- Delivering new partner locations every year, increasing system revenue by £5m+ per annum.
- Our target audience are building owners, franchise operators and competitors. We work with our partners under a variety of commercial structures which demands a dynamic and broad-based approach to business development.
- Generating awareness and visibility of the IWG partnership proposition in the market by developing B2B connections.
- Identifying contacting and pitching prospective partners through a range of BD activities including networking, local canvassing and cold-calling.
- Sourcing partners capable of delivering rapid growth of our network through conversion of existing buildings or by quickly securing new buildings.
- Selling the range of partnership solutions to all prospects, converting interest into commercial negotiations and securing board approval for new partnership deals.
- Converting commercial discussions into signed contracts with the support of the IWG legal team.
- Spending a significant amount of time in the field, generating leads, meeting customers and closing deals.
- Sales and/or B2B business development experience in a fast-growing, dynamic business
- Self-starter used to self-generating interest and focusing relentlessly on delivering results.
- Proven ability to find & convert deals quickly with tenacity and dedication
- Demonstrable track record of sourcing & delivering, at pace, multiple deals of a meaningful scale (£250k+ investment)
- Self-sufficient, deal-focused and can-do mindset, willing to take risks to succeed.
- Outstanding communications skills and the ability to present a compelling narrative to a wide variety of audiences, both large & small.
- Able to work under pressure and to think independently to create interest in a proposition.
- Strong business and financial acumen to give others confidence & to give credibility to the selling process.
- Professional working proficiency in English and fluency in the local language of the country is mandatory
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Sales Manager
6 giorni fa
MTI Consulting Bologna, ItaliaTintinelli & Co, Società di Consulenza Strategica, per proprio cliente, importante azienda, parte di un gruppo internazionale attivo nel settore degli accumulatori industriali, cerca nel territorio italiano due: · **SALES MANAGER** · La figura si occuperà dell'acquisizione, della ...
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Sales Manager
3 giorni fa
Tutela Digitale Srl Bologna, Italia**Tutela Digitale** cerca un Sales Manager: · **Obiettivi**: · - Ricerca, contatto e presentazione dei servizi di Tutela Digitale per l'acquisizione di nuovi clienti aziende e privati in Italia e all'estero · - Gestione del portfolio clienti e attività di upselling · - Gestione e ...
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Regional Sales Manager
6 giorni fa
FuturEnergy Bologna, ItaliaPer importante sviluppo della rete commerciale regionale ricerchiamo · N. 1 Sales Regional Manager · **Skills** · Il Manager con importante esperienza nei settori trattati (forniture energia/gas, mobilità elettrica, illuminazione LED) o affini come telecomunicazioni, assicurazion ...
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Regional Sales Manager
6 giorni fa
FuturEnergy Bologna, ItaliaPer importante sviluppo della rete commerciale centro-nord ricerchiamo · N. 1 Sales Regional Manager · **Skills** · Il Manager con importante esperienza nei settori trattati (forniture energia/gas, mobilità elettrica, illuminazione LED) o affini come telecomunicazioni, assicurazi ...
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District Sales Manager
6 giorni fa
LHH Bologna, ItaliaQuesta è un'interessante opportunità per entrare in contatto con una solida realtà multinazionale, presso la filiale italiana leader nel settore dell'Automazione Industriale e dell'Information Technology operante in diversi settori industriali (Automotive, Energy, Machinery, pack ...
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Sales Area Manager
1 settimana fa
HOEL Consulting Bologna, ItaliaImportante e storica azienda che progetta e produce macchine utensili a controllo numerico per asportazione truciolo, per rafforzare la propria area commerciale ricerca Sales Area Manager con esperienza nel settore · **Descrizione **ruolo**: · La figura risponderà direttamente al ...
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Sales Account Manager
1 settimana fa
Athena Consultings Bologna, Italia**Descrizione del lavoro** · Cercasi per la nostra sede di **BOLOGNA**, responsabile vendite con esperienza nella trattativa di servizi. · **Chi siamo**: Athena Consultings è una realtà giovane ed in forte espansione. Il nostro team, vanta i migliori esperti del settore Real Esta ...
