Offerte di lavoro
>
Rome

    Senior Director, Value Engineering - Roma, Italia - Celonis

    Celonis
    Celonis Roma, Italia

    3 settimane fa

    Default job background
    Descrizione
    We're Celonis, the global leader in Process Mining technology and one of the world's fastest-growing SaaS firms.

    We believe there is a massive opportunity to unlock productivity by placing data and intelligence at the core of business processes - and for that, we need you to join us.

    The Team:


    Value Engineering operates at the very heart of Celonis, dovetailing our Go-to-Market with our Product & Engineering organization to maximize the value our customers realize from our technology.

    The Role:


    As a Director, Value Engineering for the Financial Services Industry in North America, you will lead a team of leaders and Value Engineers and drive end-to-end customer value journeys, landing and expanding existing customers within the Financial Services Industry across NA (ACV growth) and renewals (renewal rate).

    You are a trusted advisor to the Celonis Executive Team, supporting their engagements with strategic customers and senior stakeholders.

    As a leader in one of the fastest-growing tech companies globally, you will bring together deep process and industry knowledge with a proven consulting skill set and strong analytical abilities.

    You will foster a positive and supportive work environment for your teams, promoting employee satisfaction and career growth.

    The work you'll do:

    Identify & Frame Value For Prospects/Customers
    Own the end-to-end customer value journey, including responsibility for landing, expanding, adoption and renewing accounts
    Translate customers' strategic objectives into high-impact Celonis use cases and evangelize Process Intelligence Platform across prospects and customers
    Communicate the value opportunity and strategic roadmap to C-Level executives in partnership with sales leadership
    Serve as an executive sponsor across the customer portfolio and solidify Celonis as a strategic business transformation platform for our customers
    Create & Scale Value Across The Portfolio
    Lead customers through the Celonis Value Journey. Landing, expanding, adoption and renewing
    Facilitate business value workshops and use Celonis to identify and qualify opportunities for process enhancement
    Support our customers in building a strategic expansion roadmap embedding Celonis Process Intelligence Platform as a strategic business transformation platform in their organization and therefore drive adoption and expansion
    Present results and realized value to senior management and C-level executives
    Ensure customer success and architect improvement measures and manage change within the customer base
    Provide feedback to our product development teams to enhance the Celonis platform and Apps based on new use cases
    Grow & Lead Celonis Talent
    Develop world-class talent through hands-on engagement, continuous feedback, and active mentorship
    Lead by example and consistently demonstrate the Celonis Leadership Principles (lead with purpose, facilitate greatness, embrace difference, and cultivate balance)
    Effectively allocate Celonis resources to deliver on company sales, renewals, value, and adoption targets
    Communicate success and risks proactively within the organization

    The qualifications you need:

    Leadership Skills :

    A previous people manager, you have proven ability to lead by example, including being on the front line with your teams, hands-on in all aspects and a role model for the organization.


    Sales & Commercial Acumen :
    Demonstrate ability to qualify all VE engagements, do discovery with customers directly, steer/allocate resources efficiently, and champion our value selling methodology with our customers

    Domain Expertise:
    Demonstrate your business domain expertise, such as in Finance or Supply Chain as well as ability to build a compelling value roadmap for the customer

    Industry Expertise:
    Demonstrate a deep understanding of industry trends and strategic challenges of the C-Suite and build an integrated Celonis Process Intelligence Platform roadmap

    Product Expertise :
    Experience with guiding customer's IT teams throughout their Process Intelligence Platform journey, demonstrating hands-on the power of Process Intelligence Platform and proven ability to accelerate value realization by building dashboards, Apps, Action Flows

    Project Management :
    Plan and manage project scope, expectations and timelines. Leverage partners from the Celonis Ecosystem wherever possible.

    Executive Stakeholder Management:
    Experience in preparing and communicating results to stakeholders and management, both internally and externally.

    Value Selling Methodology :
    Demonstrate experience of following the Celonis value selling methodology alongside the customer journey: including discovery, qualification, value assessments and proofs, and demonstrate the full value potential of Celonis Process Intelligence Platform

    Value Realization :
    Proven track record of identifying and prioritizing use cases, implementing improvement measures and becoming a change agent for the customer
    The base salary range below is for the role in the specified location, based on a Full Time Schedule.

    Total compensation package will include base salary + bonus/commission + equity + benefits (health, dental, life, 401k, and paid time off).

    Please note that the base salary range is a guideline, and that the actual total compensation offer will be determined based on various factors, including, but not limited to, applicant's qualifications, skills, experiences, and location.

    The base salary range below is for the role in New York, based on a Full Time Schedule.

