direttore vendite hospitality - Milano, Italia - Orienta SPA

Descrizione

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Orienta SpA – Società Benefit, Divisione Professionals, ricerca per rinomata impresa italiana con sede a Milano, attiva nel segmento dei pavimenti e dei rivestimenti di interni (prodotti di design-lusso) un/a
Direttore Vendite divisione Hospitality
Con riporto diretto all'Amministratore Delegato, coordinerà le attività di vendita della divisione hospitality, collaborando con i Responsabili Vendite delle altre divisioni.
Avrà l'incarico di garantire la profittabilità delle attività aziendali relative alla divisione, gestendo il proprio team di vendita e monitorando le performance attraverso KPI qualitativi e quantitativi, al fine di raggiungere gli obiettivi di budget.
Responsabile delle attività commerciali e di marketing strategico, in collaborazione con la Direzione Marketing, sarà il punto di riferimento per il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti, nonché per l'analisi del mercato e della concorrenza.
Obiettivi del ruolo:

• Sviluppare il portafoglio clienti Italia e coordinare la rete agenti.
• Seguire e sviluppare il mercato italiano attraverso trattative di vendita strategiche.
• Pianificare attività a medio e lungo termine e gestire quelle a breve termine.
• Analizzare e sviluppare il business nel settore Hospitality (anche lusso), definendo strategie e obiettivi di fatturato e margine.
• Responsabile anche dell'immagine della Divisione nei confronti dei Clienti e degli interlocutori di competenza.
• L'esperienza nel settore Hospitality (preferibile luxury) è ritenuta imprescindibile, così come la capacità di gestirne le relative dinamiche relazionali come, ad esempio, le triangolazione Impresa/Progettista/Cliente Finale
• Conoscenza degli studi di progettazione
• Inserimento nelle società di Sviluppo Immobiliare Hospitality e assimilati
• 10/15 anni di significativa esperienza nel ruolo confrontandosi con clientela direzionale (EPC-Engineering Procurement Construction, Gestori Fondi Immobiliari, Sviluppatori, Studi di Architettura e Progettazione );
• Esperienza nel coordinamento di risorse, vendita e marketing strategico.
• Laurea preferenziale in Ingegneria Gestionale/Edile/Civile, Architettura, Disegno Industriale o Marketing, Economia Commercio.

Competenze tecniche richieste:

• Dinamicità e propensione al Business Development.
• Ottime doti relazionali e di negoziazione.
• Conoscenza dei sistemi gestionali ERP
• Preferibile buona conoscenza della lingua inglese.

