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Gallarate

    Account Manager - Gallarate, Italia - AVEVA

    AVEVA
    AVEVA Gallarate, Italia

    2 settimane fa

    Default job background
    A tempo pieno
    Descrizione

    AVEVA is a global leader in industrial software. Our cutting-edge solutions are used by thousands of enterprises to deliver the essentials of life – such as energy, infrastructure, chemicals and minerals – safely, efficiently and more sustainably.

    We're the first software business in the world to have our sustainability targets validated by the SBTi, and we've been recognized for the transparency and ambition of our commitment to diversity, equity, and inclusion. We've also recently been named as one of the world's most innovative companies.

    If you're a curious and collaborative person who wants to make a big impact through technology, then we want to hear from you Find out more at

  • Sell enterprise-wide contracts for the AVEVA Industrial software portfolio to the most senior levels within our clients and prospects.
  • Plan and organize all related sales activities starting from prospecting through to closing business in line with the Framework of ONE AVEVA.
  • Successful track record of new business creation, selling complex, high value business software and product agreements.
  • Meet and exceed revenue and order targets supporting the sub-regional business.
  • Generating sales and performing software presentations thus ensure targets are achieved, such target information will be communicated to you from time to time based on company's Business Requirements.
  • Prepare, maintain, and execute comprehensive Account Plans on top accounts, which outlines your strategic and tactical approaches for achieving your targets, including delivering Customer Success Plans with the CSM team.
  • Work with line manager to define, launch and drive strategic and operational initiatives.
  • Ensure the data quality in Salesforce is well maintained and opportunities, and all other client base records are up to date as well as accurate forecast.
  • Assist customers with their enquiries, orders details and chasing pending payments.
  • Travel regularly to promote AVEVA products and services.
  • Be able to function effectively as a member of a team, have excellent communication skills, and develop good working relationships within AVEVA group.
  • Experience selling into the EPC, Chemical and O&G Industry would be an advantage.
  • Must be self-motivated whilst being a team player.
  • Should be flexible, passionate, action-oriented, hardworking and target driven.

    • Ideal Experience

  • 8+ years experience in a sales, (key) account management, with direct selling enterprise software solutions serving industries
  • Experience in structuring and executing demand generation on your account territory, including cold calling by themselves', and generating new leads from pure new client or new business unit in existing clients.
  • Experience in having business-oriented conversations from end user to senior decision makers within our target customer base and aligning their business problems with our technology solutions.
  • Strong commercial and analytical skills to help identify market trends and opportunities and driving business in your territory.
  • Understanding of sales qualification methodology (MEDDPICC) and building out territory / account plans
  • You will be personable, a strong team player and be able to conduct challenging business and commercial conversations with customers in a positive manner.
  • Bachelor's degree preferred.
  • Bilingual in Italian and English is required.
  • Tutalia srl

    Account Manager

    2 settimane fa

    Tutalia srl Samarate, Italia

    Si ricerca per ampliamento staff interno un/una Account Manager da inserire nel nostro gruppo per il settore E-bike · La risorsa dovrà occuparsi di: · - scouting di opportunità commerciali, con analisi ed apertura di nuovi canali di vendita · - individuazione e sviluppo di nuovi ...

  • QUOJOBIS

    Account Manager Ict

    10 ore fa

    QUOJOBIS Gallarate, Italia

    Responsabilità: · Cerchiamo un **Account Manager - Lombardia **che si occuperà di gestire e sviluppare il portafoglio clienti con particolare focalizzazione sui servizi ICT e di Cyber Security. · Requisiti: · Diploma o laurea di carattere tecnico costituiranno titolo preferenzial ...

  • SYS-DAT Group

    Account Manager Junior

    2 settimane fa

    SYS-DAT Group San Macario, Italia

    SYS-DAT è uno dei principali players nell'ambito delle soluzioni informatiche per le Aziende. · Per potenziamento dell'area Sales ricerca: · **ACCOUNT MANAGER JUNIOR** · - ampliamento del portafoglio clienti/prospect in ottica di business development. · - scouting nuovi clienti e ...

  • Agenziapiù S.p.A.

    Account Manager

    10 ore fa

    Agenziapiù S.p.A. Magnago, Italia

    Agenziapiù SpA, filiale di Legnano, seleziona per importante azienda cliente operante nel settore tessile un/a ACCOUNT MANAGER. · **Posizione**: · **La risorsa si occuperà di**: · - sviluppo portafoglio clienti Italia e mercati esteri · - gestione dei rapporti con potenziali e at ...

  • Page Personnel

    Key Account Manager

    1 settimana fa

    Page Personnel Provincia di Milano, Lombardia, Italia

    Azienda nel campo della strumentazione da laboratorio · - Richiesta pregressa esperienza in ambito vendite · **Il nostro cliente**: · Azienda attiva da 40 anni nella vendita di strumentazione scientifica da laboratorio · **Ruolo**: · Siamo alla ricerca di un Key Account Manager p ...

  • Reti Spa

    Account Delivery Manager

    3 settimane fa

    Reti Spa Busto Arsizio, Italia

    Siamo una società di consulenza ed operiamo nel settore Business & IT Consulting con più di 300 professionisti altamente qualificati. Da oltre 25 anni accompagniamo i nostri clienti nel processo di digitalizzazione offrendo una guida competente negli ambiti di Business Consulting ...

