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    Senior Account Manager - Milan, Italia - IDG

    IDG
    IDG Milan, Italia

    2 settimane fa

    Default job background
    Descrizione

    Overview

    In your job as a Senior Account Manager, you will be responsible for managing and selling to a territory of Italian based technology vendor accounts and working within IDC's South Europe Sales team as a part of the European Sales organizations. The role will have a renewal (70%) and new business acquisition (30%) focus, and you will have access to selling the full IDC Portfolio of services to an assigned base of customers and prospects.

    Type of contract: Full-time, permanent

    Location : IDC offices, Milan, Italy

    Responsibilities

  • Focus on primarily selling IDC's Research & Data but also Custom Solutions and Events portfolio to clients in the technology sector based in Italy,
  • Manage existing accounts (70%) by maintaining a strong relationship with clients, negotiating renewals as well as new contracts and identifying opportunities for improvement and growth,
  • Acquire new business opportunities in the technology sector (30%) through networking, research, and prospecting, and driving the entire sales cycle from initial customer contact to closing the deal,
  • Customize proposals based on customer requirements and meet budgeted sales targets,
  • Accurately report the sales pipeline in the CRM (Salesforce) and local market intel/inputs to grow the business based on trends and requirements.
  • Collaborate with IDC teams consisting of Analysts, Consultants and other Sales professionals.

    • Qualifications

  • Has approximately 5 to 7+ years of direct sales experience and preferably a bachelor's degree or higher,
  • Is fluent in Italian and English both in written and spoken form,
  • Has demonstrated success working independently to sell complex goods and services to technology vendors,
  • Has an understanding of market research and research subscriptions and the value they provide to clients,
  • Has a customer-centric approach, a collaborative and proactive mindset,
  • Experience with Salesforce is preferred.

    • Perks & benefits

  • A competitive salary (base salary plus commission) and benefit package that includes a company car,
  • A hybrid working model,
  • A friendly, collaborative team :)
  • A position in a highly professional and respected firm, where initiative leading to results is rewarded.
  • You will become part of a dynamic, international and trained network with a driven and collaborative culture.
  • Antal International

    Account Manager

    1 settimana fa

    Antal International Milano, Italia

    Antal International è una multinazionale dell'headhunting con più di 140 uffici in 40 paesi. · **Life science, Chemical and Food** è un team specializzato in profili con background scientifico ed ingegneristico in ambito Manufacturing, Produzione, Ingegneria, SCM, Research and De ...

  • River Advertising Srl

    Account Manager

    3 settimane fa

    River Advertising Srl Milano, Italia

    ACCOUNT MANAGER per AGENZIA CREATIVA di COMUNICAZIONE - packaging design, branding, btl · **----- Cerchiamo account manager CON ALMENO 2 ANNI DI ESPERIENZA in agenzia creativa di comunicazione, con ottimo livello di inglese scritto e parlato.** · Una persona proattiva, curiosa, e ...

  • Confidenziale

    Account Manager

    1 settimana fa

    Confidenziale Lombardia, Italia

    col-wideJob Description: · Per Agenzia di Comunicazione integrata (ATL, BTL, Social e Digital), che collabora con importanti brand nazionali ed internazionali, siamo alla ricerca di un Account Manager da inserire all'interno del team · Dettagli sul cliente · Per Agenzia di Comuni ...

  • Manpower S.R.L

    Account Manager

    2 settimane fa

    Manpower S.R.L Milano, Italia

    **Account Manager** · Per importante cliente in ambito telecomunicazioni ricerchiamo, per la struttura Sales, un/una Account Manager. · Le figure ricercate si occuperanno di: · - Presidiare il cliente/territorio di competenza in modo integrato offrendo e sviluppando soluzioni in ...

  • Dailywork

    Account Manager

    3 settimane fa

    Dailywork Milano, Italia

    Daily Work, Agenzia per il Lavoro, è partner per le aziende clienti e punto di riferimento per i lavoratori che vogliono orientarsi all'interno di un mondo del lavoro in continuo cambiamento. · La nostra Agenzia per il Lavoro, per ampliamento staff interno, cerca: · **Account Man ...

  • Confidenziale

    Account Manager

    3 settimane fa

    Confidenziale Lombardia, Italia

    Agenzia di comunicazione internazionale specializzata in pubbliche relazioni ed organizzazione di eventi in ambito food & beverage e sport in seguito ad un potenziamento dell'organico aziendale ci ha incaricato di ricercare un Account Manager. · L' inglese fluente e la disponibil ...

  • Insight Enterprises

    Account Manager

    2 settimane fa

    Insight Enterprises Milano, Italia

    **Account Manager** · Insight Enterprises, Inc. é un Solutions Integrator e una delle aziende Global Fortune 500 che accompagna le organizzazioni nell'accelerare la propria trasformazione avvalendosi del capitale umano e tecnologico. Progettiamo, realizziamo e gestiamo soluzioni ...

