Named Account Manager - trentino alto adige - Tufin

    Tufin
    Tufin trentino alto adige

    1 giorno fa

    Descrizione

    Tufin is seeking a driven and experienced Named Account Manager for our Italy market. This individual contributor role is critical to expanding Tufin's footprint within the region, helping organizations secure their networks through our industry-leading security policy management solutions.

    You will be responsible for managing and growing existing customer accounts, identifying and closing new logo opportunities, and building long-term relationships with your clients. As the face of Tufin to key decision-makers, you will leverage your cybersecurity expertise and consultative sales approach to address complex security challenges and drive value for our clients.

    What You'll Do...

    • Client Relationship & Account Management: Build and nurture strong, long-lasting relationships with customers in the region. Serve as a trusted advisor, providing expert guidance on network security policy management and automation solutions.
    • New Logo & Business Development: Drive new business opportunities by identifying new logo accounts and subsidiaries of existing customers, to target and close. Develop and execute a comprehensive territory plan and work closely with sales leadership to meet and exceed sales targets.
    • Consultative Selling: Engage with C-level executives, IT, and security teams to understand their business needs, security goals, and challenges. Present and position Tufin's comprehensive cybersecurity solutions as the answer to their most pressing security concerns.
    • Solution Design & Proposal Development: Collaborate with pre-sales engineers and technical teams to design tailored cybersecurity solutions and craft proposals that align with the specific needs of each client.
    • Sales Cycle Management: Lead sales cycles from prospecting to closing. Manage negotiations, contracts, and renewals while ensuring alignment between customer requirements and Tufin's offerings.
    • Customer Success & Retention: Foster long-term customer relationships by ensuring the successful implementation and adoption of Tufin solutions. Work proactively to resolve any issues, ensuring clients realize the full value of their investment in Tufin products.
    • Cross-functional Collaboration: Work closely with Tufin's product, marketing, and customer support teams to ensure customer success and identify new opportunities for account growth.
    • Market Intelligence & Industry Leadership: Stay up to date on market trends, cybersecurity challenges, and regulatory changes in the region. Represent Tufin at industry events, webinars, and forums, showcasing our solutions and expertise.
    • Uphold Tufin's core values: Inspire Collaboration and Learning, Champion Customer Success, Move Forward with Resiliency, Treat Others with Respect and Care and Strive for Operational Excellence.

    Who You Are...

    • 5+ years of experience in new logo sales or account management, ideally within the cybersecurity or network security domain, with a proven track record of success in Mid-Market/Enterprise accounts.
    • Good knowledge of network security, firewall management, cloud security, and security policy automation.
    • Proven experience managing sales cycles, with the ability to handle negotiations, technical discussions, and closing strategies.
    • Strong understanding of the market, including familiarity with regional cybersecurity regulations.
    • Exceptional communication and interpersonal skills with the ability to engage and influence senior-level stakeholders.
    • Fluency in Italian (native or business fluent) and English is required; knowledge of other languages is a plus.
    • A degree in Computer Science, Information Security, Business, or a related field, or equivalent work experience.

    At Tufin, we believe that diversity fuels innovation and that every voice matters. We're committed to creating an inclusive environment where people of all backgrounds, identities, and experiences feel valued and empowered to bring their whole selves to work.

    We welcome applicants regardless of race, color, religion, national origin, gender, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, or veteran status. If you're passionate about what you do and excited by our mission, we want to hear from you even if your experience doesn't perfectly align with every requirement.

  • Lavorare in azienda

    account manager

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    Mission del Ruolo: STEF ricerca un/a Account Manager per le filiali di Trento. · Sede: · Trento (TN) · Principali responsabilità: · Sviluppare e in particolare mantenere costanti relazioni commerciali con i Clienti dell'area geografica di riferimento,Supportare la Direzione di BU ...

    Trento 35.000 € - 45.000 € (EUR)

    2 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    account manager

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    + CercaSì Ricerca&Selezione del Personale è alla ricerca di una figura di Account Manager da inserire all'interno del team, · con l'obiettivo di supportare lo sviluppo commerciale dei servizi di ricerca e selezione. · ...

    Trento

    3 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    account manager

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    CercaSì Ricerca&Selezione del Personale busca un Account Manager para apoyar el desarrollo comercial de los servicios de ricerca e selezione. · ...

    Trento, Trentino-Alto Adige

    3 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    account manager

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    STEF busca un/a Account Manager para sus filiales en Trento. El candidato/a será responsable de la relación comercial con clientes directuales y mid-market en el sector transporte y logística. · Mantener relaciones comerciales con los clientes y identificar nuevas oportunidades. ...

    Trento, Trentino-Alto Adige

    2 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Sales Account Manager

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    · ...