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Sales Account Manager
6 giorni fa
Athena Consultings Bologna, Italia**Descrizione del lavoro** · Cercasi per la nostra sede di **BOLOGNA**, responsabile vendite con esperienza nella trattativa di servizi. · **Chi siamo**: Athena Consultings è una realtà giovane ed in forte espansione. Il nostro team, vanta i migliori esperti del settore Real Esta ...
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Sales Area Manager
3 giorni fa
I.M.A. INDUSTRIA MACCHINE AUTOMATICHE Bologna, Italia**_Il Gruppo IMA, nato nel 1961, oggi rappresenta un punto di riferimento nel mercato mondiale della progettazione e della produzione di macchine automatiche. Tale leadership è stata acquisita grazie ad investimenti significativi nella ricerca e sviluppo, ad un dialogo costante e ...
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Direct Sales Manager
3 giorni fa
CAMBRIO Bologna, Italia**GibbsCAM** fa parte del Gruppo Sandvik, una società di ingegneria globale e high-tech che offre prodotti e servizi che migliorano la produttività, la redditività e la sostenibilità dei clienti. Nel 2020, il Gruppo Sandvik contava circa dipendenti e un fatturato di circa 86 mili ...
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Direct Sales Manager
3 giorni fa
Sandvik Bologna, ItaliaGibbsCAM fa parte del Gruppo Sandvik, una società di ingegneria globale e high-tech che offre prodotti e servizi che migliorano la produttività, la redditività e la sostenibilità dei clienti. Nel 2020, il Gruppo Sandvik contava circa dipendenti e un fatturato di circa 86 miliardi ...
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Sales Area Manager
3 giorni fa
ATOP Bologna, Italia**_Il Gruppo IMA, nato nel 1961, oggi rappresenta un punto di riferimento nel mercato mondiale della progettazione e della produzione di macchine automatiche. Tale leadership è stata acquisita grazie ad investimenti significativi nella ricerca e sviluppo, ad un dialogo costante e ...
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Sales Account Manager
6 giorni fa
Cubo - Società di Consulenza Aziendale Bologna, ItaliaStorica azienda a capitale Italiano con vocazione Internazionale. L'azienda è presente in più di 80 paesi nel mondo, leader nella progettazione e produzione di articoli/soluzioni tecnologiche in gomma polimerica. · **Posizione**: · - Assicurare lo sviluppo delle Vendite, segmento ...
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Sales Manager Centro Nord
6 giorni fa
AltaBrianza Srl Bologna, ItaliaPer importante azienda multinazionale del settore dentale (odontoiatria estetica, conservativa, protesi, parodontologia e odontoiatria digitale) ricerchiamo un/una · **SALES MANAGER PER IL CENTRO-NORD ITALIA.** · La risorsa inserita avrà un ruolo "ibrido", ossia seguirà direttame ...
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Sales Manager Trasporto Intermodale
6 giorni fa
Job Italia Spa Bologna, ItaliaAzienda di Trasporti in forte crescita sul mercato nazionale e internazionale, Job Italia Spa - Agenzia per il Lavoro Aut. Prov. Min. Lav.Prot. n° 13/I/0001610/03.01 del 05/02/2010 - Filiale di Bologna, ricerca e seleziona · un SALES MANAGER ESPERTO NEL TRASPORTO INTERMODALE · ** ...
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Commerciale - Sales Account Manager
1 settimana fa
WinTime S.p.A. Agenzia per il Lavoro Bologna, ItaliaWinTime S.p.A. è un'agenzia per il lavoro che dal 2005 offre supporto alle aziende e ai lavoratori attraverso un'ampia gamma di servizi: ricerca e selezione, formazione, somministrazione delle risorse umane e consulenza organizzativa. · Per ampliamento e rafforzamento del proprio ...