    $164,000—$200,000 USD



    What Celonis can offer you:

    The unique opportunity to work with industry-leading process mining technology
    Investment in your personal growth and skill development (clear career paths, internal mobility opportunities, L&D platform, mentorships, and more)
    Great compensation and benefits packages (equity (restricted stock units), life insurance, time off, generous leave for new parents from day one, and more)
    Physical and mental well-being support (subsidized gym membership, access to counseling, virtual events on well-being topics, and more)
    A global and growing team of Celonauts from diverse backgrounds to learn from and work with
    An open-minded culture with innovative, autonomous teams
    Business Resource Groups to help you feel connected, valued and seen (, , , , , and more)

    A clear set of company values ( that guide everything we do:
    Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It, and Earth Is Our Future
    About Us

    Since 2011, Celonis has helped thousands of the world's largest and most valued companies deliver immediate cash impact, radically improve customer experience and reduce carbon emissions.

    Its Process Intelligence platform uses industry-leading process mining technology and AI to present companies with a living digital twin of their end-to-end processes.

    For the first time, everyone in an organisation has a common language about how the business works, visibility into where value is hidden and the ability to capture it.

    Celonis is headquartered in Munich (Germany) and New York (USA) and has more than 20 offices worldwide.
    Join us as we make processes work for people, companies and the planet.
    Celonis is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees. Different makes us better ( .
    Accessibility and Candidate Notices (

    #J-18808-Ljbffr
  • Capgemini Engineering

    Project Planner

    2 settimane fa

    Capgemini Engineering Roma, Italia

    Capgemini Engineering è alla ricerca di una risorsa da inserire come **Project Planner **per la sede di Roma per interessante e sfidante progetto per un nostro importante player. · La risorsa ideale ha maturato esperienze significative in ambito gestione di progetti complessi (co ...

  • Confidenziale

    Disegnatore Cad

    2 settimane fa

    Confidenziale Lazio, Italia

    aziendaSynergie ? , · Divisione Permanent Lazio · seleziona per cliente operante nel settore Engineering · DISEGNATORE CAD OPERE CIVILIPosizioneL\' ricerca una risorsa che possa portare avanti attività di: · - disegno opere in sotterraneo e opere geotecniche in genere (gallerie n ...

  • Confidenziale

    Ingegnere Geotecnico

    2 settimane fa

    Confidenziale Lazio, Italia

    · ? , · Divisione Permanent Lazio, · seleziona per cliente operante nel settore Engineering · INGEGNERE GEOTECNICO · L\' ricerca una risorsa che possa portare avanti attività di: · - coordinamento progettuale e di calcolo numerico geotecnico|strutturale · - supporto all'ufficio ...

  • Confidenziale

    Disegnatore Cad

    2 settimane fa

    Confidenziale Lazio, Italia

    Company , · Divisione Permanent Lazio · seleziona per cliente operante nel settore Engineering · DISEGNATORE CAD OPERE CIVILI · LAzienda ricerca una risorsa che possa portare avanti attività di: · - disegno opere in sotterraneo e opere geotecniche in genere gallerie naturali, gal ...

  • Confidenziale

    Ingegnere Civile Ufficio Tecnico

    2 settimane fa

    Confidenziale Lazio, Italia

    aziendaSynergie ? , · Divisione Permanent Lazio · seleziona per studio di progettazione del settore Engineering · INGEGNERE CIVILE UFFICIO TECNICO · PosizioneLa risorsa, riportando al Responsabile di Settore, entrerà a far parte di un affiatato team nel quale si occuperà di: · - ...

  • Confidenziale

    Ingegnere Civile Ufficio Tecnico

    1 settimana fa

    Confidenziale Lazio, Italia

    Company ? , · Divisione Permanent Lazio · Eleziona per studio di progettazione del settore Engineering · INGEGNERE CIVILE UFFICIO TECNICO · La risorsa, riportando al Responsabile di Settore, entrerà a far parte di un affiatato team nel quale si occuperà di: · - Reparazione offert ...

  • Capgemini Engineering

    Tech Talk

    1 settimana fa

    Capgemini Engineering Roma, Italia

    **La nostra offerta**: · Passione, curiosità, ingegno e innovazione tecnologica fanno parte del DNA di Capgemini Engineering. · **Vuoi essere protagonista del futuro?** · **Vuoi scoprire l'area professionale della System Engineering e delle attività di Verifica e Validazione? Vuo ...

  • Capgemini Engineering

    Engineering Consultant-categorie Protette L.68/99

    2 settimane fa

    Capgemini Engineering Roma, Italia

    **Engineering Consultant-CATEGORIE PROTETTE L.68/99**: · - Capgemini Engineering è alla ricerca di persone appartenenti alle CATEGORIE PROTETTE (art.1 - L.68/99) che abbiano una forte motivazione a voler intraprendere un percorso di crescita professionale in un contesto dinamico ...

