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Rome

    Solution Account Manager - Rome, Italia - Adobe

    Adobe
    Adobe Rome, Italia

    2 settimane fa

    Default job background
    A tempo pieno
    Descrizione

    Our Company

    Changing the world through digital experiences is what Adobe's all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences We're passionate about empowering people to create beautiful and powerful images, videos, and apps, and transform how companies interact with customers across every screen.

    We're on a mission to hire the very best and are committed to creating exceptional employee experiences where everyone is respected and has access to equal opportunity. We realize that new ideas can come from everywhere in the organization, and we know the next big idea could be yours

    The opportunity

    From the moment you wake up in the morning until you go to bed at night consider the media you consume, the adverts you see, the apps you use, the websites you browse and almost all of the shopping you do online throughout the day. Chances are that every single one of those interactions, every single one of those experiences, was touched by an Adobe product.

    We have a fantastic opportunity for a Solution Account Manager to join our Digital Experience business based in Milan

    We are currently recruiting results-oriented sales professionals to lead an existing customers base. As Solution Account Manager you will develop your expertise on a portfolio of Adobe Solutions within the Digital Experience portfolio and become the trusted advisor of your customers. You will handle relationships with your accounts, drive renewals business and grow the annual recurring revenue of these accounts. You will report into the Italy Retention Sales Manager within the Western Europe Retention Sales organisation and play an active role within the Community of the Solutions you're focusing on.

    What you'll do

  • Identify and gain alignment from customer on compelling business issue to be addressed.
  • Secure the renewal of the contracts of our Digital Experience customers install base in coordination with the rest of the Adobe Sales Team.
  • Identify expansion opportunities to generate additional revenue (upsell & cross-sell), driving those opportunities to closure and/or ensuring that the appropriate resources are engaged.
  • Lead the complete sales cycle of the renewals and upsell opportunities on your accounts.
  • Handle a sales pipeline of renewals and new business which consistently delivers above expectation results.
  • Develop your mastery on one group of Solution – become recognized authority and trusted advisor.
  • Deliver presentations and demonstrations and coordinate internal resources as needed.
  • Share customers insights to the wider Sales organization.
  • Identify and assess renewal risks for customers.
  • Assist with issue and support partner's concerns as needed.
  • Maintain a high level of customer satisfaction & retention.
  • Supervise non-renewal, pending, and lost renewals including reasons for cancellation for analysis.
  • Support evolving sales processes aimed at improving renewal efficiency.
  • Conduct oneself in a highly professional and ethical manner, adopting behaviors that enhance the reputation of the company. Act with integrity at all times.
  • Supervise and report on market and competitor activities and provide relevant feedback.

    • What you need to succeed

  • Confirmed experience as Field Sales.
  • Candidates should have a Master Degree in Sales/Business and track record of successful business to business sales experience.
  • Master the end-to-end sales cycle management from prospecting to closing
  • Ability to call within all levels of an organization, identifying decision makers, and building long-term customer relationships by establishing trust and credibility.
  • Highly motivated and professional with excellent communication skills, confident and results oriented.
  • Ability to build pipeline through up-selling & cross-selling into our customer base.
  • Must have high ethics, integrity, and humility with a desire to operate as part of a team.
  • Ability to challenge the status quo to help drive innovation across the business.
  • Professional Proficiency in Italian and English

    • At Adobe, you will be immersed in an exceptional work environment that is recognized throughout the world on Best Companies lists. You will also be surrounded by colleagues who are committed to helping each other grow through our unique Check-In approach where ongoing feedback flows freely.

    If you're looking to make an impact, Adobe's the place for you. Discover what our employees are saying about their career experiences on the Adobe Life blog and explore the meaningful benefits we offer.

    Adobe is an equal opportunity and affirmative action employer. We welcome and encourage diversity in the workplace regardless of gender, race or color, ethnicity or national origin, age, disability, religion, sexual orientation, gender identity or expression, veteran status, or any other characteristics protected by law.