  • LSWR Group srl

    Account e Project Manager

    3 settimane fa

    LSWR Group srl Provincia di Milano, Lombardia, Italia

    EDRA, ricerca una/o ACCOUNT & PROJECT MANAGER da inserire nel core team di agenzia INSANA, che avrà la responsabilità di gestire la relazione con i clienti e coordinare tutte le attività dei team interdisciplinari assegnati ai progetti di comunicazione in ambito healthcare. · **I ...

  • Page Personnel

    Key Account Manager

    1 settimana fa

    Page Personnel Provincia di Milano, Lombardia, Italia

    Storica realtà operante nel settore dei giocattoli e della prima infanzia · - Key Account Manager - GDO - Toys · **Il nostro cliente**: · Il nostro cliente è una storica azienda presente in Italia ed Europa con focus nel settore giocattolo e prodotti per l'infanzia. · **Ruolo**: ...

  • Mip srls

    Account Manager

    4 giorni fa

    Mip srls Mornago, Italia

    Per importante azienda italiana con sede a Mornago (Va) che opera nello sviluppo di soluzioni di automazione applicata all'ambito industriale, si seleziona 1 ACCOUNT MANAGER, Full Time ed a TEMPO INDETERMINATO. · La risorsa sarà inserita all'interno della struttura commerciale, c ...

  • Flex IT Distribution

    Account Manager

    2 settimane fa

    Flex IT Distribution Verano Brianza, Italia

    **Description du poste : Account Manager France (basé en Italie)** · Departement: Sales · Hiérarchie: Team Leader Sales, Italy · Localisation: Giussano, Italy · Nombres d'heures par semaine: 40 Hours · Flex IT est le leader Européen de l'informatique Circulaire et connaît une cro ...

  • Fives

    Service Account Manager

    1 settimana fa

    Fives Lonate Pozzolo, Italia

    Fives Intralogistics SPA, azienda leader nella progettazione, realizzazione, avviamento ed assistenza di impianti e macchine per la movimentazione e lo smistamento, nel quadro del potenziamento delle proprie attività commerciali e di sviluppo mondiale in ambito Service, ricerca u ...

  • Fives

    Service Account Manager

    1 settimana fa

    Fives Lonate Pozzolo, Italia

    Fives Intralogistics SPA, azienda leader nella progettazione, realizzazione, avviamento ed assistenza di impianti e macchine per la movimentazione e lo smistamento, nel quadro del potenziamento delle proprie attività commerciali e di sviluppo mondiale in ambito Service, ricerca u ...

  • Page Personnel

    Project Account Manager

    3 settimane fa

    Page Personnel Provincia di Milano, Lombardia, Italia

    Realtà affermata nel settore Marketing Operativo · - Azienda in espansione · **Azienda**: · Il cliente è un importante Società di Marketing Operativo che sta crescendo molto a livello nazionale e internazionale. · I clienti che la persona individuata andrà a gestire sono grandi s ...

  • Quojobis

    Account Manager Ict- Cyber Security

    2 settimane fa

    Quojobis Gallarate, Italia

    QuoJobis - Agenzia per il Lavoro - Filiale di Gallarate (Va) - ricerca per importante azienda cliente leader nel settore della consulenza informatica e soluzioni ICT con sede Gallarate (Va): · Responsabilità: · Cerchiamo un **Account Manager - Lombardia **che si occuperà di gesti ...

  • Ingo spa

    International Account Manager

    10 ore fa

    Ingo spa Provincia di Milano, Lombardia, Italia

    XCALLY è la realtà smart e di respiro internazionale dedicata allo sviluppo di soluzioni innovative, progettate per rivoluzionare la customer experience. · Il nostro continuo impegno in ricerca e sviluppo di tecnologie avanzate in ambito Machine Learning, Artificial Intelligence ...

  • Klöckner Pentaplast

    Account Manager

    1 settimana fa

    Klöckner Pentaplast Saronno, Italia

    kp ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich harter und flexibler Verpackungs · **Überblick über die Rolle**: · Wir suchen derzeit einen Account Manager für den Sektor "Dekorations-/Möbelfolien" in unserem Geschäftsbereich Pharma, Health & Durables, der für die Bereitstel ...

  • Fives

    Service Account Manager

    3 giorni fa

    Fives Lonate Pozzolo, Italia

    **Présentation de l'offre**: · Fives Intralogistics SPA, azienda leader nella progettazione, realizzazione, avviamento ed assistenza di impianti e macchine per la movimentazione e lo smistamento, nel quadro del potenziamento delle proprie attività commerciali e di sviluppo mondia ...

  • ADEVA

    Key Account Manager Spagna

    2 settimane fa

    ADEVA Busto Arsizio, Italia

    Il Gruppo Adeva è uno dei principali attori nel settore dei piccoli elettrodomestici. · La nostra azienda comprende 4 marchi, tra cui H.Koenig, un marchio internazionale che da oltre 50 anni offre la gamma più completa di piccoli elettrodomestici riconosciuti per la loro affidabi ...

  • Aveva

    Account Manager

    3 settimane fa

    Aveva Gallarate, Italia

    AVEVA is a global leader in industrial software. Our cutting-edge solutions are used by thousands of enterprises to deliver the essentials of life - such as energy, infrastructure, chemicals and minerals - safely, efficiently and more sustainably. · We're the first software busin ...

  • ADEVA

    Key Account Manager Spagna

    2 settimane fa

    ADEVA Busto Arsizio, Italia

    Il Gruppo Adeva è uno dei principali attori nel settore dei piccoli elettrodomestici. · La nostra azienda comprende 4 marchi, tra cui H.Koenig, un marchio internazionale che da oltre 50 anni offre la gamma più completa di piccoli elettrodomestici riconosciuti per la loro affidabi ...