Soft skills richieste:
Gestione delle risorse, Team building, leadership, comunicazione efficace, problem solving, capacità analitiche e pianificazione. Gestione del budget, lavoro per obiettivi e capacità di gestire lo stress.
Massima autonomia organizzativa, decisionale e obiettività, flessibilità, disponibilità, serietà, riservatezza, professionalità e correttezza nei rapporti completano il profilo.
Liv. Quadro, contratto a tempo indeterminato + Auto + MBO + rimborso spese
Sede di lavoro
Milano città zona nord ovest con trasferte sul territorio nazionale (60%) e saltuariamente internazionale (Europa)
Orienta S.p.A .– Società Benefit, Divisione Professionals, ricerca per rinomata impresa italiana con sede a Milano, attiva nel segmento dei pavimenti e dei rivestimenti di interni (prodotti di design-lusso) un/a FUNZIONARIO COMMERCIALE JUNIOR che su disposizione e supervisione della Direzione Commerciale CONTRACT e DISTRIBUZIONE, si occuperà di: ❏ Sviluppo della distribuzione della gamma prodotti nella zona di competenza assegnata; ❏ Gestione del rapporto con i clienti; ❏ Supporto nell'attività di consulenza a supporto e sostegno dello sviluppo del business dei clienti; ❏ Supporto nella cura e consulenza agli studi di progettazione; ❏ Elaborazione tecnica e commerciale di preventivi e follow-up dei relativi ordini. ❏ inizialmente in supporto e poi in autonomia della trattativa commerciale per prezzi, costi, scontistiche e pagamenti, compresa la solvibilità del committente finale ❏ eventuale sollecito di pagamento SI RICHIEDE Laurea in architettura/ ingegneria/ ed esperienza di 2/3anni anni in una di queste mansioni: - vendita, sviluppo e gestione portafoglio Clienti negli ambiti sotto indicati; - Attività di Promoter presso Studi di architettura; - Attività di progettazione presso Studi di architettura con propensione alla vendita: - Gestione tecnico-commerciale di cantieri. SI RICHIEDE LA PROVENIENZA DAL SETTORE di riferimento o in via non esaustiva : ● Industria dei pavimenti (esempio settore ceramica, legno, laminati, tessili moquette e agugliati, materiali lapidei, resilienti e vinilico); ● Industria dei rivestimenti, finiture, serramenti, illuminazione; ● Mercato della pavimentazioni industriali e dei massetti (esempio cementizi, calcestruzzo); ● Prodotti per l'edilizia; ● Mercato immobiliare. Sarà considerato un plus la conoscenza diretta dei Players di settore. Completano il profilo la buona presenza, un forte orientamento al cliente, precisione, determinazione, teamwork, buone doti relazionali, autonomia e correttezza nei rapporti umani e professionali. SI OFFRE contratto a tempo indeterminato + Auto uso promiscuo + cell + PC + carta carburante + carta di credito aziendale. CCNL edile 14 mensilità, Fisso + variabile . Sede di lavoro: Milano
Orienta Spa, agenzia per il lavoro, della filiale di Pavia, ricerca per azienda che si occupa di commercio di materiali edili, di riparazione elettroutensili e di antinfortunistica un: IMPIEGATO La risorsa si occuperà dell'inserimento dei prodotti nel computer, della gestione merce, dell'etichettamento e della vendita. Richiesto ottima conoscenza del computer. Orario: part-time Sede: Pavia- Ottimo utilizzo del computer
Orienta spa Società Benefit, filiale di Empoli, ricerca per importante azienda leader nel settore dell'edilizia, SALES ACCOUNT La risorsa, riportando all'Area Manager della zona di riferimento, si occuperà della gestione del portfolio clienti e dello sviluppo commerciale nella zona di Milano Est; in particolar modo di: - Raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati, - Attività di consulenza e vendita per imprese di costruzione, progettisti, studi di architettura, - Assistenza personale in cantiere, - Stesura di capitolati, - Partecipazione a fiere e convegni di settore, - Utilizzo del CRM-SalesForce per registrazione dati e tracciabilità. Si richiede: - pregressa esperienza in ruoli commerciali, - la provenienza dal settore dell'edilizia sarà considerato un plus, - diploma di geometra o laurea in ingegneria edile o architettura, - padronanza nell'utilizzo del pc (Pacchetto Office e CRM), - buona conoscenza della lingua inglese. Si offre inserimento diretto in azienda con retribuzione da valutare in base all'esperienza del candidato e benefit aziendali comprensivi di PC, cellulare e auto aziendale. Zona di lavoro: Milano Est.