  • Confidenziale

    Account Manager

    3 settimane fa

    Confidenziale Lazio, Italia

    SEI IN CERCA DI UN'ATTIVITA' DI SUCCESSO SELEZIONIAMO 1 CANDIDATO PER INSERIMENTO IN STRUTTURA PROFESSIONALE DI CONSULENZA. · SI RICHIEDE LAUREA O DIPLOMA SPICCATEcapacità' RELAZIONALI. L'AGENZIA FORNISCE FORMAZIONE CON INQUADRAMENTO DI LEGGE ,PORTAFOGLIO CLIENTI,TUTOR ,UFFICIO, ...

  • Experis

    Account Manager

    2 settimane fa

    Experis Roma, Italia

    ***Descrizione** · Per un network indipendente di advertising che propone strategie, creatività e tecnologia digitale per i propri clienti, ricerchiamo un/a **Account Manager **da inserire all'interno del team operations/commerciale/account. · **Caratteristiche personali**: · - A ...

  • LA PLACA ACADEMY SRLS

    Account Manager

    2 settimane fa

    LA PLACA ACADEMY SRLS Roma, Italia

    Sei un account manager ambizioso e motivato alla ricerca di una nuova sfida e di opportunità? · La Placa cerca per importante progetto (su Roma/Lazio), un Account Manager con un forte orientamento al risultato, esperienza pregressa di 1-3 anni nel ruolo di account manager e la ca ...

  • AET NET SRL

    Account Manager

    3 settimane fa

    AET NET SRL Roma, Italia

    **Ruolo: Account Manager (settore ICT)** · - Contribuisce al consolidamento ed ampliamento del market share su clienti attuali e potenziali, alla mappatura e analisi delle opportunità all'interno dei mercati di riferimento ed alla supervisione dei dati di vendita. · - Contribuisc ...

  • Sellmasters

    Account Manager

    2 settimane fa

    Sellmasters Roma, Italia

    Stiamo cercando Account Manager da inserire nel nostro team commerciale, preferibilmente con esperienzaa precedente in questo ruolo o in ambiti simili. Questa opportunità offre un'esperienza altamente formativa, dinamica ed eclettica, che va oltre il comune ruolo di vendita comme ...

  • AET NET SRL

    Account Manager

    1 settimana fa

    AET NET SRL Roma, Italia

    **Ruolo: Account Manager (settore ICT)** · - Contribuisce al consolidamento ed ampliamento del market share su clienti attuali e potenziali, alla mappatura e analisi delle opportunità all'interno dei mercati di riferimento ed alla supervisione dei dati di vendita. · - Contribuisc ...

  • OPEN AREA

    Account Manager

    2 settimane fa

    OPEN AREA Roma, Italia

    Azienda seleziona risorsa da inserire nel proprio organico nell'ambito commerciale, costumer care. · Contratto di lavoro : Tempo pieno · Benefit: · - Supporto allo sviluppo professionale · Orario: · - Dal Lunedì al Venerdì · Esperienza: · - 1 anno ( obbligatorio) in altre aziende ...

  • Place & People srl

    Account Manager

    2 settimane fa

    Place & People srl Roma, Italia

    Place & People è una realtà giovane e dinamica che si pone l'obiettivo di accompagnare persone e organizzazioni nei loro percorsi di crescita, empowerment e consolidamento professionale e personale. · Abbiamo maturato un'importante esperienza nella ricerca, selezione e formazione ...

  • Dailywork

    Account Manager

    2 settimane fa

    Dailywork Roma, Italia

    Daily Work, Agenzia per il Lavoro, è partner per le aziende clienti e punto di riferimento per i lavoratori che vogliono orientarsi all'interno di un mondo del lavoro in continuo cambiamento. · La nostra Agenzia per il Lavoro, per ampliamento staff interno, cerca: · **Account Man ...

  • Q-Rent

    Account Manager

    1 settimana fa

    Q-Rent Roma, Italia

    **Q-RENT Gruppo Reginauto **Azienda Nazionale nel settore del Noleggio a lungo termine e dei servizi alla mobilità per l'area di **Roma/Lazio**, ricerca: · - **ACCOUNT MANAGER** · **COMPETENZE RICHIESTE** · - Gestione quotidiana di lead aziendali su database dedicati; · - Guida d ...

