Business Development Full Cycle - Romano di Lombardia - GIANO

    GIANO
    GIANO Romano di Lombardia

    19 ore fa

    Descrizione

    GIANO, società di consulenza direzionale e strategica impegnata nella crescita delle PMI italiane, seleziona un Business Developer B2B Full Cycle: una figura capace di generare nuove opportunità, dialogare con l'imprenditore, comprendere l'impresa e guidare il processo fino alla chiusura del contratto.

    La preghiamo di leggere attentamente la panoramica e i requisiti per questa opportunità di lavoro riportati di seguito.

    Cerchiamo qualcuno che sa cercare clienti, leggere un'azienda e parlare all'imprenditore.

    Dall'apertura del contatto alla firma.

    IL RUOLO

    La figura che sviluppa il business e guida l'imprenditore verso la decisione

    • Generare in autonomia nuove opportunità commerciali (prospecting, networking, LinkedIn, contatti diretti)
    • Fissare e gestire appuntamenti con imprenditori e management
    • Comprendere il modello di business, le dinamiche organizzative e le priorità strategiche
    • Far emergere criticità, inefficienze e opportunità di miglioramento
    • Orientare la decisione del cliente verso il percorso più adatto
    • Presentare con chiarezza le soluzioni GIANO, adattandole al contesto aziendale
    • Gestire la trattativa e condurre la negoziazione fino alla chiusura
    • Analizzare numeri, processi, ruoli e aree funzionali dell'impresa
    • Collaborare con i Project Manager che eseguiranno gli interventi
    • Aggiornare CRM e pipeline commerciale con metodo e disciplina

    Il ruolo copre l'intero ciclo di vendita: dalla generazione del contatto alla firma del contratto.

    CHI STIAMO CERCANDO

    Una figura solida, autonoma e orientata al risultato, capace di unire approccio consulenziale e capacità commerciale.

    Una persona in grado di:

    • Dialogare con autorevolezza con imprenditori e figure apicali
    • Sviluppare opportunità senza dipendere esclusivamente da lead forniti
    • Comprendere l'organizzazione interna di un'impresa (processi, ruoli, marginalità)
    • Porre le domande giuste, ascoltare e far emergere i reali bisogni
    • Tradurre problemi complessi in direzioni strategiche concrete
    • Gestire obiezioni e negoziazioni in contesti B2B
    • Chiudere contratti con equilibrio e determinazione
    • Leggere bilanci, KPI e dinamiche economico-finanziarie
    • Lavorare per obiettivi con mentalità imprenditoriale

    Formazione preferita: Economia, AFC, Ingegneria Gestionale, Management o esperienze equivalenti.

    Esperienza in società di consulenza, vendita di servizi professionali o ruoli manageriali è un plus. xrdztoy

    Studi ed esperienze richieste

    • Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Management o discipline affini
    • Esperienza di almeno 2–3 anni in uno dei seguenti ambiti:
    • vendita di servizi B2B (preferibile consulenza o servizi professionali)
    • società di consulenza direzionale/organizzativa
    • ruoli manageriali con responsabilità di sviluppo o analisi
    • Preferibile esperienza con PMI, gruppi aziendali o realtà multisede

    KPI e Responsabilità di Performance

    • Numero nuovi contatti generati
    • Appuntamenti fissati in autonomia
    • Tasso di conversione appuntamenti → proposta
    • Tasso di chiusura
    • Valore venduto mensile

    Cosa offriamo

    • Inserimento in un contesto innovativo e in crescita
    • Servizi ad alto valore strategico (HR, organizzazione, innovazione, AI, ESG, M&A)
    • Formazione su analisi aziendale e vendita consulenziale
    • Supporto marketing e lead qualificati (non esclusivi)
    • Compenso con fisso + variabile altamente incentivante, proporzionato a competenze e risultati

    Privacy & Inclusione

    Le candidature saranno trattate nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).

    La selezione è rivolta a persone di ogni genere, età e background, in conformità con le normative sulle pari opportunità (L.903/77 e L.125/91).

  • Lavorare in azienda

    Full-Cycle AE – AI Production

    Solo per membri registrati

    Dreamerz è una boutique digitale milanese specializzata in digital marketing e AI production studio-level. · Abbiamo costruito un portfolio solido in ambito orologiero. Ora puntiamo ad espanderci in beauty, luxury e fashion. · Esperienza vendita servizi complessi (meglio se creat ...

    Milan

    3 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Full-Cycle AE – AI Production

    Solo per membri registrati

    Somos una boutique digital milanese especializada en marketing digital y producción AI a nivel estudio. Buscamos un Account Executive full-cycle con experiencia en ventas B2B para gestionar todo el proceso desde la búsqueda de prospectos hasta la negociación. · ...

    Milan, Lombardy

    3 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Sales Full-Cycle – AI Production

    Solo per membri registrati

    Dreamerz è una boutique digitale milanese specializzata in digital marketing e AI production studio-level. · Un Sales full-cycle con minimo 3-5 anni di esperienza in vendita B2B. · ...

    Milan

    2 settimane fa

  • Lavorare in azienda Lavoro a distanza

    Business Development Full Cycle

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    GIANO, società di consulenza direzionale e strategica impegnata nella crescita delle PMI italiane, seleziona un · Business Developer B2B Full Cycle · : una figura capace di generare nuove opportunità, dialogare con l'imprenditore, comprendere l'impresa e guidare il processo fino ...