Orienta spa Società Benefit, filiale di Empoli, ricerca per importante azienda leader nel settore dell'edilizia, SALES ACCOUNT La risorsa, riportando all'Area Manager della zona di riferimento, si occuperà della gestione del portfolio clienti e dello sviluppo commerciale nella provincia di Brescia; in particolar modo di: - Raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati, - Attività di consulenza e vendita per imprese di costruzione, progettisti, studi di architettura, - Assistenza personale in cantiere, - Stesura di capitolati, - Partecipazione a fiere e convegni di settore, - Utilizzo del CRM-SalesForce per registrazione dati e tracciabilità. Si richiede: - pregressa esperienza in ruoli commerciali, - la provenienza dal settore dell'edilizia sarà considerato un plus, - diploma di geometra o laurea in ingegneria edile o architettura, - padronanza nell'utilizzo del pc (Pacchetto Office e CRM), - buona conoscenza della lingua inglese. Si offre inserimento diretto in azienda con retribuzione da valutare in base all'esperienza del candidato e benefit aziendali comprensivi di PC, cellulare e auto aziendale. Zona di lavoro: Brescia.Orienta spa Società Benefit, filiale di Empoli, ricerca per importante azienda leader nel settore dell'edilizia, SALES ACCOUNT La risorsa, riportando all'Area Manager della zona di riferimento, si occuperà della gestione del portfolio clienti e dello sviluppo commerciale nella provincia di Brescia; in particolar modo di: - Raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati, - Attività di consulenza e vendita per imprese di costruzione, progettisti, studi di architettura, - Assistenza personale in cantiere, - Stesura di capitolati, - Partecipazione a fiere e convegni di settore, - Utilizzo del CRM-SalesForce per registrazione dati e tracciabilità. Si richiede: - pregressa esperienza in ruoli commerciali, - la provenienza dal settore dell'edilizia sarà considerato un plus, - diploma di geometra o laurea in ingegneria edile o architettura, - padronanza nell'utilizzo del pc (Pacchetto Office e CRM), - buona conoscenza della lingua inglese. Si offre inserimento diretto in azienda con retribuzione da valutare in base all'esperienza del candidato e benefit aziendali comprensivi di PC, cellulare e auto aziendale. Zona di lavoro: Brescia.
Orienta SpA – Società Benefit, Divisione Professionals, ricerca per rinomata impresa italiana con sede a Milano, attiva nel segmento dei pavimenti e dei rivestimenti di interni (prodotti di design-lusso) un/a Responsabile Vendite divisione Hospitality Con riporto diretto all'Amministratore Delegato, coordinerà le attività di vendita della divisione hospitality, collaborando con i Responsabili Vendite delle altre divisioni.Responsabile delle attività commerciali e di marketing strategico, in collaborazione con la Direzione Marketing, sarà il punto di riferimento per il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti, nonché per l'analisi del mercato e della concorrenza.Avrà l'incarico di garantire la profittabilità delle attività aziendali relative alla divisione, gestendo il proprio team di vendita e monitorando le performance attraverso KPI qualitativi e quantitativi, al fine di raggiungere gli obiettivi di budget. Obiettivi del ruolo:· Seguire e sviluppare il mercato italiano attraverso trattative di vendita strategiche.· Pianificare attività a medio e lungo termine e gestire quelle a breve termine.· Sviluppare il portafoglio clienti Italia e coordinare la rete agenti.· Analizzare e sviluppare il business nel settore hospitality (anche lusso), definendo strategie e obiettivi di fatturato e margine.· Responsabile anche dell'immagine della Divisione nei confronti dei Clienti e degli interlocutori di competenza. Requisiti:· L'esperienza nel settore Hospitality (preferibile luxury) è ritenuta imprescindibile, così come la capacità di gestirne le relative dinamiche relazionali come, ad esempio, le triangolazione Impresa/Progettista/ClienteFinale· Conoscenza degli studi di progettazione· Inserimento nelle società di Sviluppo Immobiliare Hospitality e assimilati· 10/15 anni di significativa esperienza nel ruolo confrontandosi con clientela direzionale (EPC-EngineeringProcurementConstruction, Gestori Fondi Immobiliari,Sviluppatori, Studi di Architettura e Progettazione );· Esperienza nel coordinamento di risorse, vendita e marketing strategico.· Laurea preferenziale in Ingegneria Gestionale/Edile/Civile, Architettura, Disegno Industriale o Marketing, Economia Commercio. Competenze tecniche richieste:· Dinamicità e propensione al Business Development.· Ottime doti relazionali e di negoziazione.· Conoscenza dei sistemi gestionali ERP· fluente conoscenza della lingua inglese. Soft skills richieste:Gestione delle risorse, Team building, leadership, comunicazione efficace, problem solving, capacità analitiche e pianificazione. Gestione del budget, lavoro per obiettivi e capacità di gestire lo stress.Massima autonomia organizzativa, decisionale e obiettività, flessibilità, disponibilità, serietà, riservatezza, professionalità e correttezza nei rapporti completano il profilo. Si offreLiv. Quadro, contratto a tempo indeterminato + Auto + MBO + rimborso spese Sede di lavoroMilano città zona nord ovest con trasferte sul territorio nazionale (60%) e saltuariamente internazionale (Europa)

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