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Sales Area Manager Junior
3 giorni fa
HOEL Consulting Bologna, ItaliaStorica, solida e strutturata S.p.A. metalmeccanica leader nel settore della componentistica per l'automazione industriale ricerca SALES AREA MANAGER JUNIOR · **Descrizione **ruolo**: · La figura verrà assunta come dipendente, risponderà al Responsabile commerciale ed avrà la res ...
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Sales Manager Italia Ed Estero
1 giorno fa
LA COMPAGNIA DELLA RINASCITA Bologna, ItaliaSelezioniamo per azienda operante nel settore arredamento **Sales Manager Italia ed Estero **che coordinino la rete di agenti, attualmente esistente, formino e affianchino altri agenti nei vari territori di competenza, sviluppando il mercato Italia ed Estero. · Tale figura rispon ...
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Sales Area Manager Italia
5 giorni fa
Adecco Italia Bologna, ItaliaAdecco Italia Spa ricerca per grande e solida azienda del Settore Facility e Servizi di Manutenzione e Pulizie Industriali operante nel Settore Medicale - Sanitario: · SALES AREA MANAGER ITALIA - SERVIZI DIGITALI PER SETTORE SANITARIO/MEDICALE · La figura ricercata ha maturato un ...
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Sales Area Manager Italia
6 giorni fa
Adecco Italia Bologna, ItaliaAdecco Italia Spa ricerca per grande e solida azienda del Settore Facility e Servizi di Manutenzione e Pulizie Industriali operante nel Settore Medicale - Sanitario: · SALES AREA MANAGER ITALIA - SERVIZI DIGITALI PER SETTORE SANITARIO/MEDICALE · La figura ricercata ha maturato un ...
New Business Sales Manager - Bologna, Italia - IWG plc
Descrizione
Partnership Sales Manager.Partnership Sales Manager
Job Purpose
Growing our network is one of our Strategic priorities so Partner Sales is our biggest investment. Our Partner Sales Managers play a critical role in selling and developing business partnerships at local, and regional level across all countries. They are proactive and passionate, capable of creating their own sales leads as well as rapidly converting centrally-driven enquiries.
The Programme
Launched in 2022, the aim of the Partner Sales Programme was to accelerate our growth. With over 1,500 partner deals signed, in over 50 countries, we have surpassed expectations. The exciting thing is we have the opportunity to further accelerate our growth by continuing to hire motivated and ambitious sales people who are highly results focused. Successful Partner Sales Managers have earnt excellent commission and enjoyed some fantastic prizes through our incentive schemes. We have had a number of promotions and internal moves, and as we continue to invest in this programme the opportunities for career growth and personal development will continue to increase.
Key Responsibilities
Required Skills, Experience & Qualifications
About the company
IWG has been at the forefront of flexible working for more than 30 years. With over 3,500 locations around the globe, spanning brands including Regus, Spaces, Signature and HQ, we have made it possible for businesses of all sizes to make the transition to hybrid working, empowering employees to work wherever and whenever is most convenient.
We help more than 8 million people and their businesses to work more productively, supported by a choice of professional, inspiring and collaborative workspaces, communities and services.
As the world's leading provider of hybrid work solutions, with four times the number of locations compared to its nearest competitor, IWG is already working with over 80% of the Fortune 500 and counts businesses including Amazon, Netflix, EY and Uber amongst its customers.
Companies of all sizes are shifting to flexible working to lower costs, improve employee retention and lower their carbon emissions. The flexible workspace is expected to grow by 600% by 2023, when 30% of all office space will be hybrid. We are growing our network faster than ever to keep up with demand from customers as we work towards our goal of reaching 30,000 centres.
Carbon Neutral Workplaces
IWG's purpose of helping everyone have a great day at work, while protecting people and the planet is at the heart of everything we do. We are proud to supply all of our customers worldwide with carbon neutral workplaces, and we have a strong climate action plan in place to help us achieve our objective of Net Zero emissions by 2040.
Leading Employer Award
IWG is proud to be the recipient of a Leading Employer Award in 2022, 2023 and again in 2024. Awarded exclusively to the top 1% of employers, the accolade is testament to our diverse global workforce and the role everyone plays in bringing our purpose, culture and values to life, every single day.
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