Key Account Manager - Brugherio, Italia - Stanley Black & Decker

Stanley Black & Decker

Azienda verificata

Brugherio, Italia

1 settimana fa

Inviato da:

Piero Bianchi

Reclutatore di talenti per beBee

Descrizione

**Job Title**:
Key Account Manager - North Italy
**Location/s**:
Brugherio ITA - Floor 2 Viale Lombardia 51/53

Ci aspettiamo che tu visiti i clienti quattro giorni alla settimana e dedichi un giorno alla settimana alla reportistica e all'amministrazione. La posizione ha due aree di interesse principali. La prima è massimizzare le entrate e la marginalitá dai nostri clienti esistenti. Questi clienti sono attivi in quasi tutti i settori industriali ; HVAC, Automotive, Packaging, Vending... Possono essere produttori che utilizzano direttamente i nostri prodotti o distributori che, a loro volta, distribuiscono i nostri prodotti ai propri clienti e produttori.
La seconda area di interesse della tua attivitá è generare e sviluppare in modo proattivo nuovi clienti. Per avere successo nel tuo ruolo, lavorerai a stretto contatto con il nostro team interno del servizio clienti, i Key Account Manager, le vendite interne, i tecnici dell'assistenza e il marketing.

**Responsabilità chiave**
**Prima area di interesse: massimizzare le entrate con i clienti esistenti**:
Costruisci piani per i clienti chiave che ti consentono di massimizzare le vendite sia a breve che a lungo termine;
Visiti in modo proattivo il tuo portafoglio clienti;
Valuti le opportunità di up-selling, che possono variare dall'analisi delle opportunitá potenziali, al lancio di nuovi prodotti, a proposte di valore aggiunto o estensioni della gamma di prodotti;
Entro i termini di negoziazione prestabiliti (tipicamente impostazione del margine e del prezzo rispetto ai ricavi), chiuderai le trattative con i clienti;
Garantisci la fedeltà e la soddisfazione del cliente.

**Seconda area di interesse: generare nuovi clienti.**
Cercherai nuovi clienti, anche sulla base della nostra intelligenza di mercato;
Sviluppi una relazione positiva con i tuoi potenziali clienti, fornisci approfondimenti sui loro bisogni e sviluppi fiducia;
Qualifichi le opportunità di vendita, presenti prodotti e servizi che potrebbero essere vantaggiosi per le esigenze del potenziale cliente e comunichi le proposte di valore aggiunto che la nostra attività offre ai clienti;
Segui i lead in entrata dal nostro team di vendita interno e altre iniziative di marketing per qualificare potenziali opportunità di vendita;
Lavori in stretta collaborazione con i team di vendita interni ed esterni quando viene stabilita un'opportunità di vendita;
Gestisci e mantieni il nostro CRM SalesForceCRM, alimentandolo opportunamente.

**Esperienza, Competenze e Qualifiche**
Innanzitutto, hai una mentalità commerciale e sei orientato ai risultati;
Possiedi un'istruzione (preferibilmente commerciale o técnica) almeno di livello professionale medio;
L'esperienza di vendite B2B, distribuzione e OEM in un'organizzazione commerciale internazionale è un vantaggio;
L'affinità con i prodotti tecnici è un must;
Hai almeno una conoscenza di base dell'inglese scritto e orale, in modo da poter interagire con i nostri colleghi in tutto il mondo;
Sei desideroso di apprendere e acquisire una conoscenza accettabile del prodotto frequentando regolarmente corsi di formazione sui prodotti;
Sono richieste buone capacità commerciali, di negoziazione, sociali e comunicative;
Hai eccellenti capacità di ascolto, un'eccezionale gestione del tempo e sei ben organizzato;
Sei a tuo agio nel mantenere i contatti con persone di tutti i livelli e background.
La conoscenza dei sistemi CRM (preferibilmente SalesForce) è un vantaggio;
**Cosa offriamo**:
Condizioni salariali molto interessanti;
Un bonus sulle vendite molto generoso, in aggiunta al tuo stipendio annuale;
Auto aziendale;
Cellulare e PC aziendale;
Piano pensionistico e assicurazione medica;
Un'entusiasmante area di responsabilità in un ambiente innovativo e internazionale ;
A causa delle dimensioni delle attività e delle attività di Stanley Black & Decker in tutto il mondo, siamo in grado di offrire opportunità di sviluppo versatili che sono personalizzate su misura per te.

**We Don't Just Build The World, We Build Innovative Technology Too.**

Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 58,000 professionals in 60 countries across the globe. Here, you'll get the unique chance to impact some of the world's most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights.

**Who We Are**

We're the World's largest tool company. We're industry visionaries. We're solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art "smart factory" products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value