dei costi, elaborazione e firma dei contratti. Ho acquisito una profonda competenza professionale nel gestire team di vendita e amministrare le operazioni commerciali, e ho accumulato una vasta esperienza nella coordinazione di vari dipartimenti, tra cui produzione, logistica, esigenze dei clienti e conformità del prodotto.

Sfruttando il vantaggio del mio background bi-culturale, sono in grado di adattarmi e utilizzare le mie capacità in modo efficace nella collaborazione con clienti e partner provenienti da diverse culture. Possiedo un'acutezza di visione di mercato e ho contribuito con successo allo sviluppo di prodotti personalizzati in collaborazione con i clienti, gestendo con successo l'intero processo dalla selezione delle materie prime alla consegna del prodotto finito, e dalla formulazione del prodotto alla promozione sul mercato.

Inoltre, ho ricoperto il ruolo di General Manager della filiale cinese, trasformando con successo un ufficio di supporto senza scopo di lucro in una filiale indipendente e redditizia in breve tempo.

Attualmente, mi copro la funzione del direttore franchising in una società di gruppo, gestendo le operazioni di affiliazione a livello globale. In aggiunta, ho assunto il ruolo di responsabile degli acquisti internazionali nel dipartimento di produzione, facendo pieno uso delle mie competenze per migliorare l'efficienza aziendale.

La mia attenzione è sempre stata rivolta al miglioramento dell'efficienza dei processi aziendali e alla valorizzazione dei dati, contribuendo in modo positivo alla crescita e al successo delle aziende con cui ho collaborato.

ESPERIENZE LAVORATIVE E PROFESSIONALI

Responsabile franchising / Export                             08/2021 - Attuale

Don Nino Holding S.p.A. - Roma

• Responsabile area Franchising:

       - Organizzazione di progetti di franchising.

       - Calcolo e riconciliazione delle royalties.

       - Formulazione e redazione del piano marketing.

       - Follow-up di nuovi potenziali partner, incontri e formulazione di metodi di 

           collaborazione.

       - Accoglienza dei partner, organizzazione di tour guidati nei punti vendita 

           diretti.

• Responsabile ufficio Acquisti internazionali:

        - Acquisti internazionali per reparto di produzione: imballaggi, materiali di 

            esposizione, ingredienti alimentari e additivi.

• Responsabile Esportazione:

        - Collaborare con i clienti sulla conformità dei prodotti con regolamento del       

            paese di destinazione: ammissibilità degli ingredienti, conformità delle 

            etichette.
        - Collaborare con il reparto produttivo per l'elaborazione di documenti 

            necessari all'esportazione: certificato di origine, certificato fitosanitario, 

            certificato sanitario.
        - Formulare piani di trasporto per i clienti in base alle specifiche esigenze e 

            comunicare con le società di logistica al fine di prenotare gli spasi 

            disponibili ed organizzare ritiro.

Direttore commerciale / Marketing                         08/2016 - 08/2021

Casa Oilio Sperlonga S.p.A. – Priverno (LT)

Direttore Commerciale/Export/Marketing e Responsabile Ufficio Estero di Shanghai

GESTIONE DEGLI ACCOUNT MANAGER A LIVELLO GLOBALE

*Vendita di container FCL, maggior parte OEM e/o clienti aventi esclusivi di 

   Brand aziendale secondario.

*UFFICIO ESTERO:

   Responsabile Branch CINA** come esclusivo distributore del Brand principale 

   SPERLONGA nel territorio cinese e la gestione come società impor/export     

   indipendente.

** Xibailong Trading (Shanghai) Co., Ltd.

• Gestione delle operazioni sugli account manager dal momento della trattativa fino all'arrivo merce ed eventuale follow up

          - Formare, supervisionare, guidare e assistere gli account manager per 

             seguire i clienti

          - Cooperazione con la Qualità nella gestione della conformità sul luogo di 

              destinazione.

          - Cooperazione con la Logistica sulla scelta della migliore soluzione.

          - Cooperazione con la Produzione per particolare richiesta o attenzione 

              dei clienti.

          - Cooperazione con Amministrazione/Qualità per rilascio di documenti e 

              certificati.

          - Nella gestione del follow up per eventuali reclami o aggiornamenti.

          - Esaminare e modificare i contratti/accordi e firmare i contratti (diritto di 

              firmare contratti di tipi fornitura/compravendita).

          - Costruzione dei preventivi e stabilizzazione dei profitti.

          - Gestione e monitoraggio del livello/i di prezzo/i, in particolare: livello di 

              prezzo dei singoli clienti, dei clienti che appartengono alla stessa 

              destinazione, livelli di prezzo in generale ecc.

• Buyer nel caso di richiesta del cliente per altri prodotti
• Gestione delle Fiere :

          - Organizzazione e amministrativa

          - Scelta di campionatura/decorazione adatti al luogo della fiera

          - Gestione dello stand

        Per le fiere sui territori EU, USA and MEDIO ORIENTE a livello di supporto per

                   sales/account manager di luogo.

                   Per le fiere sul territorio CINESE, selezione dei potenziali clienti e raccolta 

                   dei loro dati, successiva distribuzione dei clienti agli account manager.

         Esperienza in organizzazione e partecipazione di almeno 6 fiere l'anno, 1 EU 

         ( Anuga o SIAL Paris), 1 USA (Summer fancy food), 1 MEDIO ORIENTE

         (Gulfood), 3 CINA (Sial, FHC, CIIE), dal 2016 al 2020.

           Durante il CIIE 2020, è stata intervistata dalla Xinhua News Agency come 

           rappresentante della delegazione italiana.

• Gestione del Branch in Cina (con propria attività commerciale)

          - Gestione di Bilancio/Profit/Spese.

          - Vendita locale (GDO) come distributore di 1st livello (Brand ‘'Sperlonga'' 

             con propria gestione).

          - Gestione/decisione nel rifornimento, stock, vendita, pagamento, 

              operazione di marketing e promozione.

          - Controllo del prezzo di vendita e prezzo di mercato e il sistema di prezzo 

              nel territorio cinese.

Laurea Triennale 

SCIENZE POLITICHE E RELAZIONE INTERNAZIONALE, 2015

UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI ROMA

LA SAPIENZA - Roma