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    Field Application Specialist - Milan, Italia - Revvity

    Revvity
    Revvity Milan, Italia

    3 giorni fa

    Default job background
    Descrizione

    The Field Application Specialist (FAS) for the Reproductive Health portfolio (Vanadis NIPT, EONIS SMA, Neonatal Biochemical Assay) will support the Diagnostics sales organization in the achievement of defined revenue targets for product lines assigned

    The Field Application Specialist will work with the EU territory sales and marketing team to define and deliver pre and post sales strategies such as presentation materials, demonstrations and training. The sales organization consists of direct sales account managers and sales agents. Run internal and customers training and driving innovation in new business field opportunities.

    The candidate will be ideally based in Rome or Milan, or close to any city served by a big connection Hub. He/she will cover all customers assigned in European territory (mainly in South Europe).

    We would welcome applications from laboratory scientists who have experience in the NGS workflow or Bioinformatics and looking to move into a commercial role in addition to candidates coming from the Sales and similar experience

    Key Responsibilities

    Pre & Post Sales support

  • Work with the sales team to improve sales execution and maximization of prospect conversion rates; ensuring, during customer interaction, customer needs are well qualified, presenting & demonstrating Revvity's solutions, effective competitive positioning of our benefits and price, and ultimately improving our win rate within the available market to grow our share position.
  • Assist the sales team in assessing customer needs, differentiating from competition Revvity's value proposition, and handling customer objections.
  • Provide a high degree technical support to the local teams and our users; including instrument demonstrations, sample running, technical guidance on quoting and troubleshooting.
  • Act as a technical consultant to our customer quoting process to ensure the suggested configurations meet customer needs and all commitments made fall within the performance specifications of the instrument.
  • Support the internal and external sales force for tenders and offers by defining configurations and application solutions that "fit" with customers' requests.
  • Assist the Sales team in the development of targeted account strategies to deliver annual business & share growth targets for our key accounts.
  • Generate a strong customer referral base and utilize effectively as needed.
  • Work with R&D, the BU, field sales and service teams and customers to develop new application support data (priorities being given by Product Leaders).

    • Demonstrations

  • Plan and manage the demos in agreement with Sales Agents and Account Managers, reporting the outcome (won/lost and revenue).
  • Provide effective and timely high level demos.
  • Own the demo inventory on defined product lines – responsible for conditions and locations.

    • Marketing

  • Provide technical competitive intelligence to European Field Product Leader for differentiation over competition and reaction to competition's tactics.
  • Provide content for marketing collateral.

    • Training

  • Assist in training of internal/external sales channels (Account Managers, Instrument Specialists, Agents) to drive sales activities.
  • Develop sales professionals' skills for simple demos and independent selling.
  • Provide training assistance to Service partners (Service and Application Engineers) on "how to use" instruments.
  • Develop customer training material and guarantee adequate standards of excellence in customer training.
  • Deliver product training to Customers and Post sales support.

    • Education and experience

  • Degree in Molecular Biology or similar and/or experience in working with NGS workflow and/or Bioinformatics.
  • Previous sales experience an advantage, though we would welcome applications from laboratory scientists who have experience in the NGS workflow/Bioinformatics and looking to move into a commercial role.
  • Ability to define and promote added value solutions for customers
  • Good and fluent English to communicate internally, though customer interactions will be mostly in Italian. Spanish speaking as a plus
  • Good experience in informatics environment.

    • Competencies

  • Meetings, conference calls, and process documentation will require good verbal and written communication skills. Capability to prepare and conduct lectures, presentations and training to a diversified audience is essential.
  • Must be Professional and Ethical with high Integrity.
  • Proactive mindset with strong sense of responsibility and ownership. Ability to analyze and solve complex problems. Capable of influence and motivating others.
  • Strong interpersonal skills
  • Ability to operate independently and as part of a team.