  • CFI - Compagnia Ferroviaria Italiana S.p.A

    Account Manager

    3 settimane fa

    CFI - Compagnia Ferroviaria Italiana S.p.A Roma, Italia

    Siamo alla ricerca di un Account Manager, con esperienza, preferibilmente nel settore del trasporto ferroviario, che riportando al Direttore commerciale, si occupi di: · - gestire e sviluppare il portafoglio Clienti esistenti · - acquisire Clienti prospect nel mercato di riferime ...

  • Q-RENT

    Account Manager

    1 settimana fa

    Q-RENT Roma, Italia

    Stiamo cercando **Account Manager **per ampliamento Rete Vendita. · **Q-RENT**, Azienda leader nel settore del noleggio a lungo termine e dei servizi alla mobilità, seleziona: · **Account Manager **da inserire nella propria rete commerciale. · **COMPETENZE RICHIESTE** · - Conosce ...

  • Reverse SpA

    Account Manager

    3 settimane fa

    Reverse SpA Roma, Italia

    **Contract type**: permanent · Workplace: Roma RM, Italia · Il nostro cliente è un** System Integrator** presente sul mercato da più di 35 anni e che fornisce servizi e soluzioni in ambito ICT: dal cloud all'automazione dell'edificio, dalla mobility al data center, dalla collabor ...

  • eShoppingAdvisor

    Account Manager

    1 settimana fa

    eShoppingAdvisor Roma, Italia

    eShoppingAdvisor è il portale di riferimento per la raccolta recensioni, un ecosistema innovativo e affidabile che dà voce ai consumatori e garantisce crescita, visibilità e credibilità agli eCommerce italiani. · Siamo alla ricerca di nuovi Account Manager che desiderino unirsi a ...

  • Sirti SpA

    Account Manager

    2 settimane fa

    Sirti SpA Roma, Italia

    Sirti Digital Solutions S.p.A. è l'azienda del Gruppo Sirti specializzata nella system integration e nella trasformazione digitale. · Grazie ad una solida expertise nello sviluppo di progetti di trasformazione digitale, Sirti Digital Solutions rappresenta un partner di riferiment ...

  • CFI - Intermodal Srl

    Account Manager

    3 settimane fa

    CFI - Intermodal Srl Roma, Italia

    Siamo alla ricerca di un Account Manager, con esperienza, preferibilmente nel settore del trasporto FTL, che riportando al Direttore commerciale, si occupi di: · - gestire e sviluppare il portafoglio Clienti esistenti; · - acquisire Clienti prospect nel mercato di riferimento; · ...

  • Npo Sistemi S.r.l.

    Account Manager

    3 settimane fa

    Npo Sistemi S.r.l. Roma, Italia

    WHO WE ARE · Npo Sistemi, società del Gruppo Ricoh, è il partner di riferimento per soluzioni di Digital Transformation. Con un approccio consulenziale, propone tecnologie, servizi e soluzioni IT su misura per affiancare le aziende nel percorso di Digital Innovation. · **Account ...

  • Lux Holding

    Account Manager

    2 settimane fa

    Lux Holding Roma, Italia

    ottima conoscenza del Social Media Marketing; · - ottima conoscenza delle principali leve del Webmarketing; · - capacità di analizzare il mercato alla ricerca di clienti e competitor; · - capacità di procacciare clienti; · - curare la comunicazione con i clienti al fine di ottene ...

  • Q-Rent

    Account Manager

    1 settimana fa

    Q-Rent Roma, Italia

    **Q-RENT Gruppo Reginauto **Azienda Nazionale nel settore del Noleggio a lungo termine e dei servizi alla mobilità per l'Area Roma/LAZIO, ricerca: · - **ACCOUNT MANAGER** · **COMPETENZE RICHIESTE** · - Conoscenza del processo di vendita: dalla trattativa al customer care; · - Gui ...

  • Confidenziale

    Account Manager

    1 settimana fa

    Confidenziale Lazio, Italia

    Mansione · Ti piacerebbe far parte di un che sappia coltivare il tuo potenziale, che investa sulla tua formazione e il tuo sviluppo Tu sei il talento, noi l'opportunità · Chi siamo. · Siamo una multinazionale olandese presente in 38 countries e in contiamo oltre 270 filiali su tu ...