  • Capgemini Engineering

    Engineering Consultant-categorie Protette L.68/99

    2 settimane fa

    Capgemini Engineering Roma, Italia

    **Engineering Consultant-CATEGORIE PROTETTE L.68/99**: · **Capgemini Engineering è alla ricerca di persone appartenenti alle CATEGORIE PROTETTE (art.1 - L.68/99) che abbiano una forte motivazione a voler intraprendere un percorso di crescita professionale in un contesto dinamico ...

  • ALSTOM

    Project Engineering Manager

    2 settimane fa

    ALSTOM Roma, Italia

    Req ID:412225 · Leading societies to a low carbon future, Alstom develops and markets mobility solutions that provide the sustainable foundations for the future of transportation. Our product portfolio ranges from high-speed trains, metros, monorail, and trams to integrated syste ...

  • Confidenziale

    Software Developer

    2 settimane fa

    Confidenziale Lazio, Italia

    · Software Developer (Java' Docker' Kubernetes) · Capgemini Engineering è alla ricerca di unSoftware Developer con Java' Docker' Kubernetes. · Le persone saranno coinvolte in progetti afferenti al settore Telecom' Media & Technology e si occuperanno delle seguenti attività: · - ...

  • Confidenziale

    Software Developer

    2 settimane fa

    Confidenziale Lazio, Italia

    Software Developer (Java' Docker' Kubernetes) · Capgemini Engineering è alla ricerca di un Software Developer con Java' Docker' Kubernetes. · Le persone saranno coinvolte in progetti afferenti al settore Telecom' Media & Technology e si occuperanno delle seguenti attività: · - Sv ...

  • Bureau Veritas

    Tender Technical Specialist

    1 settimana fa

    Bureau Veritas Roma, Italia

    **Come puoi lasciare il tuo segno?** · La risorsa sarà inserita all'interno della Divisione Ufficio Gare - Sezione técnica · - del Gruppo Bureau Veritas Italia e si occuperà delle seguenti attività: · - Analisi della documentazione técnica delle gare; · - Predisposizione offerta ...

  • Confidenziale

    Isvv Engineer

    2 settimane fa

    Confidenziale Lazio, Italia

    · Capgemini Engineering è alla ricerca di ISVV Engineer per la sede di RomaSarai coinvolto in progetti afferenti al settore Space e ti occuperai delle seguenti attività: · ISVV (independent software verification and validation) per SW di volo satellitari. I task includeranno la ...

  • Capgemini Engineering

    Consulente Emissioni in Atmosfera

    2 settimane fa

    Capgemini Engineering Roma, Italia

    **Capgemini Engineering, leader mondiale nei servizi di consulenza ingegneristica, è alla ricerca di una risorsa che si occupi di consulenza ambito monitoraggi **Emissioni in Atmosfera **, su Roma. · **La risorsa ideale lavorerà nell'ambito della nostra industry Technology Center ...

  • Confidenziale

    Project Engineer

    1 settimana fa

    Confidenziale Lazio, Italia

    Our offer Capgemini Engineering alla ricerca di Project Engineer perla sede di Roma. · La risorsa sar coinvolta in progetti afferenti al settore Farmaceutico e si occuper delle seguenti attivit: · Gestione delle attivit di ingegneria di Sito; · Gestione della corretta emissione/r ...

  • Capgemini

    Consultant Dell'innovazione Tecnologica

    2 settimane fa

    Capgemini Roma, Italia

    Breve · Passione, curiosità, ingegno e innovazione tecnologica fanno parte del DNA di Capgemini Engineering. Vuoi essere protagonista del futuro? · Capgemini Engineering Italia offre la possibilità di partecipare alle sfide dell'innovazione tecnologica, con inserimenti in azienda ...

  • Capgemini Engineering

    Consulente Técnico Junior Monitoraggi Hs

    2 settimane fa

    Capgemini Engineering Roma, Italia

    **Capgemini Engineering **, leader mondiale nei servizi di consulenza ingegneristica, è alla ricerca di una risorsa junior che si occupi di consulenza ambito **monitoraggi in materia salute e sicurezza sul lavoro **sulla sede di **Roma. · **La risorsa ideale lavorerà nell'ambito ...

  • Confidenziale

    Software Engineer roma

    2 settimane fa

    Confidenziale Lazio, Italia

    · Your Role · Capgemini Engineering è alla ricerca di SW Engineer per la sede di Roma. · Sarai coinvolto in progetti afferenti al settore Defence e ti occuperai delle seguenti attività: · - Analisi e gestione dei requisiti SW espressi dal cliente; · - Progettazione e sviluppo di ...

  • Capgemini

    Consultant Ecobonus

    3 settimane fa

    Capgemini Roma, Italia

    Your Role · Leader mondiale nei servizi di Engineering e R&D, Capgemini Engineering combina la sua profonda conoscenza dei settori industriali e le tecnologie all'avanguardia in ambito digital e software a supporto della convergenza tra mondo fisico e digitale. Beneficiando anche ...