    Lombardy

    5 giorni fa

  • Lavorare in azienda

    Account manager(Full Sales Cycle)

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    Siamo alla ricerca di un Account Executive Full Sales Cycle energico e determinato, con 2–5 anni di esperienza in vendite B2B, capace di gestire l'intero processo: dalla generazione dei lead e appointment setting, fino alla chiusura dei contratti. Il ruolo è ideale per chi ha pas ...

    Milan 28.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno

    2 giorni fa

  • Lavorare in azienda

    Full-Cycle Account Executive – Italy

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    We're hiring founding Field Sales / Business Development profiles who want to be early builders — winning in the field, shaping the playbook, and creating momentum city by city. · This is not a "maintain the book" role. · Responsibilities · Own and run the full sales cycle end-to ...

    Milan

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Full-Cycle Account Executive – Italy

    Solo per membri registrati

    We're hiring founding Field Sales / Business Development profiles who want to be early builders — winning in the field, shaping the playbook, and creating momentum city by city. · This is not a “maintain the book” role. It's a build + sell role: ownership, speed, and execution. · ...

    Milan, Lombardy

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    junior quality engineer

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    We are currently looking for a JUNIOR QUALITY ENGINEER that will be responsible for the quality of the finished product, · We must always be able to supply the ideal bicycle for every type of cyclist. Monitor product quality in the field and ensure non-compliance management · Sta ...

    Treviglio

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Graphic designer junior

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    We are seeking a JUNIOR GRAPHIC DESIGNER to support our creative and product design teams in developing high-quality visual content for our bicycles, components, and brand communication.The ideal candidate is a passionate and detail-oriented designer with strong skills in Adobe C ...

    Treviglio

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    junior creative designer

    Solo per membri registrati

    We are seeking a JUNIOR CREATIVE DESIGNER to support our creative and product design teams in developing high-quality visual content for our bicycles, · The ideal candidate is a passionate and detail-oriented designer with strong skills in Adobe Creative Suite, · ...

    Treviglio

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    junior quality engineer

    Solo per membri registrati

    Bianchi is the most historic and prestigious bicycle brand. · Monitor product quality in the field · ,Prioritize corrective actions based on the severity of critical issues identified · ,Alignment of quality controls with standard operating procedures · , · ...

    Treviglio, Lombardy

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Graphic designer junior

    Solo per membri registrati

    Bianchi is the most historic and prestigious bicycle brand seeking a Junior Graphic Designer to support creative and product design teams in developing high-quality visual content for bicycles, components and brand communication. · ...

    Treviglio, Lombardy

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Project Engineer – Product Development

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    We manage all phases of the process in-house: design, 3D printing, mold making, · molding. · ...

    Palazzolo sull'Oglio

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Project Engineer – Product Development

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    We are looking for a junior technician to join our team and grow into a Project Engineer role, · with a cross-functional position between design, production, and project management.Degree in Engineering requiredAbility to read technical drawings requiredUse of VISI NX software pr ...

    Palazzolo sull'Oglio, Lombardy

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Sales Manager

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    The Sales Manager - Europe will drive commercial growth by developing new business with secondary aluminum producers, · scrap-based operations and major integrated metals companies. · This role requires a hands-on professional with 7–12 years of B2B sales experience, · strong val ...

    Milano OTHER

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Business Development Manager

    Solo per membri registrati

    Per una solida Software House con sede a Milano, realtà in forte espansione e specializzata in soluzioni digitali per l'ottimizzazione dei processi, siamo alla ricerca di una risorsa da inserire nul ruolo di Business Development Manager. · In questa posizione strategica, avrai la ...

    Milan

    1 giorno fa

  • Lavorare in azienda

    Consulente SAP Payroll

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    e‑work SpA cerca, per le sedi di Milano di azienda strutturata e multinazionale, la figura di: · PAYROLL SPECIALIST – Full Cycle | Multi‑CCNL | Zucchetti · Descrizione ruolo · La risorsa sarà inserita nell'ufficio HR Administration e gestirà in piena autonomia l'intero ciclo pagh ...

    Milan

    2 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Business Development Manager

    Solo per membri registrati

    We are looking for a Business Development Manager to own the end-to-end sales cycle for enterprise clients in France or Germany. You will identify prospects, run consultative sales conversations, lead demos, negotiate contracts, and contribute to building the local go-to-market s ...

    Milan

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Enterprise Account Executive – UK

    Solo per membri registrati

    We are a fast-growing HR tech startup backed by leading international VCs. Skillvue is a Skill AI Assessment platform (SaaS) to hire top-skilled candidates and measure employee skill, culture, and leadership at scale to upskill and grow the workforce by leveraging AI. · ...

    Milan

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Product Manager

    Solo per membri registrati

    We are looking for an Operational Marketing Product Manager to support the commercial development of our portfolio in Italy.The role focuses on adapting the global marketing strategy to the Italian market. · ...

    Brescia

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Account Executive,

    Solo per membri registrati

    We take underutilized properties and transform them into smart kitchens so they can better serve restaurateurs, customers and the neighborhoods they're in. · We're changing the game for restaurateurs whether they're entrepreneurs opening their first restaurant all the way through ...

    Milan

    1 mese fa

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