    • Other

  • Available to travel across all EU - average of 3 days per week away from home
  • Prepared to travel occasionally to support other areas outside the assigned territory.
  • Please submit your application and cv in English

    • For the purpose of covering this role, consideration will also be given to individuals belonging to "categorie protette" according to art.1 law 68/1999 (Italy)

  • Aon

    IT Application Specialist

    1 settimana fa

    Aon Milan, Italia

    · Descrizione del messaggio · IT Application Specialist · Vuoi lavorare in un team che si occupa della definizione di soluzioni applicative e nella gestione di progetti IT (System Integration e Business Process Automation)? · Questa è una fantastica opportunità per chi vuole ...

  • Aon

    IT Application Specialist

    3 settimane fa

    Aon Milan, Italia A tempo pieno

    · Descrizione del messaggio · IT Application Specialist · Vuoi lavorare in un team che si occupa della definizione di soluzioni applicative e nella gestione di progetti IT (System Integration e Business Process Automation)? · Questa è una fantastica opportunità per chi vuole en ...

  • CDI Centro Diagnostico Italiano

    IT Application Specialist

    1 settimana fa

    CDI Centro Diagnostico Italiano Milano, Italia

    In qualità di IT Application Specialist sarai parte attiva all'interno del team Applicativi Back Office e ti interfaccerai con tutte le funzioni Corporate, oltre che con clienti e fornitori, partecipando a progetti di sviluppo, ottimizzazione e controllo di applicazioni informati ...

  • Aon

    IT Application Specialist

    1 settimana fa

    Aon Milan, Italia

    · Descrizione del messaggio · IT Application Specialist · Vuoi lavorare in un team che si occupa della definizione di soluzioni applicative e nella gestione di progetti IT (System Integration e Business Process Automation)? · Questa è una fantastica opportunità per chi vuole ...

  • Aon Hewitt

    It Application Specialist

    3 settimane fa

    Aon Hewitt Milano, Italia

    del messaggio IT Application Specialist Vuoi lavorare in un team che si occupa della definizione di soluzioni applicative e nella gestione di progetti IT (System Integration e Business Process Automation)? Questa è una fantastica opportunità per chi vuole entrare a far parte di u ...

  • Ortho Clinical Diagnostics

    Application Specialist

    1 settimana fa

    Ortho Clinical Diagnostics Milano, Italia

    **The Opportunity**: · QuidelOrtho unites the strengths of Quidel Corporation and Ortho Clinical Diagnostics, creating a world-leading in vitro diagnostics company with award-winning expertise in immunoassay and molecular testing, clinical chemistry and transfusion medicine. We a ...

  • Wyser

    It Application Specialist Sap

    2 settimane fa

    Wyser Milano, Italia

    Wyser per conto di società multinazionale quotata in borsa specializzata in soluzioni software di ingegneria è alla ricerca di un IT Application Analyst da inserire nel dipartimento IT Corporate.Siamo alla ricerca di uno Specialista Applicativo che si occupi di garantire il corre ...

  • Wyser srl

    it application specialist sap

    2 settimane fa

    Wyser srl Milano, Italia

    IT APPLICATION SPECIALIST SAP - MILANO · Luogo di lavoro: Milano · Wyser per conto di societa' multinazionale quotata in borsa specializzata in soluzioni software di ingegneria e' alla ricerca di un IT Application Analyst da inserire nel dipartimento IT Corporate. Siamo alla ric ...

  • Ekeria S.r.l.

    Application Support Specialist

    3 settimane fa

    Ekeria S.r.l. Milano, Italia

    Ekeria è una realtà che affianca le aziende nel loro processo di innovazione e comunicazione digitale. · Per supportare il nostro percorso di crescita, siamo alla ricerca di una persona da inserire in stage come Application Support Specialist. · La risorsa sarà formata in modo tr ...

  • Wyser

    IT Application Specialist

    1 settimana fa

    Wyser Milano, Italia

    Humanitas Spa ci ha incaricarti di ricercare sul mercato un/una · **IT HR Application Specialist** · Inserita all'interno della Direzione IT di Gruppo e con riporto diretto al Responsabile Business Applications, la risorsa si occuperà di presidiare la migrazione SAP/SuccessFactor ...