    Trento

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    ACCOUNT MANAGER settore agricolo

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    Azienda operante nel settore alimentare, con presenza consolidata sul mercato nazionale, ricerca un/una Account Manager da inserire nel proprio team commerciale. · Gestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnatoMantenimento delle relazioni commerciali con clienti attiviAnal ...

    Trento

    2 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Associate Account Manager

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    Nos estamos buscando un Associate Account Manager dentro la division de Public Sector para desarrollar y implementar la estrategia comercial con nuestros clientes en ambito Pubblica Amministrazione Local. · ...

    Trento A tempo pieno

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    key account manager – mercato enterprise

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    In relazione al percorso di crescita che stiamo affrontando si rende necessario il potenziamento dell'organico tecnico e per questo motivo siamo alla ricerca di una figura key account manager. · Sviluppare progetti in ambito Gruppi Multinazionali, Grandi e Medie Aziende · ...

    Trento

    2 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Key Account Manager – Servizi Professionali

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    Azienda operante nell'erogazione di servizi professionali a supporto di privati e imprese ricerca una figura di Key Account Manager da inserire nell'area commerciale. · Lavora stretto contatto con la direzione e con i team operativi contribuendo alla crescita del portafoglio clie ...

    Trento 1.350 € - 1.450 € (EUR)

    1 settimana fa

  • Lavorare in azienda

    Key Account Manager – Servizi Professionali

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    Azienda operante nell'erogazione di servizi professionali ricerca una figura di Key Account Manager da inserire nell'area commerciale. · Gestione e sviluppo dei clienti a maggiore rilevanza strategica; · Analisi delle esigenze dei clienti e proposizione di soluzioni personalizzat ...

    Trento, Trentino-Alto Adige

    1 settimana fa

  • Lavorare in azienda

    Account Manager

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    Ricoprire il ruolo di account manager in Hilti significa essere il punto di riferimento per i propri clienti e incarnare la nostra missione di migliorare il mondo delle costruzioni, · In qualità di Account Manager non ti limiterai a vendere ma dovrai sviluppare nuove possibilità ...

    Cagliari

    1 settimana fa

  • Lavorare in azienda

    Account Manager

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    Ricoprire il ruolo di account manager in Hilti significa essere il punto di riferimento per i propri clienti e incarnare la nostra missione di migliorare il mondo delle costruzioni, · diventando partner strategici per la produttività, la sicurezza e la sostenibilità. ...

    Cagliari

    1 settimana fa

  • Lavorare in azienda Lavoro a distanza

    Account Manager

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    We are seeking an Account Manager to join one of our clients' teams in Italy. · ...

    Bolzano - Bozen, Trentino-Alto Adige

    3 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Account Manager

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    We are seeking an Account Manager to join one of our clients' teams in Italy.This role combines client relationship management with deep market understanding, · performance analysis,and market development strategy. · ...

    Bolzano

    3 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Sales Account Manager

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    +Job summary · Coverzen ha una missione chiara: rivoluzionare il mondo assicurativo attraverso tecnologia innovativa e nuovi paradigmi di business. · +Diploma o Laurea (preferibilmente economico/giuridico) o esperienza equivalente in ambito assicurativo · +Italiano fluente, · Ing ...

    Cagliari

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Remote Account Manager

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    This position is posted by Jobgether on behalf of a partner company seeking a Remote Account Executive to drive significant impact by managing clients in the conversational AI space. · We seek a passionate self-starter eager to make a difference and contribute to our mission of t ...

    Asiago A tempo pieno

    2 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Technical Account Manager

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    Toptal is seeking a Technical Account Manager to work directly with clients, understanding their needs and leading holistic solution development. · ...

    Asiago A tempo pieno

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Manager, National Account

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    We have a great opportunity for a National Account Manager to join our can-do and driven retail sales team. We offer a flexible, autonomous and inclusive working environment  If you are looking for opportunities to bring your best and grow in your own way then get in touch as we ...

    Lamon $104,730 - $137,455 (USD) A tempo pieno

    3 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Regional Account Manager

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    We are looking for Regional Account Manager Symantec to join our dynamic sales team in Arrow ECS Italy. The Regional Account Manager Symantec is responsible for owning, driving and expanding the overall sales plan for Symantec North-market segment. · ...

    Bolzano, Trentino-Alto Adige

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    account manager junior settore energia

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    L'account manager è una figura specializzata nel settore dell'energia con una particolare attenzione rivolta alle tematiche della sostenibilità ambientale, dell'efficientamento energetico, delle telecomunicazioni e della mobilità elettrica. · motivato, ambizioso e determinatodota ...

    Cagliari

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    account manager junior settore energia

    Solo per membri registrati

    Enegan S.p.A., gestore italiano di luce e gas pioniere dell'energia verde, con l'obiettivo preciso di azzerare le emissioni di CO2 di ogni cliente. · ...

    Cagliari

    1 settimana fa

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