Key Account Manager - Florence, Tuscany
10 ore fa
Descrizione del lavoro
Randstad è alla ricerca di una posizione per il suo cliente da ricoprire il prima possibile tramite
collocamento diretto
.
Key Account Manager (m/f) Italia e altri paesi Europei.
- Concluderai un contratto di lavoro a tempo indeterminato con il nostro cliente -
Il nostro cliente è un leader mondiale del settore, promotore di innovazione nella tecnologia dei laminati per
PCB
. In qualità di produttore specializzato di materiali di base avanzati per circuiti stampati ad alte prestazioni, serve settori critici come
l'automotive, l'aerospaziale e le telecomunicazioni (5G
). L'azienda gode di una posizione di mercato unica e offre un ambiente stabile e orientato al futuro.
Condizioni generali - cosa puoi aspettarti:
#
Pacchetto retributivo: fino a
120.000
€ di stipendio annuo lordo a seconda dell'esperienza
Assumi la responsabilità di una regione strategica e in forte crescita con la libertà di l
avorare in autonomia e gestire i tuoi impegni.
Lavorare presso un'azienda manifatturiera leader di mercato.
Collaborare con un team internazionale collaborativo, dedicato all'eccellenza tecnica e al successo del cliente.
Un percorso di carriera chiaro all'interno di un'organizzazione globale.
Una struttura retributiva interessante, che include un bonus basato sulle prestazioni.
I tuoi compiti:
- Gestire i rapporti commerciali e tecnici con i clienti chiave (OEM e produttori di PCB) principalmente in Italia e occasionalmente in altri paesi dell'Europa meridionale, concentrandosi sul cross-selling ai partner esistenti piuttosto che sulle chiamate a freddo.
- Guidare e supervisionare il rappresentante di vendita interno locale in Italia per garantire un'assistenza clienti efficiente.
- Formare e consigliare i clienti sui vantaggi dei materiali ad alte prestazioni (ad esempio, RF/microonde, gestione termica) per favorire l'adozione sul mercato.
- Tradurre le esigenze tecnologiche dei clienti in opportunità di business e collaborare con i team di ricerca e sviluppo globali per influenzare le future roadmap dei prodotti.
- Negoziare contratti e accordi complessi, bilanciando i requisiti tecnici con la redditività commerciale.
- Gestire la pipeline di vendita e monitorare l'avanzamento dei progetti utilizzando strumenti CRM per garantire la crescita a lungo termine dei clienti.
- Rappresentare l'azienda a forum, conferenze e fiere di settore per identificare le tendenze e rafforzare la rete.
- Attuare una strategia di vendita allineata ai cicli tecnologici del settore e fornire previsioni accurate alla dirigenza senior.
Le nostre esigenze:
- Laurea in Elettronica, Ingegneria Chimica, Scienza dei Materiali o discipline affini
- Comprovata esperienza nelle vendite tecniche B2B, nel settore dei materiali per PCB, dei componenti elettronici o dei laminati industriali
- Profonda conoscenza dei processi di produzione di PCB, dei cicli di approvvigionamento OEM e dei protocolli di qualificazione dei materiali
- Fluente in italiano e inglese. La conoscenza di spagnolo, francese o tedesco costituisce un plus
- Disponibilità a viaggiare nei territori assegnati per interagire direttamente con i clienti
- Un individuo intraprendente con spiccate capacità di negoziazione, che prospera in un ruolo a contatto con il cliente
Questo è il mix giusto. Sei proprio tu? Allora scopriamo insieme se questa posizione offre le giuste opportunità e prospettive per te.
Randstad Personnel Consulting ti offre:
- Riservatezza assoluta e rispetto degli accordi di non divulgazione
- Briefing preciso sulla posizione descritta e sul nostro cliente
- Revisione professionale e, se necessario, adattamento individuale dei documenti di candidatura
- Inserimento mirato del tuo profilo presso i decisori
- Inserimento di specialisti e manager presso le nostre interessanti aziende clienti
Non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura
Nuove opportunità con Randstad Personnel Consulting. Siamo specializzati nella ricerca di professionisti e manager qualificati* per posizioni a tempo indeterminato presso aziende di alto livello. Combiniamo consulenza personalizzata e personalizzata con il massimo livello di competenza professionale. Questo ti offre accesso esclusivo a posizioni aperte non pubblicizzate, abbrevia il processo di candidatura e ti aiuta a trovare la posizione perfetta. Perché manteniamo la nostra promessa: ti aiutiamo a progredire insieme.
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