Enterprise Account Executive - varese - SnooprID

    SnooprID
    SnooprID varese

    8 ore fa

    40.000 € - 75.000 € (EUR) all'anno *
    Descrizione

    Job Title: Enterprise Account Executive – Italy (Remote)

    Location: Remote, Italy

    Reports to: RVP Sales, EMEA

    About the Company

    They are a global, market-leading SaaS provider of Supply Chain Management (SCM) software, empowering the world's most complex enterprises to plan smarter, move faster, and operate more resilient supply chains. Recognised by leading industry analysts including Gartner and Forrester, their cloud-native platform enables end-to-end visibility, advanced planning, automation, and real-time decision intelligence across global operations. With customers spanning manufacturing, retail, automotive, consumer goods, and logistics to name but a few industries, they help organisations transform supply chain performance at scale.

    The Role

    As an Enterprise Account Executive, you will drive new logo acquisition and strategic expansion across large enterprise accounts in Italy (80/20 split). You will own the full sales cycle—from territory planning and executive engagement through complex solution selling and contract negotiation—working in close collaboration with Pre-Sales, Customer Success, Marketing, and Partner teams. This is a high-impact, quota-carrying role suited for a focused and highly motivated sales professional experienced in selling enterprise grade business SaaS solutions to C-level stakeholders within complex, multi-national organisations.

    Key Responsibilities

    • Develop and execute a strategic territory plan targeting enterprise organisations (€1B+ revenue).
    • Identify, qualify, and close new business opportunities within manufacturing, retail, automotive, logistics, and distribution sectors.
    • Engage C-level and senior decision-makers (Supply Chain, Operations, IT, Digital Transformation).
    • Lead complex, multi-stakeholder sales cycles (6–18 months).
    • Articulate value-driven business cases tied to operational efficiency, resilience, and digital transformation.
    • Drive accurate forecasting and pipeline management via CRM.
    • Partner with solution consultants to deliver compelling product demonstrations and proof-of-value engagements.
    • Collaborate with global account teams to support cross-border opportunities.
    • Negotiate enterprise-level SaaS agreements and long-term strategic contracts.

    Required Experience & Qualifications

    • 8/10 + years of enterprise software sales experience (business applications, NOT IT), with a strong track record of exceeding €MM quota's.
    • Proven success selling complex SaaS solutions into large enterprise accounts in Italy.
    • Executed deals in excess of €750K ARR/ACV as minimum, ideally €1M+ ARR/ACV in size and used to long sales cycles (up to 18 months).
    • Experience selling Supply Chain Management, ERP, or complex operational software solutions is highly desirable but not essential.
    • Ability to navigate multi-layered buying committees and procurement processes.
    • Strong business acumen and consultative selling capabilities (e.g., MEDDICC, Challenger, value-based selling).
    • Fluent Italian (mother tongue) and professional English required.
    • Driven, self-motivated and effective in a fully remote environment.

    Preferred

    • Experience selling SCM/ERP platforms comparable to solutions from direct competitors within the domain.
    • Established network within Italian enterprise manufacturing and retail sectors.
    • Experience working within a global, matrixed organisation.

    What They Offer

    • Competitive base salary up to €130K + uncapped commission structure (€260K OTE)
    • Remote-first working model
    • Career progression within a high-growth global organisation
    • Ongoing sales enablement and leadership development
    • Comprehensive local benefits package
    * Questa fascia salariale è una stima fatta da beBee
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    Account Executive

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    Entrar a formar parte de una realtà solida y dinamica donde desarrollarte profesionalmente. · Conocer Excel. · ...

    Milan

    1 settimana fa

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    +Il nostro cliente è una realtà innovativa e in forte crescita nel settore LegalTech. · + · +Gestire l'intero sales funnel: dalla ricerca dei prospect, alle demo, fino alla chiusura dei contratti. · + · +1-3 anni di esperienza in ruoli di sales/account management.Confidenza con s ...

    Milan

    2 mesi fa

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    La posición de Account Executive se encarga de gestionar un portafoglio de clientes para los ramos Employee Benefits, trabajando en estrecho contacto con las otras unidades comerciales para garantizar un alto nivel de servicio al cliente. · Gestión del portafoglio assegnato · Nue ...

    Milan

    3 settimane fa

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    Prodotto B2B SaaS con 50+ clienti (Bosch, AON, Prada, L'Orél...) Account Executive con esperienza Mid-Large Enterprise. · Hai almeno 2+ anni di esperienza in Sales B2B, · y hai trabajado con ACV 10–30k e más stakeholder, · ...