  • OneDay Group

    Account Manager

    1 settimana fa

    OneDay Group Milano, Italia

    Ciao, sono Giada, Account Director di Together e sto cercando un* Account Manager da inserire in squadra. · Due indicazioni sulla company, sul team e sul ruolo. · **Chi è Together e perchè dovresti sceglierci** · **Together** è un'agenzia di nuova generazione nata nel 2019 nel gr ...

  • ADESSO LAVORO B.V.

    Account Manager

    2 settimane fa

    ADESSO LAVORO B.V. Milano, Italia

    In MDM abbiamo la consapevolezza di essere adeguatamente strutturati per lasciare ad ognuno l'opportunità di collaborare quotidianamente alla crescita del business accreditandosi con i propri punti di forza per la creazione di valore. · Crediamo che ogni giorno sia una nuova avve ...

  • Panama Management

    Account Manager

    2 settimane fa

    Panama Management Milano, Italia

    Panama Management, agenzia di Talent Management con sede a Milano (Duomo) ricerca figura di Commerciale/Talent Manager. · Mansioni: · - svolgere attività di ricerca di brand/clienti per le campagne pubblicitarie · - svolgere attività di ricerca di Talent da proporre ai clienti · ...

  • libera SRL

    Account Manager

    1 settimana fa

    libera SRL Milano, Italia

    E' richiesta anche la lingua inglese fluente sia parlata che scritta poichè alcuni Clienti sono internazionali. · E' d'obblogo una conocscenza approfontita dell'ambiente Apple e dei relativi applicativi e dei principali applicativi Windows. · Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tem ...

  • Dailywork

    Account Manager

    2 settimane fa

    Dailywork Milano, Italia

    Daily Work, Agenzia per il Lavoro, è partner per le aziende clienti e punto di riferimento per i lavoratori che vogliono orientarsi all'interno di un mondo del lavoro in continuo cambiamento. · La nostra Agenzia per il Lavoro, per ampliamento staff interno, cerca: · **Account Man ...

  • Gruppo DigiTouch

    Account Manager

    3 settimane fa

    Gruppo DigiTouch Milano, Italia

    Conversion E3, agenzia omnichannel del Gruppo DigiTouch, è alla ricerca di un **_Account Manager_** che lavori a stretto contatto con il Client Director e lo supporti nella supervisione e gestione del team account, oltre che dei progetti e clienti dell'agenzia. · **Attività princ ...

  • Sequency

    Account Manager

    2 settimane fa

    Sequency Milano, Italia

    Sequency sta ricercando figure professionali come ACCOUNT MANAGER, persone responsabili ad individuare nuove opportunità di business ed a gestire dei progetti che aumentino la popolarità ed il volume d'affari dell'azienda. · Le persone dovranno essere in grado di analizzare le me ...

  • HILTI

    Account Manager

    3 settimane fa

    HILTI Milano, Italia

    **Cosa cerchiamo?**: · Stiamo cercando Account Manager con esperienza da inserire nel nostro team commerciale. Non si tratta di una comune attività di vendita, ma di un'esperienza arricchente che ti permetterà di svilupparti in un contesto con una forte cultura aziendale che si d ...

  • Confidenziale

    Account Manager

    2 settimane fa

    Confidenziale Lombardia, Italia

    Orario di lavoro: · Full TimeContratto: · TEMPORARYLuogo di lavoro: · un partner di fiducia che, in un mondo del lavoro guidato dalla tecnologia, valorizza lo human touch.Making work meaningful esprime l'anima di questo impegno: · - attività commerciale di acquisizione e gestione ...

  • Synthesis SpA

    Account Manager

    2 settimane fa

    Synthesis SpA Milano, Italia

    Il Genio del Quinto marchio di Synthesis S.p.A, agente in attività finanziaria, iscritta in OAM al n. A7737, ricerca operatori telefonici. La risorsa selezionata si occuperà del contatto telefonico finalizzato supporto all'area commerciale dell'azienda. · - Predisposizione a lavo ...

  • Confidenziale

    Account Manager

    1 settimana fa

    Confidenziale Lombardia, Italia

    Presentazione dell'azienda · Affermato Showroom multibrand con sede in Via Importante Azienda 10 - Milano cerca risorsa da inserire nel team per la campagna vendita Spring Summer 2023 · Descrizione del posto (Mansioni) · Per il nostro dipartimento vendite Italia e estero, siamo a ...

  • Artecha

    Account Manager

    2 settimane fa

    Artecha Milano, Italia

    **Account Manager** · Ricerchiamo un Account Manager per una nostra azienda partner leader nella consulenza direzionale IT e Data. · **ATTIVITA'** · **RESPONSABILITÀ** · - Identifica nuove opportunità di business i e coordina la loro revisione con le differenti BU per garantirne ...

  • Atradius

    Account Manager

    2 settimane fa

    Atradius Milano, Italia

    **Atradius** · The Atradius Group provides trade credit insurance, surety and collections services worldwide, and has a presence through 160 offices in 52 countries. The products offered by Atradius protect companies around the world against the default risks associated with sell ...