  • Hippocrates Holding

    IT Application Specialist

    3 settimane fa

    Hippocrates Holding Milano, Italia

    Hippocrates Holding S.p.a. - holding del marchio LaFarmacia. è la nuova realtà imprenditoriale attiva nel retail di Farmacie. · Ad oggi contiamo oltre 370 Farmacie di proprietà e più di 2000 farmacisti in tutto il Nord Italia. · Siamo il primo gruppo italiano indipendente del set ...

  • Confidenziale

    Project & Application Specialist

    2 settimane fa

    Confidenziale Lombardia, Italia

    aziendaS&you brand internazionale dedicato al Professional Staffing e Ricerca e Selezione di personale qualificato e middle management, seleziona per leader globale nella produzione di macchinari operante nel settore ottico, una figura di: · PosizioneIT PROJECT & APPLICATION SPEC ...

  • AON

    IT Application Specialist

    3 settimane fa

    AON Milano, Italia Paid Work

    del messaggio IT Application Specialist · Vuoi lavorare in un team che si occupa della definizione di soluzioni applicative e nella gestione di progetti IT (System Integration e Business Process Automation)? · Questa è una fantastica opportunità per chi vuole entrare a far part ...

  • Ospedale San Raffaele srl

    Application Specialist Junior

    2 settimane fa

    Ospedale San Raffaele srl Milano, Italia

    L'IRCCS Ospedale San Raffaele, struttura clinica-scientifica-universitaria di rilievo internazionale e di alta specializzazione per diverse importanti patologie, sta ricercando un Application Specialist Junior, dalla solida formazione in ambito tecnico, e dalla comprovata esperie ...

  • ZEISS Group

    Application Specialist Ophthalmo

    3 settimane fa

    ZEISS Group Milano, Italia

    Per la business unit Medical Technology, che offre prodotti e soluzioni innovative per l'oftalmologia, ricerchiamo un figura applicativa per la LINEA DIAGNOSTICA con domicilio a ROMA/provincia ed area di competenza il Centro-Sud Italia. · Ecco cosa vorrebbe dire lavorare su un pr ...

  • AURIGA SPA

    Application Maintenance Specialist

    3 settimane fa

    AURIGA SPA Milano, Italia

    La risorsa sarà inserita all'interno dell'area _Professional Services_ in particolare nel nostro team di Milano dedicato all'analisi dei requisiti richiesti dal cliente e manutenzione dei sistemi applicativi. Nel dettaglio la risorsa farà riferimento al Technical Account Manager ...

  • InterSystems

    Application Support Specialist

    1 settimana fa

    InterSystems Milan, Italia

    The Application Support Specialist will contribute to the successful and timely support and deployment of the TrakCare product by providing application knowledge in the functional areas of product support, requirements scoping, field design documentation and change request testin ...

  • Moncler Spa

    IT Digital Application Specialist

    1 settimana fa

    Moncler Spa Milan, Italia

    For our Moncler IT Dept. we are looking for an IT Digital Application Specialist to join the IT Digital Team based at our HQ in Milan. · Your impact · The IT Digital Application Specialist, reporting to the Omnichannel Application Architect Manager, will collaborate with ecomm ...

  • 4bases

    Application Specialist

    4 settimane fa

    4bases Pavia, Italia

    2 settimane fa · Sii tra i primi 25 candidati · Invia un messaggio diretto all'autore dell'offerta di lavoro da 4bases · 4bases Italia srl, per la sede di Pavia cerca un Application Specialist. · La risorsa prenderà parte a progetti di NGS in ambito di test per diagnostica in vit ...

  • Confidenziale

    IT Application Specialist Appartenente Alle

    2 settimane fa

    Confidenziale Lombardia, Italia

    Azienda: · Realtà leader nel settore dei credit services · Descrizione: · Per azienda leader nel settore dei credit services, ricerchiamo un/una · IT APPLICATION SPECIALIST appartenente alle Categorie Protette (art.1 - L.6/99) · Principali responsabilità: · Il team IT Application ...