Key Account Manager - Florence

Randstad è alla ricerca di una posizione per il suo cliente da ricoprire il prima possibile tramite collocamento diretto. · Key Account Manager (m/f) Italia e altri paesi Europei. · - Concluderai un contratto di lavoro a tempo indeterminato con il nostro cliente - · Il nostro cli ...

Descrizione del lavoro

Randstad è alla ricerca di una posizione per il suo cliente da ricoprire il prima possibile tramite collocamento diretto.

Key Account Manager (m/f) Italia e altri paesi Europei.

- Concluderai un contratto di lavoro a tempo indeterminato con il nostro cliente -

Il nostro cliente è un leader mondiale del settore, promotore di innovazione nella tecnologia dei laminati per PCB. In qualità di produttore specializzato di materiali di base avanzati per circuiti stampati ad alte prestazioni, serve settori critici come l'automotive, l'aerospaziale e le telecomunicazioni (5G). L'azienda gode di una posizione di mercato unica e offre un ambiente stabile e orientato al futuro.

Condizioni generali - cosa puoi aspettarti:
# Pacchetto retributivo: fino a € di stipendio annuo lordo a seconda dell'esperienza
#Assumi la responsabilità di una regione strategica e in forte crescita con la libertà di l
# avorare in autonomia e gestire i tuoi impegni.
# Lavorare presso un'azienda manifatturiera leader di mercato.
#Collaborare con un team internazionale collaborativo, dedicato all'eccellenza tecnica e al successo del cliente.
# Un percorso di carriera chiaro all'interno di un'organizzazione globale.
# Una struttura retributiva interessante, che include un bonus basato sulle prestazioni.

I tuoi compiti:
Gestire i rapporti commerciali e tecnici con i clienti chiave (OEM e produttori di PCB) principalmente in Italia e occasionalmente in altri paesi dell'Europa meridionale, concentrandosi sul cross-selling ai partner esistenti piuttosto che sulle chiamate a freddo.
Guidare e supervisionare il rappresentante di vendita interno locale in Italia per garantire un'assistenza clienti efficiente.
Formare e consigliare i clienti sui vantaggi dei materiali ad alte prestazioni (ad esempio, RF/microonde, gestione termica) per favorire l'adozione sul mercato.
Tradurre le esigenze tecnologiche dei clienti in opportunità di business e collaborare con i team di ricerca e sviluppo globali per influenzare le future roadmap dei prodotti.
Negoziare contratti e accordi complessi, bilanciando i requisiti tecnici con la redditività commerciale.
Gestire la pipeline di vendita e monitorare l'avanzamento dei progetti utilizzando strumenti CRM per garantire la crescita a lungo termine dei clienti.
Rappresentare l'azienda a forum, conferenze e fiere di settore per identificare le tendenze e rafforzare la rete.
Attuare una strategia di vendita allineata ai cicli tecnologici del settore e fornire previsioni accurate alla dirigenza senior.

Le nostre esigenze:
Laurea in Elettronica, Ingegneria Chimica, Scienza dei Materiali o discipline affini
Comprovata esperienza nelle vendite tecniche B2B, nel settore dei materiali per PCB, dei componenti elettronici o dei laminati industriali
Profonda conoscenza dei processi di produzione di PCB, dei cicli di approvvigionamento OEM e dei protocolli di qualificazione dei materiali
Fluente in italiano e inglese. La conoscenza di spagnolo, francese o tedesco costituisce un plus
Disponibilità a viaggiare nei territori assegnati per interagire direttamente con i clienti
Un individuo intraprendente con spiccate capacità di negoziazione, che prospera in un ruolo a contatto con il cliente

Questo è il mix giusto. Sei proprio tu? Allora scopriamo insieme se questa posizione offre le giuste opportunità e prospettive per te.

Randstad Personnel Consulting ti offre:
Riservatezza assoluta e rispetto degli accordi di non divulgazione
Briefing preciso sulla posizione descritta e sul nostro cliente
Revisione professionale e, se necessario, adattamento individuale dei documenti di candidatura
Inserimento mirato del tuo profilo presso i decisori
Inserimento di specialisti e manager presso le nostre interessanti aziende clienti

Non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura
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