    Milan 60.000 € - 85.000 € (EUR)

    1 mese fa

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    Cerchiamo un Account Executive con almeno 2 anni di esperienza nel settore della comunicazione, · advertising e digital da inserire nell'organico di Libera Brand Building. · SMM (Social Media Marketing) · ...

    Milan

    1 mese fa

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    Zero è un Creative Content Studio, un laboratorio in cui le idee prendono vita e si fondono con l'advertising e il digitale, dando forma a progetti di comunicazione integrata e contenuti di alta qualità. · In Zero. lavoriamo per far succedere le cose, · ci muoviamo in maniera pro ...

    Lomazzo

    1 mese fa

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    +Siamo alla ricerca di un Account Executive da inserire nel team Life Sciences in Italia. · +esperienza e comprovato successo nella vendita di Soluzioni Software all'industria delle Life Sciences in Italia e nell'area Mediterranea, · ...

    Cologno Monzese A tempo pieno

    1 mese fa

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    PILLAR nace para resolver el problema de liquididad en la edificación italiana. · Lavorerai su trattative su software SaaS complessi, · non tool “plug & play”. · Gestirai il ciclo di vendita end-to-end (demo ← chiusura con imprenditori edili, CFO e responsabili amministrativi) · ...

    Milan, Lombardy

    1 mese fa

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    Ciao, sono Giulia, Account Supervisor di Together e sto cercando un* Account Executive da inserire nel team. Due indicazioni sulla company, sul team e sul ruolo. · Perché scegliere Together? · Together è l'agenzia di comunicazione di The Next Generation Platform. Il nostro modell ...

    Milano, Lombardia 28.000 € - 55.000 € (EUR) all'anno

    6 giorni fa

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    Milan, Lombardy 28.000 € - 55.000 € (EUR) all'anno

    6 giorni fa

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    Milan 28.000 € - 55.000 € (EUR) all'anno A tempo pieno

    1 settimana fa

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    Búsqueda activa para un Account Executive Employee Benefits. Se busca una persona con experiencia y conocimiento del sector asegurador para trabajar en el desarrollo e implementación de programas de bienestar. El candidato ideal debe tener habilidades analíticas y comunicativas. ...

    Milan A tempo pieno

    3 settimane fa

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    Somos parte de un grupo internacional y colaboramos con los principales brand mundiales combinando datos e informaciones para establecer estrategias de venta efectivas. · organizar el trabajo de las personas en el territorio; · realizar reportes con datos e informaciones útiles; ...

    Milan, Lombardy

    1 settimana fa

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    Siamo parte di un gruppo internazionale e collaboriamo con i maggiori brand mondiali combinando dati, informazioni, competenza e creatività per impostare strategie di vendita efficaci. · Lavoriamo con grinta e motivazione per sviluppare strategie e customer experience a supporto ...

    Milan

    1 settimana fa

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    Somos parte de un grupo internacional que colabora con los mayores brand mundiales. Trabajamos con grinta y motivación para desarrollar estrategias y experiencias al cliente en cada fase del proceso de venta. · ...

    Milan, Lombardy

    1 settimana fa

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    Se buscan personas para formar parte del equipo comercial de Tundr en el rol de Account Executive. · ...

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    1 mese fa

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    · Ciao, sono Giulia, Account Supervisor di Together e sto cercando un* Account Executive da inserire nel team. Due indicazioni sulla company, sul team e sul ruolo. · Perché scegliere Together?        · Together è l'agenzia di comunicazione di The Next Generation Platform. Il nos ...

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    5 giorni fa

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    Siamo alla ricerca della nostra prima figura Account Executive. Sei una persona con forte spirito imprenditoriale ed una comprovata esperienza come business developer in contesti B2B, capace di creare opportunità, chiudere accordi e costruire relazioni di valore con aziende enter ...

    Milan

    1 mese fa

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    Doctolib è alla ricerca di un/una Account Executive per unirsi al team. · ...

    Milan A tempo pieno

    2 settimane fa

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    MY PR è un'agenzia indipendente specializzata in relazioni pubbliche e Digital PR. Con oltre 25 anni di esperienza e un team di professionisti che operano in diverse industry, abbiamo costruito una realtà dove creatività, dinamismo e crescita professionale si incontrano ogni gior ...

    Milan 28.000 € - 55.000 € (EUR) all'anno

    1 giorno fa

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    Nuestro equipo busca un Account Executive para unirse al nuestro en una fase creciente. · Gestir tratativas sobre SaaS B2B complejo. · Ti confronterais con imprenditori edili. · ...

    Milan

    2 settimane fa

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